海浪 等级 L0
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  • 客户考察工厂，我们应该让他们看什么
    楼主，我是做国际货运代理的，经常会跟客户一起去采购。我在我的一些客户身上留意到了以下几点： 1.能够迅速清晰地提供报价，无论是FOB还是CIF 2. 对客户所在国家的市场要有所了解，有相关出口经验，提醒客户该产品出口到他们国家需要哪些资料，应该怎么做，要向客户展示出你们的信心，你们一定能帮客户解决以后他们可能会遇到的问题。 3. 一般参观工厂之前，有时候可能会遇到需要接送的。这种细节务必要注意，国外客户对咱们中国不熟悉，最好能做到乐意接送客户。 4.到工厂时，客户一般不会想逛完工厂，工厂的规模从踏进公司门口时就一目了然了。客户想看的是产品的质量和你们所报的价格是否成正比，你们生产的产品是否能迎合客户的市场需求。最好就是有包装好准备出运的产品放在仓库里，一打开包装，如果客户看到的产品质量是好的，一般都会成交。 5. 一般参观完工厂，接下来就是款待客户。咱们需要热情款待，但不能太过于热情，会让客户觉得很不自在。 6. 客户离开后，当晚或者第二天可以给客户打一下电话，问问他对你们公司的产品是否满意，有没有兴趣确定下订单，这个时候可以直奔主题了。 7.接下来的就是不断地跟进和谈判了........[收起]
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    2015-11-06
  • 求助各位大神
    你说吧，我让朋友帮你翻译，他讲西班牙语的[收起]
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    2015-10-13
  • 汉堡要求柜子里有空箱子的ATB NO.
    ATB No.:指非申报商品的海关登记号；你让货代跟船公司处理就可以了[收起]
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    2015-09-30
  • 情趣内衣的朋友们，Badydoll 是什么意思啊
    情趣短裙啦[收起]
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    2015-09-30
  • 跟踪客户出现问题，不知如何解决
    首先，客户如果跟你说价格太贵了，一般存在两种情况，第一种纯粹是为了套价，第二种是你们的价格可能真的是贵了，你要了解你们的价格在整个行业市场中是属于什么价位，然后做出相对应的策略。在口语方面，你先把你要说的话翻译成英文，然后练上几遍，一定要提及你们公司的名字，做什么产品的，什么时候发给他的邮件，邮件主题等等，跨出了这一步，以后就顺利多了。以后在英语方面或者货运方面都可以找我交流哈[收起]
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    2015-09-30
  • 报税货物由客户确认还是谁确认？
    一般如果是要做出口退税的话，如果你们工厂没有报关资料的话，一般都是问客户要的；如果客户也没有报关资料的话，就只能做买单报关（即包柜报关）。说到报关资料，我就多说几句：报关资料一般包含：报关单，报关要素，装箱单，发票，合同。现在很多在阿里巴巴平台的出口商都会委托一达通做报关资料，退税用的，但是你首先要去海关注册。[收起]
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    2015-09-30
  • 哪家国际快递服务最好呢，价格适中？
    说句实话，如果要找国际快递的话，建议FedEx，DHL以及UPS.我在做货代之前是在广州做时尚饰品出口的，都是小件小件的发货，那时候用的最多的就是这三个国际快递，服务和价格成正比。但是建议要找专门做国际快递这一物流服务的，这样价格会更好一些[收起]
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    2015-09-30
  • “走拼柜”英文怎么说啊？
    Your cargo will be shipped out by LCL container[收起]
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    2015-09-30
  • 跟踪客户出现问题，不知如何解决
    电话肯定是要打的，最好能约上见一面[收起]
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    2015-09-30
  • 哪位大神知道什么叫14天目的港呢，求指导？
    另外拼箱货一般的Free Demurrage是7天，至少中南美国家是有7天的。需做DDU的可以私聊[收起]
