随着疫情常态化发展，线下展会经济正逐步复苏。不少国家和地区的展会开始陆续转为线下实地参展。不得不说，对大多数外贸企业而言，线下参展依旧有着不可替代的影响力。不知你们近期是否萌生了线下参展的念头？
在国内，昆明已于近期发布了“关于恢复举办会展活动的通知”。厦门、深圳等地已陆续举办了多场各类型线下展会。同时，第五届中国国际进口博览会也有条不紊的筹备中，将于今年11月5日至10日举办。根据上海最新的防疫政策，对入境人员，实施“7天集中隔离医学观察+3天居家健康监测”。
在国外，6月21日至24日期间，全球最重要的纺织行业展会——法兰克福国际家用及商用纺织品展览会夏季特展（简称：法兰克福家纺展）在德国法兰克福举行，这是新冠疫情发生两年来，该展会首次线下举行。其他国家和地区的展会也相继组织开展，例如：越南（胡志明市）国际医药、医疗器械展览会、2022年亚洲运动用品与时尚展等。
那么，如果我们计划参加线下展会，除了等待采购商来展位交流外，我们还能做些什么，来提高展会现场人流和转化效益？我们还可以利用Google这一庞大的线上流量平台。在展会的前中后期，分别进行有针对性的展会策略，持续增加展会期间的流量，进行及时有效的线上引流。最终形成一个展会o2o模式——即线上对接，线下展会考察。
那么如何利用Google进行针对性的展会策略呢？
明确展会策略目标
吸引参展客户来到自己的展位
吸引当地及周边国家潜在客户参加展会
提前引流，留下客户资讯，便于后续跟踪服务
让客户提前了解产品和服务，便于尽快开展实质性沟通，加快客户决策
制定展会策略
Google广告具有定向定点投放，精确控制预算，纯曝光不收费等特点。借助Google广告，企业可以在展前吸引客户拜访网站预约线下展会咨询；在展中获取广泛曝光，提升客户兴趣；在展后完成对高精准意向客户的转化。
以浙江345能源有限公司为例
主营产品：太阳能光伏板
展会名称：HANNOVER MESSE德国汉诺威工业展
展会地点：德国汉诺威会展中心
01展前策略-预热
一般在展会开始的1-2周前，就可提前预热，吸引客户注意。我们可以利用Google搜索广告和展示广告，收集参加展会的精准客户信息，并引导其至我司的展位。通过设置展会相关词获取一波精准流量，例如：Solar Enery Show、Hannover Messe等。 同时将投放地定位于展馆国家及周边国家，例如：德国、法国、瑞士、荷兰等国。获取精准且有需求的客户流量。
02展中策略-提升
在参展期间，借助Google广告提高客户意向程度，影响有采购潜力的客户知晓并考虑本品牌。这一期间，我们可以将投放地定位于德国汉诺威展馆1-3公里的范围，精准捕捉目标群体。用户可通过线上搜索充分了解本企业的产品优势，提高认知度。关键词设定上除了太阳能展、德国汉诺威展等展会相关词，还可加入产品词、B端词。例如：Solar Photovoltaic Panels、Solar Panel Manufacturer。
03展后策略-延续
参展结束并不意味着线上营销的结束。企业应充分把握展后的1-2周时间，这时候我们可以利用Google广告对德国汉诺威展会期间的意向客户进行再营销。
简单来说就是，对所有展会期间浏览过我司网站的客户和展会现场收集到客户邮箱的用户进行二次的广告投放，加大客户转化率。
未来，一定是一个数字化全面增效的时代。不管我们是以线上还是线下的方式参加国内外展会，企业都可充分利用其各自的优势，实现互补。在互联网不断发展的当下，展会不单单要以传统的方式去进行，还可选择以数字化营销的方式进行展会策略的升级，相信在两者共同助力下，其效益也会实现新增长。
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