跨境电商专题

近年来因为国内电商利润是每况愈下的，大家都把视角转向了跨境电商，那么跨境电商兴起也有一些年头了，但是还达不到饱和的状态，这时候想要进驻到跨境电商平台还是可以的，但是你要说兼职做跨境电商个人还是觉得不可取的吧，因为你且不说跨境电商了，就是国内电商也是需要花费大量的精力来运营的，你做跨境电商肯定是想做好的，那么就会涉及到很多的新的专业知识，这部分是你需要学习掌握的。那么你线下就需要花费时间和精力去学习的呀，不是说可有可无的。跟着平台做的话当然就是要了解平台的规则了，不能违规操作。

可以说Lazada和Shopee的区别不大，甚至各个方面都是极为相似，存在高度重叠的状态的。我们可以从各个方面来看两者的区别，你就会知道两者的相似度很高了。那Lazada和Shopee都是占据东南亚市场的两大势力雄厚的电商平台，不说你可能不知道，他们背后的的支持者竟然是阿里巴巴和腾讯，所以在资本和实力方面大家是平分秋色的。在品牌路线方面，Lazada走的是高端路线，Shopee走的是平民路线，有点类似于国内版的淘宝。就看你自己的产品属于哪一个层面的了，再决定进驻哪个平台。

皮毛销路不错，我身边很多人都在做皮毛销售

（1）定期检查网站中的无效链接，如果网站中的无效链接过多，影响客户浏览网站的体验感受。 （2）网上上传的产品图片要专业，不是随随便便的扔几张图在首页。 （3）About us页面：这个页面也是很重要的一个页面，在潜在访客了解完产品信息之后。接下来就是让让客户知道你是谁，如果有大的品牌背书更好。 （4）支付标识：将Visa、Mastercard或PayPal标记作为可接受的支付选项，可以提高网站的信任度。 （5）退款保证标识：可以自己制作这些徽章，提升网站信任度。 （6）第三方授权：当用户想要注册你网站会员的时候，网站支持第三方授权登陆，也可以帮助你的网站建立信任。 （7）在线客服插件：通过及时的沟通，快速的解决用户的问题，提升用户体验。

亚马逊的新商户会经常参加电商活动，利用节日搞活动是常规手法 1月1日：新年 适用范围：所有商品 2月14日：情人节 适用范围：巧克力、珠宝、贺卡、化妆品、各类礼品等。 3月8日：妇女节 适用范围：化妆品、鲜花、珠宝首饰、包包等。 3月14日：白色情人节 适用范围：巧克力、珠宝、贺卡、化妆品、各类礼品等。 5月14日：母亲节 适用范围：服饰、珠宝、花卉、箱包等。 6月16日：父亲节 适用范围：手表、领带、办公用品、箱包、男士服装等。 10月30日：万圣节适用范围：装扮类、儿童服饰、Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、 鬼怪玩具等 11月：感恩节/黑色星期五 适用范围：几乎全品类 12月25日：圣诞节 圣诞节的优惠多数以礼包的形式展开，包装纸，圣诞卡就不用说了，还有很多作为送礼，或者补年货的商品也是销售一空

ShopifyPOS，和Shopify就是一个总部和一个分部的关系，那么具体采用哪种方式的话，还是要你结合自己的产品特性来决定的。ShopifyPOS是仅能够安装在有iOS和Android系统的电子设备上的一个应用程序，就是说它也就是一个APP，但是这个应用程序的功能是相当的强大的。你可以在你的手机端可以操作实体商店或快闪店中的交易。它还可以查找产品、处理订单、接受付款、刷信用卡、最后是生成收据并管理所有业务的。你可以仅凭一台电设备上这么一个APP就可以实现每时每刻管理你的店铺，简直是太神奇了。

如论你做哪个平台，都有可能会被跟卖的，这是无法避免的呀。那你首先看知道自己被跟卖了，是因为哪些方面做得比较好而被跟卖的，还有就是被跟卖了，你不要觉得是你的错啊，错在对方，你这边是符合平台要求的，所以你不要慌，你可以先给跟卖者发一封邮件，警告他，你已经发现他的跟卖行为了，说明这是违反平台规定的，要求对方下架相关产品，重新规整产品，一般跟卖者在接收到警告邮件的时候都会有所收敛的。所以能私下解决的还是自己解决的好。

在海外仓的建设中，敦煌网可以说做到了前卫，敦煌网的海外仓可以说已经相当的完善了。现在跨境电商已经相当热门了，鉴于国内线上电商的利润已经被挤压的所剩无几了，大家都想着转战海外，转战跨境电商领域啊。那么用户对跨境电商的要求也是越来越高的，想要享受到本国网购的同等体验，那么海外仓就可以办到这一点。客户当天下单的话，那现在敦煌网的海外仓库就可以保证次日送达，大大满足了客户在时效上的要求。这也让跨境电商的路是越走越远了。

