跨境电商专题

建议可以在BOSS直聘等类似网站挖掘高手 或者雨果网等观察员很多都是大麦高手哈

一个东西有没有前途真不好说，只能亲自去经历

独立站的运行其实一直是个问题，引流是重中之重，但是现在引流成本过高

有钱就请高手。没钱就自己踏实学呗。

从B端转到C端亚马逊的话，目前是有很多这样子的转型，随着B2C的发展，越来越多的终端消费者喜欢自己的网上购买产品，那么我们之前比较传统的贸易就会受到一定的影响。我们做C端的情况下也是不影响我们做B端的，我们可以两手抓，这个目前是比较常见的情况，我们要顺应时代的潮流，以免后期如果C端发展为一定趋势的时候，我们再想进入就比较困难了。当然我们想要做C端也是要看我们的产品是否符合做这个平台的特性，一般C端主要是做消费类的小产品会比较多，比较大型以及项目类的产品就不太适合。

PayPal P卡 空中云汇 visa卡都可

跨境电商营业执照和一般贸易的营业执照有区别吗？一般我们理解的就是办理的流程以及性质基本上是没有什么区别的，虽然名义上说是跨境电商营业执照，只是说跨境电商营业执照是网上用的，用于平台上做销售用的，那么国内一般的营业执照一般都是用于实体店铺的，所以没有多大的区别的，可以两种身份注册，一种是以个人的名义注册，一种是以公司的名义进行注册，那么个人的名义或者说公司的名义到了时间都是要进行年度申报的，不申报就会出现信誉污点的。

做跨境电商最怕的就是恶意退款，而且大多数跨境平台的保护方是买方，在客户的购买过程中一定要详细的问清客户需求，发货做好照片留存，客户要退款问清退款原因，如果没有产品质量等卖方原因可以提供聊天记录，货物图片等有利证据给客服，维护自己正当权益。

供应链对于跨境电商来说真的是超级重要的了，如果一个跨境电商没有一个完整的供应链的话，那么它是没有办法做好跨境电商，供应链就是整合了物流、商流、信息流、资金流，供应商、厂家、分销行业、零售行业、以及物流行业这些信息，在平台上卖产品，如果没有强大的供应链做后盾的话，那么是没有办法保证给到客户优质的购物方面的服务的，强大的供应链的最终目的就是要给到客户优质的服务，让客户有愉快的购物体验。但是要做好供应链其实是很难的，这需要商家之间共享商业信息，包括存货的位置及每个存货点的存货量等。

首先了解一下市场上的供应情况：现在平台上已经有多少相似listing。在前台输入产品名称，由于平台算法是一种估计匹配，所以一般的精度数会小于这个数。我们在前台搜索框中输入相似的关键词，得到大致的市场供应情况，为我们的选择做出初步判断。 然后看看市场需求（即每月的搜索量）：好的产品必须是有市场需求的产品。市场需求是每个主要关键字的搜索量的总和。可以查阅很多软件，月搜索量超过10万，说明该产品的市场需求还不错，值得进一步研究。 其次查询产品侵权情况，消除侵权风险：确定是否侵权，避免因侵权被下架。查询的相关网站主要是专利商标局官方网站。选择“专利”选项卡，单击“专利工具和链接”，然后进行查询。在查询结果中，点击图片，就会弹出专利的详细信息。 计算产品的运行成本：首先找到产品的供应商进行询价，然后计算出产品的物流成本、采购成本等因素。有了以上计算因素，还有后期的推广费用，也基本上可以算出一个产品的详细成本和利润结构。 看看整个市场的销量：首页的销量可以预测产品的市场容量。如果一个产品的销量在主页上非常平均,这证明这个产品的市场容量很小,那么就没有实际意义对我们进入这个市场,因为任何操作的目的不是为了赚钱基本上是一个流氓。另一种方法是使用付费软件，其中许多可以跟踪竞争对手的销售情况。

可以做 新卖家在亚马逊初期运营店铺时，每天需要进行例行监控的指标有订单数量、小红旗、邮件、流量、feedback、review、跟卖信息、关键词搜索排名变化等等。 这里选择几个主要方面。 ①选品：亚马逊新卖家初期，需要投入一定的时间和精力选择选品，选品对于新卖家后期的运营是很重要。选品的时候需要观察产品的市场容量，数据是支撑一切的基础，在选品时，不妨借助一些工具来让你的选品更加轻松准确，如Amzhelper的数据选品，可以让你获得产品更加直观的数据。 ②listing：亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点，优化产品的标题、关键词、描述和图片等等。 ③review：新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词搜索排名的变化。 ④跟卖：亚马逊是允许跟卖的，但是新卖家如果有注册品牌，就需要关注自己的产品是否被跟卖，在发现跟卖时，及时做相应的处理。 ⑤关键词排名：新卖家通过产品关键词的排名的变化，了解流量和销量的情况。⑥FBA：新卖家在亚马逊销售产品时，根据自己的情况选择是否使用FBA配送方式。 ⑦差评：亚马逊新卖家在面对差评时，需要了解客户留差评的原因，再与客户取得联系，以诚恳友好的态度帮客户解决问题。 ⑧站内广告：对于亚马逊怎么做广告投放，这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告，提升产品的曝光率和点击率。

