跨境电商专题

不知不觉2022年即将迎来最后一季度，往后在中西方国家将会迎来各种节假日，这个对于我们来说就是一个销售旺季，那么在这个时候我们肯定是要提前做好准备。备货是最重要的事情，我们要提前做好产品的销量评估，避免出现备货少错过旺季最佳时机，或者出现滞销。旺季一般情况下可能会有2-3倍的增长，建议是参考以往的数据来进行一个核算准备。但是今年我们也明显的感觉到这个订单量比较少，那么我们跨境也是受到了一定的影响，所以这个还是要进行一个衡量准备的。

做独立站还是亚马逊，这个是很多企业在面临的抉择问题，那其实这个的话由于亚马逊那边各种限制以及很多调整，这个其实对于我们卖家来说是不利的。那如果你们想要转做独立站的话，那么首先你们的产品在亚马逊平台必须有更高的知名度，至少你们的产品有品牌基本的。所以你这个要做独立站的话，你们至少要有一个运营团队，在运营中，注重运营策略，根据买家肖像准确运营，更能获得流量实现转型。至少得有一定的客户基数以及一个专业的运营团队才能进行操作的，

出海市场前景虽广阔，但该赛道在竞争中逐渐白热化，特别是打造平台型企业并不容易。在竞争对手方面，拼多多要布局出口跨境电商平台，除了要跟阿里巴巴、京东、字节跳动等国内互联网巨头竞争外，还要面对包括：亚马逊、eBay、Wish、Walmart、Newegg新蛋、shopee、Lazada、微软跨境电商等海外电商巨头的竞争。有跨境电商从业者表示，在跨境电商领域，超低价永远有机会，而这正是拼多多擅长的。虽然来的可能不是优质客户，但是起码第一步做增长是没问题的，况且现在市场上其实存在一些空缺。另考虑到拼多多和极兔良好的合作关系，以及起家于东南亚的极兔对于东南亚市场的了解，拼多多在这一市场不是全无根基，甚至可以说有一些基础设施优势。

现如今的海外营销其实不是简单做点推广，投投广告就可以的。你想要做品牌出海的话，那么还是要投入很多的，需要很多数据来进行分析的。首先我们的定位是很重要的，一个是了解我们的受众群体，另外还要了解我们的对标竞争对手，可以深入去研究了解一下一些头部的竞争对手的定位，包括品牌情况、品牌推广情况、目标客户以及国家等。然后根据这些情况来决定我们的策略，如何进行自己的定位，把定位应用到生个产品的生产、设计、运营以及服务等方面是很有必要的。

亚马逊店铺流量低，优化广告的方法如下： 第一，创建易于分析的广告活动。如果有许多产品需要进行推广，建议你将一个产品与一个广告活动相匹配，这将使你以后能够分析广告的有效性。要创建一个亚马逊广告活动，建议有多分组，多选词。 使用不同类型的关键词、不同类型的投放、不同的变体、不同的匹配方法以增加产品的曝光。 第二，广告优化的周期。广告优化周期通常以一周为单位，或者更长。 第三，重点关注主要关键词和高花费词。在分析广告时，卖家应关注主要关键词，看是否有足够的曝光，有足够的曝光就能够带来更多的点击和转化。如果产品没有得到足够的曝光，卖家要进一步分析是不是因为选错了词出价，出价是否过低，预算是否不足等情况。高花费的词，通常是曝光率高、点击率高的词。对于这类词语，卖家需要逐一分析，筛选，确认它们是否与商品高度相关。

挂失、报案、配合税务调查、等待结果。

"EPR是指生产者责任延伸制度。其基本原则是，对于在市场上投放包装商品的卖家而言，产品责任不仅针对产品本身，还包括所有外包装和（产品）部件，即那些消费者最终会丢弃的部分。根据德国当地法律规定，在生产者责任延伸制度原则下，卖家需要履行的有关产品外包装的责任尤为重要。卖家对产品及其组成部分的整个生命周期负有责任，直到回收处理。所有欧盟的废弃物法规都是基于这一责任延伸制度，包括欧盟的外包装指令，《德国包装法》便是基于这一指令。 建议题主尽早为商品包装获得EPR注册号，以便恢复商品售卖。 那么如何为商品获得《德国包装法》的EPR注册号？ 为了能够无后顾之忧地继续通过电商平台向德国市场销售，卖家必须做到以下几点： 第一步，您可以通过像我们Lizenzero莱证通这样的专业平台（二元制回收系统服务商Interseroh+的在线平台）获得包装授权许可。 温馨提示：Lizenzero莱证通提供整个授权许可流程的中文说明材料。 第二步，在德国包装品中央登记处的LUCID网站注册为“制造商”： 温馨提示：由于目前LUCID网站只支持英文和德文，您需要在网站页面的右上方选择英文版。您也可以选择自带网页翻译的浏览器或添加网页翻译插件，以便完整浏览各项条款。了解更多注册步骤介绍，欢迎阅读我们的这篇文章：如何在德国包装品中央登记处办理登记注册手续？ EPR注册号：一旦完成LUCID注册的所有步骤，您将收到一个专属的注册号码，您需要将其作为EPR注册号码提交给您的电商平台。 第三步，在LUCID中输入二元制回收系统的名称和授权许可数量。 重要提示：根据《德国包装法》规定，无论分销渠道如何，在包装投入德国市场流通之前，零售商必须对其产品的所有包装申请授权许可。因此，不仅是针对通过电商平台销售的产品，所有销售到德国市场的产品都须申请授权许可。