招聘平台进行招聘，也可以去对手挖人

选择跨境电商平台，你得研究产品是否适合，同行有多少，销量有多少，再决定用哪个平台。 东南亚建议开Shopee试试水吧，毕竟现在是免费开通，只有一个费用就是卖出去收你佣金的。 澳洲目前也就只有一个亚马逊的吧，不过销量不是很好，很惨淡

做亚马逊的话，当然是要注重推广的呀。只有做推广，才能增加你的产品的曝光率，才能提高流量，进而提高排名。首先是要为你的产品像一个吸睛的标题，这样能够第一眼就吸引客户的点击，其次是你的产品的图片啊，必须要是高清的图片，让客户看清楚你的产品，那最忌讳的就是只有一张大图摆在那里，因为现在是读图时代，图片既能够全方位的介绍你的产品，而且是比较解决客户的时间的，客户并不喜欢太花费时间的产品。那还要就是多放上几张细节图，以便客户全方位了解产品。还有简短的产品介绍即可。

shopee还处于早期淘宝的阶段，目前是东南亚区域的第一购物平台，是一个非常具有潜力和发展的平台。

网红营销，大家都觉得一旦成为网红的话带货不是问题，但是你看看现在的网红的带货的话，真的有实力的就那么几个，如果你想找网红带货，首先要看看这个网红以往的带货数据了，因为不是所有的网红都有带货的能力的。但是我个人不建议网红带货的方式的，如果你想长期做这个平台的，还不如自己做这样的直播带货的，现在像抖音这样的平台的话，都是比较倾向于做直播带货的，日播方式，因为他们平台的流量是往这方面走的，所以你要考虑一下是自己直播带货，还是找网红带。

肯定是要刷单的呀，不刷单的话，你新开的店铺的话，怎么能做排名呀。因为一个店铺的排名靠前，除了是投放相关的广告推广之外，就是你店铺的下单率，好评率都是会影响这个店铺的权重的，如果你想要把你的账户做上头部的话，你需要选择一到两款爆款产品去做刷单，一般的话都是会找一些资质比较好的第三方刷单团队去刷的，因为可能账户都是真实的，而且他们比较懂这些平台的运营规则，懂的刷单的节奏的。因为控制不好刷单的节奏和真实度的话，可能会被平台封号。

目前市面上有很多数据工具，可以提供给咱们亚马逊运营去使用。想了解什么产品比较好入手，那需要做市场调研，要看你这边主要是做哪个平台，针对哪些国家和目标人群，了解他们的生活习惯，然后利用选品工具辅助你去分析数据，一般来说配合平台的前台搜索比较精准。 更多的卖家现在为贸易商，就需要不断选品，分析产品的市场空间，这些功能，在图片上很多选品工具都有体现，还有keepa，helium 10等等

其实做外贸的都知道，不管是什么商品，但凡是到了美国市场售卖的话，价格都可能是最低的，这个是加上了关税和运费之后的价格，而且加上中国制造的低成本高质量的话，大多数老外都是非常喜欢中国制造的商品的，因为并不是所有的老外都很有钱的，大部分人还是普通的消费水平的，而美国人对耳机的需求量是很大的，耳机也是一个消耗品的，所以美国市场很大的，你如果做跨境电商的话，可以考虑做耳机这个品类吧，其实不仅仅是耳机吧，手机壳等等手机配件出口数据都是比较好看的。

跨境ERP的话，目的就是提高各大跨境卖家的管理效率，规范业务流程。举个简单的例子，比如什么时候需要补货的话，以前都是靠人工用excel表单或者以往的经验去判断，我这个店铺什么商品什么时候需要提前补货了，但是你有了ERP之后的话，ERP系统会给你发提醒告知你什么产品什么时候需要补货，大概需要补多少等等数据的。一个ERP系统应该包括：采购、刊登、订单、物流、仓储、采购、售后、客服、统计标准、财务模块共计10大模块的，但是每一家的ERP系统都有自己的优势的，所以你要问哪家好的话，要看你自己的需求了。

海外直邮成本较高，但是风险相对较小，相对于是刚刚开始从事跨境电商而且货值相对较高的行业。 保税区发货，需要卖家提前走海运备货，时间周期较长，但是有一定的风险，如果listing或者店铺被下架存在库存风险。保税区发货如果亚马逊的话，还自发货就降低了产品在网站的权重。 建议：海运发货到保税区，然后随时补货到亚马逊仓库！