跨境电商专题

分析： 首先，独立站起步晚，流量小，竞争力弱。 其次，市场各平台质量参差不齐，很多客户不信任。 最后，特色不足，很难吸引客户。 对策： 第一，保质量，让客户使用顺心，舒心，放心，取得客户信任。 第二，根据现在市场情况，制定属于自己的特色，不仅是经济实惠，而且还要考虑客户能高效办事。 第三，可以借鉴大平台的优点加以深造，创造自己的品牌效应。

健康与生活方式 疫情影响，人们越来越关注自己的身体状况了。62%的人承认自己比疫情前，更关注自己的健康状况。这个趋势不仅限于中老年人，年轻一代也同样如此。比如说空气炸锅，近几年在年轻人中大火，除了方便以外，还有一个很重要的原因就是少油健康。 家居装饰品 2021年全球家居市场规模为4962亿美元，而预计在未来4年中，全球家居的市场规模还将继续增长，增长幅度维持在3%左右。美国人习惯租房生活，同时大概每7年就会换一次房屋，因此对家居装饰产品的需求居高不下。 美容美妆 女性经济的崛起，使得美容美妆产品需求持续旺盛，预计到2027年全球美容和化妆品行业规模将会达到4635亿美元。当然男士美容市场也在持续增长，同时男士美容市场竞争相对没那么激烈，或许会是跨境卖家一个新的机会。 户外用品 户外活动的开放，使得户外活动用品迎来销量高峰期，运动背包、登山鞋、露营装备、渔具等户外热门产品均是跨境卖家可以考虑的。春季是露营的最佳时机，如果卖家有这方面的打算，就要尽快准备起来了。 健身用品 健身在海外其实一直是一个热门话题，全球训练健身器材市场规模接近120亿，预计在2025年将接近150亿美元。健身用品市场的增长速度是比较快的，不过选品方面卖家要慎重，体积较大的产品在运输方面可能会比较困难，建议卖家可以优先选择小而轻的产品。 宠物用品 宠物能给人们带来精神慰藉，在精神压力较大的，独居人数逐渐增多的现代社会，养宠人数迅速增加。数据显示，2021年全球宠物用品市场超过2320亿美元，预计到2027年宠物用品市场将达到3500亿美元。 爱宠人士是非常舍得给宠物花钱的，所以如果卖家是做宠物用品的，应该将关注点更多的放到功能创新和质量把控上。 除了上述几个品类以外，小型家电和餐具、母婴产品、服饰类产品等也均属于跨境电商热门品类，未来前景也同样非常可观。至于如何选择，卖家一方面要从自己的优势出发，另一方面则要在资金储备、市场情况、未来前景等方面有一个综合考量，然后再作出抉择。

我们是一直加班的，在家上班

2022即将进入倒计时，跨境卖家们都进入最后的冲刺，针对年终最后一波购物潮，你将如何进行选品，期间需要注意些什么？首先最需要注意的就是侵权问题，因为现在很多跨境电商平台对于知识产权问题都是保护得很好，如果你们的产品上架之后被发现侵权的话，会被直接下架或者封号的。其次就是在选择产品品类时，最好是了解到目标人群的消费习惯和文化习俗等，然后根据综合所了解到的信息选择一些热销品或易耗品，这类产品更容易引起消费者的重复购买和培养消费者的消费习惯。

需求下降的根本原来不在于加息，在于高通胀，消费不起了，货物积压，自然就进口的少了！ 回归正常没那么快，希望后面美国不要爆发金融危机吧，不然的话，会很难！ 还有就是美国一直在减少对中国产品的依赖，试图转移产业链，这也是个非常大的变数。

WhatsApp目前全球拥有25亿的用户，如此庞大的用户基数，这对于跨境人来讲，这个是一个很好开发客户的方式。首先Whatsapp有一个很好的优点，就是只要你有客户的号码那么你就可以添加客户发送消息，并且Whatsapp有70%的打开率，这就意味着如果你的客户在Whatsapp上，你几乎可以保证你的信息得到曝光。所以我们可以利用这一点来进行营销，可以在上面给用户发送一些免费的行业里商业新闻、有趣的采访或者其他什么有趣的事情来进行吸引客户的注意。

跨境卖家带货，如何抓住世界杯超级IP？那其实这个就是一个欧洲杯的周边了，比如说球衣这些，很多球迷其实都是会穿着球衣去现场参加比赛，这个时候球队印花T恤最畅销了，这个也是一个很大的商机。还有一些周边，比如说旗帜、抱枕、挂饰或者一些加油喝彩用的产品等等都是一个很大的热销品。那这个你们就看你们自己喜欢和合适做什么产品了，但是需要注意的一点就是不要涉及到侵权，现在很多电商平台抓侵权都是抓得很严格的，一旦涉及侵权后面是比较严重的。

这两年做独立站的卖家越来越多，这个其实主要是因为电商平台的规则很多，限制了很大部分发挥。那么一般比较有知名度的产品都会考虑要做一些独立站，当大家对这新模式无限憧憬的时候，现实却打破了无数卖家美好的幻想，获客成本高，流量起不来，这些问题直接打垮了卖家们的信心。那其实这个是有的，我们做独立站的时候其实就应该有一定流量的情况下再做的，其次就是要想办法进行引流，没有流量的独立站是相当于白做的，可以从各大社交平台这些进行引流的。

