俗话说“女为悦己者荣”。随着大家生活水平、消费能力的提升，大家都越来越关心如何”悦己“，这一点给了很多美容护肤行业快速发展的机会。
19年疫情发生以后，长期持续的压力和戴口罩的需求让消费者备受皮肤问题的困扰，进一步推动了大家对痤疮护理的关注。据了解，全球消费者在粉刺和闭口清洁护肤产品上花费近28亿美元。治疗痤疮痘痘正发展成一个巨大的消费市场。
护肤初创公司Starface在此看到了新的发展机遇。但如何在激烈的市场中找到自己的定位，寻到新的增长机遇，是Starface品牌所面临的难题。那么Starface是如何做的呢？
01产品端—成熟品类的另类表达
调研发现，在12岁至24岁的人群中，85%的人患有痘痘，而95%的成年人在人生某个阶段也会患有痘痘。所以长痘痘无分年龄，无分性别，是每个人都会存在的日常烦恼。
而令人烦恼的是，如果稍有不慎处理不当，就会产生痘印、痘疤且难以褪去。众多品牌都希望能研发出产品突破这个历史难题。
而很多传统的痘痘贴，虽然能够加速痘痘治愈，但其使用场景仅限于家里，其丑丑的形态难以让大家不能在公共场合贴上。
基于此，Starface推出星星痘痘贴，将痘痘贴做成了星星的形状，可爱的星星形状可以装饰你的脸颊，把它们变成闪耀的星星，让“长痘”这件事变得更加可爱。痘痘贴常见且多样，但是能让消费者不再因为长痘痘而感到蒙羞，能让你贴上后自信出门、随时自拍却是绝无仅有的头一份。
许多传统护肤品牌没有自己独特的个性风格，不能在年轻的消费者中引起共鸣，Starface正是利用了这个机会来填补了市场这一空白。
starface 的品牌成立时间是 2019 年 9 月，而 starface 在 TikTok 上发布的第一个视频时间是 2019 年 10 月份，也就是说 TikTok 是伴随着 starface“长大”的。
那么Starface为何选择TIKTOK作为首发之地呢，又是如何在TIKTOK上一步步爆火的呢？1►流量+娱乐消费＝TIKTOK平台
TIKTOK作为一个可以和消费者互动的新一代平台，电商体系在近几年不断的完善，吸引了很多品牌将TIKTOK作为长线经营的阵地。
不仅是因为它能够给提供了一个巨大的全新流量平台，而且自身的定位不只是用来和朋友交流的社交媒体平台，TikTok还具有强大的视频消费属性和娱乐属性。
TIKTOK带来的数千亿级市场空间，加上其娱乐和消费属性正与Starface的品牌调性和需求相吻合，Starface火速入局TIKTOK。
2►年轻+猎奇＝TIKTOK用户
研究发现，TikTok的大多数受众是年轻的：60% 的 TikTok 月活跃用户在 16-24 岁之间。目前90后的客户群体正是Starface最大的潜在客户群。因此TIKTOK是吸引青少年的绝佳工具。
这个群体最大的特征就是猎奇，而Starface
产品形态上：
采用饱和度很高的纯色，容易在短时间内吸引到人们的注意，切合z时代消费者喜欢吸睛炸裂物质形态的特点，能在0.8秒内留住消费者。
产品IP上：
产品主要图案—标志性的黄色笑脸、海绵宝宝和派大星都完美的抓住了16-24岁人群的眼球，同时也是在TIKTOK上独特、新奇的存在。
因此Starface选择在TIKTOK上进行营销发力，是很明智的一个选择。
3►拟人+创意+热点＝官方账号
截止目前，Starface官方账号@starface累计粉丝达130万，该账号视频主要以其产品的外观特点以及它的功效为主。内容形式上采用创意的故事+经典的对口型玩法，几乎每个视频观看量都有几万。
拟人化品牌+创意故事
赋予品牌一个卡通人物“Big Yellow”的拟人化形象，以它的口吻介绍自己，并配以一些真实的人物音效和表情。同时由于其形状与AIRPODS相似，也会利用AIRPOS的热度和消费者熟知度来提升自己品牌的辨识度和记忆感。
比如针对粉丝感谢的评论，用哭泣的表情动画特效，拟人化的“嘤嘤嘤”声音，不仅回复了粉丝的喜爱，建立会感动于粉丝的品牌形象，同时可可爱爱的形象一下子就能戳中粉丝的心，仿佛这个可爱的小盒子就是个可爱的小朋友，一下子拉近了于粉丝的距离。
追热点：时下流行玩法
Starface永远在追寻热点内容的路上。将时下TIKTOK生态中，人们关注的视频内容生态形式与Starface产品和品牌结合来做病毒式营销。比如绿幕抠图合拍特效、分频合拍、热门舞步、有趣可爱的贴纸等等，借助其形式已有热度，为视频带来流量。从效果上，品牌曝光有很大的提升。
4►TIKTOK红人营销
除了用心运营官方账号，Starface也合作TIKTOK红人进行品牌推广。目前品牌标签累计共获得200多万的播放量。合作博主多为美妆、好物分享博主。视频内容大多为痘痘贴的功效的打卡及其外观的安利。
其中最引人瞩目，在TIKTOK上声势最浩大的当属博主@Charli D'Amelio，有3800万名TikTok用户观看了 D'Amelio于3月份发布的Starface祛痘贴视频。
Charli的视频主要以舞蹈与对口型表演，在TikTok深受欢迎的，在一年内吸纳1亿粉丝。而Star选择与他合作，也是出于其内容创意和粉丝属性的一致性，想要将其粉丝收割至自己品牌。
STEP1：邀请Charli D'Amelio使用痘痘贴分享Starface产品。配合流行BGM对口型，同时带上#starface#话题，带上产品最大特点-星星文案，利用网红效应，吸引粉丝关注到这个品牌并跟风。
STEP2：官方圈出Charli D'Amelio视频，并进行模仿复刻，将Charli D'Amelio的粉丝引流至官方账号。
STEP3：模仿合拍Charli D'Amelio自创的很多舞蹈动作，增加与博主的关联度，通过视频内容在粉丝面前不断强调博主和品牌的关系，从而进行长尾营销，在粉丝心中留下品牌形象并付诸跟风购买行为。
03平台端—社媒平台全方位布局
除了TIKTOK，其他社媒平台，Starface也没有放过。
累计粉丝近1万，主要发布品牌新品信息、以“big yellow"为主要形象的表情包、折扣信息等。
累计粉丝53个，内容主要以产品广告及采访视频为主。
社交网络的发展潜力是无穷大的，它带动了整个市场的宣传更加全面，也是最省成本且收益率最高最快的方法。Starface正是抓住了机遇，运用TIKTOK账号并寻找红人做到了宣传最大化。
而要想在社交媒体上塑造流行趋势，不能仅局限于产品本身，合适的红人推广和有趣好玩的内容产出，同样重要。
果哥说
关于我们-杭州吃鲸MCN
2019年入局TikTok；
2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；
2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；
2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队
2022年：TikTok首批官方认证MCN
吃鲸科技——一家忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商，精于TIKTOK代运营企业号和TIKTOK红人推广的代运营MCN机构。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。
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