溜达米莎

不知不觉惨淡的三季度过去了，四季度即将来临。三季度化工行业由于天气的原因，污染的原因，停的停限的限，经历过了务必艰难的三个月。但是以往到了四季度，也就是年底的时候会是生意最好的时候，我相信不仅仅是外贸行业，各行各业都是如此。年底有聚餐，有总结，有奖金，想想还有点小激动呢，就是不知道最后一个季度结束，是喜还是忧啊~ 2016已经过去四分之三了，你准备好迎接最后的挑战了吗？

我手里有两个客户的信息，我明确的知道他们使用我们的一种产品。客户的名称还是之前在展会上问别的公司问出来的，当时问一家关系不错的公司，还有哪家公司会用到我们的产品，他给我写下了这两个公司的名字。 回来以后用到了各种查询工具查到了这两家公司的联系方式，但是发邮件过去对方一直不理我，打电话的话又觉得有点冒昧，而且感觉一定会被拒绝。 昨天和一个中间商聊天，聊着聊着我就问他知不知道这两家客户，他说知道，其中一家还是他们的客户。我就头脑一热，说能不能让他搭个线，如果成功下单后会给他佣金。中间商对待这件事还是比较谨慎的，一开始说考虑一下之后给我答复，并问我能不能保证所有的交易都通过他来。我估计他是害怕我们最终会绕开他直接交易吧，但是想到其实对我来说也没什么损失，反正这两个客户我也知道就在那里，但就是啃不动，如果他能帮忙联系上，通过他交易也未尝不可，大不了我把佣金算进报价去嘛，所以就答应了。 晚上的时候中间商发来一封邮件，详细介绍了这两家公司的情况，包括营业额啊，财务状况啊，还有对这两家客户交易的一些建议，还说将来可以引荐我与他们见面。看到这封邮件我还是比较感动的，感觉这家中间商比较靠谱。因为这家中间商我们之前也一直联系，也有过交易，整体感觉是那种比较负责比较靠谱的公司。 不过中间商说像这两家大公司，估计不会想通过中间商来交易，他们本身在中国也是对厂直接采购的。我就立刻表达了，我们如果和他们直接签订了合同的话，佣金也不会少给中间商的。 我感觉这种做生意的方式也未尝不可，毕竟他们同一个国家的人，之前还有过业务往来，沟通起来比我肯定强得多，这也算是双赢的一种方式嘛。大家觉得如何呢？ 现在沟通正在进行中，等待之后的交流情况。

有没有用网络电话打过国际长途呢？要资费便宜点的，信号好一点的。公司这里联通的国际长途电话到期了还没有再续费，如果有好的网络电话更划算的话，可以考虑以后直接用网络电话给客户打电话了。不知道大家都有什么好的推荐呢？

从去年开始，我断断续续帮公司进口过十几次，虽然没有钱拿，但我觉得还是值得的，学到了一些进口知识之外，也体会到了作为一个国际贸易采购，在面对销售时是什么心理。。。

在公司做了一年内勤后，领导和我谈话要我转成销售，公司将着力发展外贸事业了。说不激动是假的，我就是在等待这一天啊，之前和国外一些客户虽然一直保持联系，但是领导不让我卖货，原因是我们的产品产量没有起来，也就做做内贸的差不多。在那一年里我们的新工厂落成了，我可以摩拳擦掌的准备小试身手了。 之后公司另外招聘来一名内勤，交接完工作后我正式开始了外贸的销售。一开始非常惨淡，虽然手里有客户，但是却不知道怎么去谈，不是价格不合适就是我们卖的产品人家不需要，人家需要的我们又没有。总之第一年就卖了几十吨吧，哦对了，还没说 我之后换的行业是化工品，不卖药了。 在此期间，我又一次得到了领导的支持，领导为我争取到了比内贸销售员还要高的提成百分比，然后又把一个国内的做出口的中间商给了我让我去跟，这个中间商比较厉害，出口量很大，人脉很广，每个月光他的销售额就好几十万。 这也算是给我稳固了在公司的地位，之后我也比较争气，找到了一家国外的客户，每个月能拿四个小柜的货，销售额也将近百万。在转成销售的一年里，公司的办公地址由市中心搬到了郊区的工厂，但是我们部门没有一个人离职的，都是因为我们觉得跟了一个好领导，谁都不会想走。况且搬到工厂也有好处，很多事情只靠电话不能解决，公司也有班车，餐饮也有补助了，中午可以吃食堂，也不用叫外卖了。。。 继续做销售干了一年半了现在，公司还提供去海外参加展会的机会，销售业绩还是在不断提升的。我们部门的人关系也都很好，大家都是分区域的，互相业务不冲突，领导还领着我们经常团建，大家每天工作都很有功力很开心。 说到这里，大家应该也能看出来，我对于我们领导是非常尊重和感激的，跟对一个好的领导真的很重要。别看我们领导年轻，好像对我们都很宽容似的，其实他才是公司里最会做人的人。当然每个人都是追求利益的，领导有时候也不能免于世俗，但是在工作范围内能得到这样的支持，我们真的应该知足感恩了。目前我们部门由我最开始来的时候的3个人变成了9个人，外贸业务员也有来了一个，我们部门在公司的地位提高了不少哈哈哈。 我是个女生，之后也会遇到结婚生子的问题，但是我想我会一直在这家公司，在这个行业，在外贸这个工作上做下去，直到我觉得再也不能发挥自己的能力。 这几天也看到了外贸邦大家的一些负面情绪，写到这里我想说一句，希望大家从最开始都能选对自己热爱的行业，即使不能一开始就顺顺利利，我们也要积极面对，错的也许不是你的工作而是你自身的心态。行业没有好坏，每个行业都能让我们发光发热。如果真的干不下去了，在换工作之前扪心自问，自己到底想干什么，能干什么，是不是自己的心态没摆正，要不要全身心的放手一搏再试一次，让自己再无遗憾？工作是谋生的手段，也是让我们体现生存价值的地方，希望大家都能找到热爱的工作，开开心心每一天！ 说的罗里吧嗦的不好意思！大家有什么问题也可以尽情留言吐槽。吐槽完记得整理心情，重新出发哦~