不知不觉2022年即将迎来最后一季度，往后在中西方国家将会迎来各种节假日，这个对于我们来说就是一个销售旺季，那么在这个时候我们肯定是要提前做好准备。备货是最重要的事情，我们要提前做好产品的销量评估，避免出现备货少错过旺季最佳时机，或者出现滞销。旺季一般情况下可能会有2-3倍的增长，建议是参考以往的数据来进行一个核算准备。但是今年我们也明显的感觉到这个订单量比较少，那么我们跨境也是受到了一定的影响，所以这个还是要进行一个衡量准备的。

做独立站还是亚马逊，这个是很多企业在面临的抉择问题，那其实这个的话由于亚马逊那边各种限制以及很多调整，这个其实对于我们卖家来说是不利的。那如果你们想要转做独立站的话，那么首先你们的产品在亚马逊平台必须有更高的知名度，至少你们的产品有品牌基本的。所以你这个要做独立站的话，你们至少要有一个运营团队，在运营中，注重运营策略，根据买家肖像准确运营，更能获得流量实现转型。至少得有一定的客户基数以及一个专业的运营团队才能进行操作的，

出海市场前景虽广阔，但该赛道在竞争中逐渐白热化，特别是打造平台型企业并不容易。在竞争对手方面，拼多多要布局出口跨境电商平台，除了要跟阿里巴巴、京东、字节跳动等国内互联网巨头竞争外，还要面对包括：亚马逊、eBay、Wish、Walmart、Newegg新蛋、shopee、Lazada、微软跨境电商等海外电商巨头的竞争。有跨境电商从业者表示，在跨境电商领域，超低价永远有机会，而这正是拼多多擅长的。虽然来的可能不是优质客户，但是起码第一步做增长是没问题的，况且现在市场上其实存在一些空缺。另考虑到拼多多和极兔良好的合作关系，以及起家于东南亚的极兔对于东南亚市场的了解，拼多多在这一市场不是全无根基，甚至可以说有一些基础设施优势。

现如今的海外营销其实不是简单做点推广，投投广告就可以的。你想要做品牌出海的话，那么还是要投入很多的，需要很多数据来进行分析的。首先我们的定位是很重要的，一个是了解我们的受众群体，另外还要了解我们的对标竞争对手，可以深入去研究了解一下一些头部的竞争对手的定位，包括品牌情况、品牌推广情况、目标客户以及国家等。然后根据这些情况来决定我们的策略，如何进行自己的定位，把定位应用到生个产品的生产、设计、运营以及服务等方面是很有必要的。

亚马逊店铺流量低，优化广告的方法如下： 第一，创建易于分析的广告活动。如果有许多产品需要进行推广，建议你将一个产品与一个广告活动相匹配，这将使你以后能够分析广告的有效性。要创建一个亚马逊广告活动，建议有多分组，多选词。 使用不同类型的关键词、不同类型的投放、不同的变体、不同的匹配方法以增加产品的曝光。 第二，广告优化的周期。广告优化周期通常以一周为单位，或者更长。 第三，重点关注主要关键词和高花费词。在分析广告时，卖家应关注主要关键词，看是否有足够的曝光，有足够的曝光就能够带来更多的点击和转化。如果产品没有得到足够的曝光，卖家要进一步分析是不是因为选错了词出价，出价是否过低，预算是否不足等情况。高花费的词，通常是曝光率高、点击率高的词。对于这类词语，卖家需要逐一分析，筛选，确认它们是否与商品高度相关。

挂失、报案、配合税务调查、等待结果。

"EPR是指生产者责任延伸制度。其基本原则是，对于在市场上投放包装商品的卖家而言，产品责任不仅针对产品本身，还包括所有外包装和（产品）部件，即那些消费者最终会丢弃的部分。根据德国当地法律规定，在生产者责任延伸制度原则下，卖家需要履行的有关产品外包装的责任尤为重要。卖家对产品及其组成部分的整个生命周期负有责任，直到回收处理。所有欧盟的废弃物法规都是基于这一责任延伸制度，包括欧盟的外包装指令，《德国包装法》便是基于这一指令。 建议题主尽早为商品包装获得EPR注册号，以便恢复商品售卖。 那么如何为商品获得《德国包装法》的EPR注册号？ 为了能够无后顾之忧地继续通过电商平台向德国市场销售，卖家必须做到以下几点： 第一步，您可以通过像我们Lizenzero莱证通这样的专业平台（二元制回收系统服务商Interseroh+的在线平台）获得包装授权许可。 温馨提示：Lizenzero莱证通提供整个授权许可流程的中文说明材料。 第二步，在德国包装品中央登记处的LUCID网站注册为“制造商”： 温馨提示：由于目前LUCID网站只支持英文和德文，您需要在网站页面的右上方选择英文版。您也可以选择自带网页翻译的浏览器或添加网页翻译插件，以便完整浏览各项条款。了解更多注册步骤介绍，欢迎阅读我们的这篇文章：如何在德国包装品中央登记处办理登记注册手续？ EPR注册号：一旦完成LUCID注册的所有步骤，您将收到一个专属的注册号码，您需要将其作为EPR注册号码提交给您的电商平台。 第三步，在LUCID中输入二元制回收系统的名称和授权许可数量。 重要提示：根据《德国包装法》规定，无论分销渠道如何，在包装投入德国市场流通之前，零售商必须对其产品的所有包装申请授权许可。因此，不仅是针对通过电商平台销售的产品，所有销售到德国市场的产品都须申请授权许可。

在进口集装箱数量较多时,采用此种方法可以为通关放行多准备一些时间,而且减少了中间环节,节约了回空费,避免和减少了滞箱费