跨境电商专题

当跨境电商规模不断扩大，会涉及不同国家与地区业务的往来，使用外汇的情况也会增多。一进一出账户上需要的程序、费用也有所增加。这时候，拥有一个境外银行账户就很重要了。 境外有很多地区外汇和金融政策比较宽松，资金跨境融通来说有很大优势。许多跨境电商会在香港、新加坡、美国等地注册公司和开境外银行账户，最大的好处就是收付外汇便利。没有外汇管制措施，可以非常方便的开设美元等外币账户，自由调拨资金，不受国内外汇限制。 对于有一定规模的跨境电商企业，需要在不同国家之间频繁处理资金收付，香港等境外银行账户可以降低资金成本，加快周转期，提高资金使用效率。基本上所有境外银行账户都有网上银行，操作账户不限地点，每天24小时不受限。 其次，境外银行账户不仅能降低资金综合成本、加快资金周转，在香港、新加坡注册的公司税负也很低，只需要每年做一次维护，完成常规的报税工作，整体的运营成本也很低。

01、僧多粥少现象加剧 过去两年的疫情期间，是跨境电商物流行业的高光时刻，大部分企业都借助疫情红利赚取了丰厚的利润。很多跨境物流企业收益颇丰的管理层、业务员纷纷萌生出了跳出企业，自己创业的想法。 疫情期间，行业信息高度不对称，资源分配极度不均衡，行业短期套利行为骤增。即使没有任何产品和客户、没有任何仓位资源作为支撑，只需要收集市场行情、仓位和柜子信息，依靠“炒仓卖柜”三五个人成立一个小公司，便开始创业了。 资源分配不均衡、信息高度不对称、运力运价大幅波动等各种因素相互叠加，市场行情犹如过山车一般频繁震荡，短平快的套利空间使得“皮包型”企业遍地开花，尤其是在深圳的坂田、龙华等热门区域，几乎每周都有新的企业成立。 粗略估计，在过去两年的疫情期间，至少诞生了上千家小型的跨境物流初创企业。 如今，经过疫情红利退却，第一季度市场需求急剧下降，利用信息资源不对称赚取差价的模式已经逐渐开始失灵，这批新生不久的小型初创企业开始被迫艰难蜕变，开始真正意义上自己搭建产品开拓市场时才发现面临重重困难和挑战。 行业内卷之下，卖家拥有非常多的物流商选择，很多小型初创企业为了保住企业的现金流不断，纷纷开始超低价甚至亏钱揽货，例如：FBA的普船海派价格最低降到了3-4元/KG，美森快船从疫情期间最高30元/KG降到了如今的10元/KG左右。 内卷行情下，当现金流比利润更为重要的时候，各种奇葩的现象也纷沓而至。市场价格上的内卷主要就是源于僧多粥少，大量的初创型企业为了求生存，无底线降低价格进行揽货，正逐渐成为行业阶段性的新常态。 02、平台红利渐渐褪色 疫情红利消退，海外线上需求正在下降，跨境物流行业面临整体订单量不足，主流电商流量平台的订单量都纷纷呈现出下滑态势。 例如，过去几年一直处于高光时刻的亚马逊，今年第一季度的亏损达到了38亿美金，成为自2015年以来的首次亏损纪录。 如果将亚马逊平台比喻成“批发市场的经营者”，卖家相当于批发市场里的每一个档口的租户，租户通过租用“档口”售卖货物，同时需要上交类似于管理费、广告费、佣金等各种费用给批发市场的经营者。 当批发市场的管理者亚马逊平台都不赚钱时，租用档口的卖家自然也赚不到。目前亚马逊卖家整体处境艰难，就在亚马逊宣布会员日定档7月时，行业却没有出现FBA海运发货狂潮。 03、产能服务资源过剩 在过去两年的疫情期间，行情一片大好，为了应对货量、订单量的急剧增加，企业开始迅速增加人员、扩大办公场地和仓库面积等，以确保服务得到保障。 很多小企业在疫情期间都被动式地成长为了大公司。 到了今年第一季度，行业由高峰转入低谷，企业在疫情期间已经形成的每月固定成本开支无法瞬间得到优化或减少。货量减少导致企业收入减少，成本高居不下，产生了大量产能和基础设施的浪费以及闲置。 例如，去年每天都需要排队送货交仓的FBA海运集货仓，到了今年随着拼柜货物减少，仓库的有效利用率大幅下降，但仓租成本依然还得每月按时支付，不少企业已经开始着手减少仓储面积，以期降低成本。 例如，主营小包专线的企业，疫情期间添加了大量的全自动化分拣设备，更换了更大的场地，招聘了大量的仓库作业人员，而如今随着专线小包货量下降，使得这些大额的固定资产投入在短期内无法回本。 例如，企业如果是主营海外仓业务，疫情期间美国海外仓租金成本普遍至少翻倍，很多企业在这期间都是高价租仓，如今，不少海外仓企业都开始陆续开放仓库服务给更多第三方客户，试图弥补库容冗余。 行业阶段性的产能过剩、运力基础设施供给过剩，这也是导致行业如今内卷严重的原因之一。而过剩的产能需要一定的时间消化，在行情不好的时候，企业只能依靠低价揽货，让原有扩充的人员和仓库保持运转。 04、运力资源渴求度下降 随着整体货量的减少，行业对于运力资源的渴求度正在下降，疫情期间依靠“炒仓卖柜”模式的优势在递减，整体的运力供给大于需求的增长，庄家之间的内卷现象也在逐渐加剧。 过去两年，大量庄家与上游船司、航司签订了长期的固定合约，到了今年上半年，这些庄家为了保住仓位，都在亏钱揽收货物，以期在后半年行情恢复，从而弥补前半年的亏损。 现阶段，对于很多庄家而言是非常难受的，很多庄家开始在动摇，是否要和上游的船司、航司继续签订长期合约。 如果接下来市场行情依然没有太大起色，6月份将会成为行业的分水岭，也会成为庄家和上游航司、船司毁约的高峰期。 总结 综合来看，疫情催化作用下，行业的从业人数和企业数量增加，小型企业为了生存，竞相低价揽收，价格内卷愈演愈烈。同时疫情红利逐步消退，海外需求下降，整体订单不足，而疫情期间很多小企业被迫成长为大企业，成本增加、产能闲置。 随着海外需求的下降，行业对于运力供给端资源的渴求度逐渐下降，造成资源供给供大于求的状态，庄家之间的内卷加剧。 多重因素叠加