看到很多大神分享自己的工作感悟，我也手痒痒。但很是惭愧，外贸做了五年也不过如此，并没有走上人生的巅峰。当然，五年的日子不算长，算是刚刚开始吧。 2011大学毕业，学的英语专业，本来想当一名光荣的人民教师的，奈何我们不是师范类学校，教师资格证还要自己去考，正好那年我和资格考试擦肩而过，但是却成就了我外贸的工作生涯。 第一份工作是在我们小县城的一家药厂，回想起来感到非常幸运能到这家公司，虽然我的第一份工作是做销售内勤兼跟单，但是这家药厂主要做出口的，真的让我学到了很多东西。当时还抱怨说，这真的是女的当男的使，男的当畜生使的地方啊，不过小公司就是有小公司的好处，流程少环节少，很多事情虽然跑断了腿亲力亲为，但是没有那么多人找你的麻烦，能一边学习一边很迅速的就把事情解决了。在这个公司两年，我学会了跟单的所有工作，还跟中信保、银行、物流公司打交道，从跟单，发货，交单，质检什么都要管，人也变得更社会了，但我没觉得有什么不好，也从不伤春悲秋觉得青涩的日子一去不复返啦，我觉得人生不同的阶段就该有不同的姿态。 之后我们全家搬到了省会，当时还松了一口气，觉得终于摆脱了那个累死人的地方。后来才发现我还是太天真了，市里的社会更复杂，后来我还去从事了与外贸毫不相关的工作，吃了苦头受了委屈，才发现外贸才是我的真爱。 这个时候我就来到了我现在的这家公司，说起来这家公司规模不算小，但是外贸刚刚起步。本人凭借多年的跟单工作，又成功的面试到了内勤的工作。。。。。。好吧，我来的时候声明了，我是想干业务的，毕竟干了这么些年，谁不想试试自己去谈业务，体会拿到订单的那种快感呢。但是我们这个部门卖的这些产品都是新产品，别说外贸了，连内贸都没有做起来呢，所以我们领导考虑先让我从内勤开始做起，一边学习产品知识，一边寻找机会。 说起我们领导，那确实是青年才俊，只比我大两岁而已，已经做到了销售总监的位置，在公司有着举足轻重的地位。做外贸，选对产品跟对领导很重要，一个好的领导，会给你充分的发挥空间和充足的机会。虽然我刚开始是做内勤的，但是我们公司所有参加的展会，我都会跟着去，在展会上我能作为公司的外贸负责人大大方方的和客户谈判，也收集了很多潜在客户，为之后的外贸销售工作打下了基础。 随手记录一下我的外贸历程（二）：

我们想做信用证，但是这家死活不肯，非要做DA，还要做45天，虽然染料中间体行业放款期的确实很多，但是第一次不敢贸然做。。。 COLUMBIA CHEMPEX INC. 10 FOUR SEASONS PLACE, SUITE 1000, TORONTO, ONTARIO, M9B 6H7 , CANADA phone:+1-416-649-5896 fax: +1-416-352-1548