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    2015-09-30
  • 哪位大神知道什么叫14天目的港呢，求指导？
    目的港freetime由Free Demurrage and Free Detention 组成，Free Demurrage是指目的港港口免堆期， Free Detention是指货到目的港后，客户提货后免用箱时间。有写船公司只有Free Detention,没有Free Demurrage,所以要注意区分开来。[收起]
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    2015-09-30
  • 客人要求FOB，送货到广州CFS，谁来付CFS费？
    这个客户肯定还有其他的货要出的，而且广州是没有拼箱费的，广州拼箱费用一般是广州头程费+海运费+报关费+文件费[收起]
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    2015-09-29
  • 开家外贸公司
    今天连续看了楼主写的几篇稿子，不愧是外贸邦的达人，坚持自己的梦想吧，年轻人本身就应该不断向前冲[收起]
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    2015-09-29
  • 客户回复第一件事就是要报价， 肿么办？
    可以给的，产品信息提供得详细一些，就跟我们上网买东西一样，什么都想需了解清楚[收起]
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    2015-09-29
  • 客户回复第一件事就是要报价， 肿么办？
    有些采购商就是点击了一下需要报价而已，一般这种客户所发来的询价信息都是阿里巴巴后台的模板询价格式，多多留意便会知晓[收起]
    ...[全文]
    2015-09-29
  • 求助!!!个人如何出口货物!!急求
    楼主，你好！我是后来者了，希望以后有需要的朋友能看到！

    一般个人出口的话，有以下流程：
    1.自己没有注册的进出口贸易公司，只是以个人名义出口的话，你要找到一家信赖得过的货代公司帮你处理所有的进出口事物。
    2.找到合适的货代之后，跟她说明情况，一般站在我们货代的角度，我们会建议让国内的供应商用我们货代公司自己名下的贸易公司的抬头做出口，就跟国外采购商在中国买了很多零零散散的货物一样需要找货代一样，但是一定是值得信赖的，规模比较大的国际物流公司才行，而且为了保证你们的利益，一定要签代理协议。
    3.要了解起运港到目的港的海运费，船期等等，确定好做柜时间和船期后，你就可以让货代发海运订舱委托书（以下简称海运Booking)给你填写货物的信息以及收货人的信息，发货人的抬头就用货代公司推荐的抬头，填好booking后发回给货代，货代会帮你安排向船公司申请舱位，舱位（S/O)放下来后，货代会帮你安排车行去你们的提货地址做柜（即装货），柜子（集装箱）装完货物后，司机会将柜子还回起运港码头，然后安排报关（买单报关，即包柜报关），报关放行后，就等着上船了。
    4.提及到报关的话题，一般买单报关的话，只需要提供货物的装箱单和发票给货代公司就可以了，货代公司会自行转交给报关行的；正常报关的话，一般需要提供装箱单，发票，合同，报关单以及申报要素给货代，货代再提交给报关行。
    5.货物开船后，或者报关放行后，货代公司会让你们提交海运提单的补料（货代会有模板，你们只需要按照要求填写即可），提单补料必须得认真确认，确认后船司还会提供一份提单草单给你核对，核对准确无误后发回给货代公司，货代公司提交给船公司，只要确认了提单草单之后，就不能再随意更改了，更改的话会产生改单费的，金额一般在RMB450-500之间。
    5.货物快到港前，货代公司一定会发海运费的账单给你们的，你们付完款后，货代就会给你们出正本提单或者电放提单了了
    6.最后目的港客户会凭提单去提货，任务就完成了。[收起]
    ...[全文]
    2015-09-25
  • 成功拿下俄罗斯客户的心得
    从开始开发客户到跟进客户，一路坚持不懈，最终凭自己的耐心，细心以及强大的内心拿下了这个客户，我要为你的坚持不懈点赞，加油！！！[收起]
    ...[全文]
    2015-09-25
  • 报价时要注意的几点（转载）
    确实是需要站在客户的角度为客户思考，把自己当成是采购商，自己在采购的过程中一般会注重哪些要素，需要供应商提供哪些信息，什么样的产品才是符合市场需求的等等[收起]
    ...[全文]
    2015-09-22
已经是最后了
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