在进口集装箱数量较多时,采用此种方法可以为通关放行多准备一些时间,而且减少了中间环节,节约了回空费,避免和减少了滞箱费

物流费用和关税包括在报价里

可以做tiktok平台

一、首先就要看他是否有服务意识。 从接待你的那一刻起，货代是否主动积极，是否足够有耐心，是否会帮你考虑很多问题，报价效率快不快等等都是服务意识的体现； 二、其次是他的专业性。货物的品类有千千万万种：散货、超大超重货、冻货、成品货等等，运输方式各不相同，具有多样性。不可能有哪一个货代人员精通所有货物运输的要求及注意事项，但货代人员的专业性越强、经验越丰富，就越能提出更优化的运输方案，也能提前规避运输过程中可能会出现的风险。 三、运送时效

跨境电商平台有很多，主要还是要看你的产品适合什么样的国家，不同平台主要发展的国家也是不同的。 像是亚马逊、Ebay，沃尔玛，wish等都是大家耳熟能详的，还有速卖通，虾皮，美客多等。可以根据你要发展的市场来选择平台。我们是做跨境物流的，如果在发货方面遇到了问题也可以相互沟通哦。

正常来说，客户询价后不回复了，多半是价格不合适。 后续处理这样的情况可以这样做： 1、最好就是先了解客户的目标价，有正对性的报价更容易成交。 2、先了解市场情况，是否缺货？价格几何？再根据自己的了解报价。 3、报价的时候按照不同价给客户，最好有两到三个价，并说明价格不同的原因，比如价格低的货期长，老年限产的，有瑕疵。价格好的就是现货，新年限产的等等。

要记住，现在的社会都一样，利益的驱使下，要想保住质量，只能靠好价来保证。 一分钱一分货，便宜就没有好货。

各国的疫情不断，在没有控制住的情况下不管那个行业打价格战的情况也是很正常的

一，平台的选择 在市面上有很多的跨境电商平台，很多人做跨境认为流量大的平台就是好平台，其实并不是，好平台一定是适合自己的，如果你没有任何电商经验，在货源方面也并不是很充足，那你去选择做亚马逊，简直是没有路可走，是这个平台发展的不好吗？不是，是你不适合这个平台，也是这个平台不适合你。 现在主流跨境平台有亚马逊，速卖通，wish，Shopee和Lazada等，平台面向的市场也不一样，每个平台都有各自的发展特点，规则也不一样，在加入之前，充分的去了解下平台的政策规定，看看自己能否做到。 小平台： 优点：竞争小/很多类目还属于空窗期，新卖家入驻，特别是像我们中国原材料丰富的国家，物美价廉很适合国外，小平台入驻一旦这个平台兴起，以后就是第一批入驻的，会得到平台大力扶持！ 缺点：小平台虽然相对而言竞争小，但是流量这块绝对跟主流平台无法媲美的，竞争小换来的也是流量小，另外小平台的物流收款和平台规则不是很健全，没有一套健全的流程约束买卖关系，也很难做大，优劣势并存！ 二，产品类目的选择 也就是我们通常所说的选品，有一句话说三分靠运营，七分靠选品，可见选品是多么重要的一件事，当然也不简单。 首先，如果有一个特别好卖的类目，卖家一定会藏着掖着不让其他卖家知道，闷声发大财，怎么可能告诉别人呢？其次，一个类目的成功，除了产品本身外，还要靠时机，靠运营策略，靠执行人，所以即便别人可以成功，也不代表所有做这个类目的卖家都可以成功。 因此，什么类目好卖，什么类目不好卖，绝不是取决于其他人的推荐，而是取决于未来的趋势以及自身的情况。 现在很多很多的人做女装，因为女性消费市场很大，发展潜力也非常好，做得好就是暴利，同时女装也是更新速度最快的一类产品，兼职或个人创业者不建议做女装，很难跟上市场女性服装的更新速度。 做冷门产品的卖家比较少，消费者也不会像买女装的那样多，冷门产品比较有针对性，如何选择确定自己的产品特色，以及后期如何进行推广等。 三，不断丰富自己的电商知识学习是永不止步的 在接触一样新东西的时候讲究理论与实践相结合，可能还没有开店，实际操作做不了，但是理论知识得了解，这样等店铺下来就不会一片茫然，不知所措。 任何行业的知识都是无限的，对于创业者来说，更要掌握全面的内容，因为努力的人很多，你稍微放松，可能就会有人超过你了。 这里说的电商知识，主要包括两个方面，一个是平台的内容，就是平台对卖家的规则和要求，工作的运营流程，还有物流快递的设置；另一方面就是对市场的了解，你选择的平台应对的市场是什么样的，主要消费人群和消费习惯又有哪些，你的产品他们是否能接受，另外市场也是在不断变化的，你的产品是否需要随着市场变化而逐渐优化，还是需要更好的产品来替代。 四，平稳自己的心态创业过程中，心态最重要 在做跨境电商的一部人当中，有很多急于求成的心态，可以理解。但其实电商并不是一个快速收钱的工作，需要长时间的积累，也不是每个人都能赚到钱，创业失败是很正常的事情。年入百万的也是有不少，但是什么情况会发生在自己身上就很难说了。

中国有句古话：“瘦死的骆驼比马大”。 欧美起步早，发展快，需求多且稳定，市场自然就有优势，对于外贸员来说只要有客户，相对会稳定些。而刚起步的国家，各种需求多且不稳定，市场也错综复杂，对于外贸员来说就是一颗不定时“炸弹”，说不定合作了一次就没有下次了，这种不利长期合作。