个人觉得不是很乐观，大环境不是很好~ 俄乌战争短时间不会结束，世界局势充满变数；粮食危机有爆发的可能；各国通胀很严重，居民生活压力会增加，消费力就会下降，产品有可能面临滞销等等。

是的，但是鲜花没办法出口呀，这个外国人肯定在当地购买了。不过母亲节不容小觑，不仅是子女感恩母亲的，会为母亲买礼物，母亲自己也会为自己购买礼物。而且据调查，母婴类产品在母亲节也是销售的非常火爆。

BingaBinga：个人和企业都可以入驻，是英国和欧洲中高端人群的购物平台。 适合创新的卖家，产品相对精致，符合英国人的审美。流行类别主要包括装饰、户外用品、墙壁艺术、珠宝等。

我们接触到的骗子是非常多的，最常见的就是恶意拖欠，最难办的是货物到港后弃货等拍卖，最难防的是“李鬼”冒用“李逵”的名义下单然后失联……

国内电商转型跨境电商创业者需要注意那些问题？最大问题就是受众群体的不一样，那么其实相差还是比较大的，你这个要做一个转变。首先你要了解你要进入这个市场的情况，对于你们现在有经营产品的一个受欢迎程度，受众群体分别是？还有就是运输问题，这个是跟国内电商有着一个很大的差异，并且你们需要去申请进出口权，另外还要看看怎么安排运输，是否要退税等等，另外就是如果在那边销售不好，货物是要怎么处理，退回还是怎么处理这个都是要提前思考好的。

可以尝试做跨境电商，比如虾皮，亚马逊，速卖通，开店面向全球的电商平台，还需要注意各个地区的风俗习惯，注意标价

特殊原因这个没法控制的，通常疫情期间时效都会变慢

想要转型做跨境卖家，什么产品适合国外市场？ 那其实这个就要你去做一个市场调研了，一个是你想要进入的市场，是哪些地区，这个也是很重要的，其次就是你想要进入的市场平台选择什么平台，然后你再根据平台上的销售情况来进行选择也是可以的。但是重点是你一定要做好一个完善的调研。另外如果你想要找供应商的话，那其实现在整个国内市场都是做得比较透明的，你选择一些比较有规模有信用的公司其实是会比较好的，当然你也要对比一下价格什么的。

传统外贸转型跨境电商需要注意些什么？首先你要清楚你们的差异在哪里，传统外贸对接的就是目的地的批发商、零售商，那么你们就需要做的就是跟他们对接就可以了，直接大货发货过去就完成交货了。而你做跨境电商的话，就相当于你们直接对接终端消费者，就相当批发商/零售商的客户，发多少货能卖多少，这个就需要你们去进行考虑了。其次就是你们入手的平台的话，这个就要看你们产品做什么市场了，每个市场的平台其实是有所差异的，这个要看具体选择。

近几年跨境电商尤为火爆，虽然有很多卖家赚得盆满钵满，但依然存在许多中小卖家在苦苦挣扎，那其实不管你做什么行业都是有做得很好的卖家，也有赔钱的卖家，这个一个是取决于大环境，还有一个很大原因是取决于自身的经营。那其实跨境电商2022年还是有一些好的机会，去年那一波大洗盘其实洗掉了很多，相对来说你进入竞争就没有以前这么激烈了。但是由于越来越多的卖家进入，利润已经远远没有最开始那么高了，你们需要多加经营还是有不错的利润的。

我们都是一步一步过来的呀，之前专业是药学，转行做外贸，刚开始也是忐忑，不安，自己能不能做好，也是什么都不会，找了一家小公司待着，什么都要学，上传产品，运营，做业务，发货，售后，啥都是自己来，曾经一度不想干了，也一步一步坚持过来了，现在做了2年半了，还不错，如果有公司给你机会去成长，就好好学习，你才7个月，很多做了一年都不一定有啥业绩，都是要一步一步来，积累客户，也不是劝你不放弃，或者放弃，跟着自己内心走，努力是会有回报的。