亚马逊选品的五条干货 1、要考虑商品的重量和体积 商品的重量和体积决定着日后是否会遇到物流方面的麻烦。比如说体积过大的产品，或者重量太重的话，会增加物流运费上的负担。相反的，有些产品重量很轻，但是它属于泡货，体积很大，同样会让你吃不消。所以，卖家在选品时，一定要习惯性的考虑产品的拿货成本，重量和体积大小，因为这些都是影响最终成本的核心要素。 2、避开更新换代太快的产品和季节性明显的产品 现在更新换代的东西太多了，如果你认真分析那些长期维持良好运营状态的店铺不难发现，他们从来不追什么爆款，甚至有意识的避免瞬间爆发的爆款产品，他们店铺里的产品，往往是可以持续销售很多年的产品，那些产品的需求几乎一年四季都有。这类产品需求波动小，对于新手卖家来说会比较友好，如果不是经验老到的卖家，是不建议选择更新换代太快的产品和季节性明显的产品。 3、结合自己的资金情况选品 选品要从自己的资金情况出发，如果资金不多就选择低价的选品，资金充足再考虑走高端产品。如果明知道自己的资金不多，还偏要走高端产品，等你走高端产品的时候，你会发现你没有资金去支持，会有很大的负担。所以尽可能选择自己力所能及的产品，或者从低价产品选起，低价产品运营成功了，有了经验总结，再一步步走高。 4、选择刚性需求的产品 在亚马逊的选品里，刚性需求一直是有极大可能会降低运营资金量，能够提高运营成功的几率。接下来就要说什么是刚性需求的产品。刚性需求的产品就是产品的功能性需求大于对产品的款式、外观、颜色和尺码等外在的因素。这类产品只要考虑产品的实用性就可以了，不需要涉及太多因素。 5、避免侵权 在选品过程中，凡是涉及到包含有侵权要素的，一定要远离。由于平台政策的收紧，你或许还不知道，甚至在这上面赚了点钱，但是如果一旦被平台探测到，轻则产品下架，严重的被移除销售权限，所以大家一定注意这一点。

先来说一组数据： 2019中国跨境电商市场规模0.86亿美元，2020中国跨境电商市场规模已达12.5万亿美元，而无论是独立站的，网上流水，还是店铺数量，都已经得到了20%-30%的增长，相反，第三方跨境平台类电商的增长，都没有这么明显。更有专业机构预计，今年的跨境市场规模将突破14.6万亿元，有没有市场显而易见。 有时候时代风起了，招呼都不会打一声，就像去年的疫情一样，有的人对于市场非常敏感，入局的基本都趁着行业发展红利做得风生水起；了解这个行业肯定会知道，独立站已经成为Anker、shein的财富密码。

如果你当地有好的货源聚集地，或者找些小产品的比较好，培训那些自己学习吧，找人报名那些，有好多都是割韭菜。那些干跨境电商的人转行做跨境培训，又赚起来了，找好货源和支持你的厂家，更好呀。

jumia平台是非洲的电商平台，在非洲是致力于打造出第二个阿里巴巴和亚马逊的。这个平台没有什么特别的要求的，而且平台现在运营的还不是很成熟，所以现在入驻的话只需要进行注册就好啦，那么注册也是免费的，至于平台店铺的商品配送和商品服务也是无需你也是jumia平台负责的，你只需要会简单的产品上架就可以了，商品的商家是没有限制的。操作真的是很简单的。只是你在卖出产品的时候是要付给平台一部分佣金的，为5%。汇款问题也不用担心，一般是15天左右的周期。

最少需要50万

我觉得跨境电商平台的发展是时代的产物吧，也是顺势而生的。电子商务改变了消费者的购物习惯，甚至早就了一群高度依赖的在线购物。网购突破了地域限制，可以满足个性化定制的要求，而这是传统外贸模式无法实现的。在跨境电子商务发展之前，许多消费者选择通过采购代理模式购买海外产品。但是，这种通过个人非正式渠道购买海外产品的模式存在很大的风险和频率的问题。这就迫切需要建一个专门的跨境电商平台。消费者的选择对跨境电子商务的发展产生了巨大的推动作用。

跨境电商最重要的就是选品了，选品选对了你基本上就成功了一半，所以我们要怎么去做好选品呢？我们可以先去利用我们自己所选电商平台自带的搜索功能，可以从搜索里去分析买家热门需求和潜在需求，从而通过这个需求去分析我们应该选择什么样子的产品。同时我们也可以利用一些选品工具，选品工具可以直接查看爆款产品，了解爆款产品在市场中的数据表现，可以提高我们的工作效率，比如我自己一直在用的FindNiche这个选品工具也是比较好用的，大家可以试试。

2021.3.18-20 为期三天的中国跨境电商展在福州海峡国际会展中心举办，作为工艺品参展商，通过交谈，得知亚马逊平台现在基本都是90后年轻人自己在做，一年能做3000万美金，我现在也很想入行啊，哈哈哈。

WEEE是《电子电气产品的废弃指令》Waste Electrical and Electronic Equipment (WEEE) Directive (2002/96/EC)的英文缩写。该指令由欧洲议会及理事会提出，欧盟成员国于2005年8月13日起开始强制实施。其主要目的是预防废弃物的产生，其次是为方便废弃物进行再回收，再利用，再制造，和减少资源浪费。