和认识的中间商分享客户的信息，来达成订单

我手里有两个客户的信息，我明确的知道他们使用我们的一种产品。客户的名称还是之前在展会上问别的公司问出来的，当时问一家关系不错的公司，还有哪家公司会用到我们的产品，他给我写下了这两个公司的名字。
回来以后用到了各种查询工具查到了这两家公司的联系方式，但是发邮件过去对方一直不理我，打电话的话又觉得有点冒昧，而且感觉一定会被拒绝。
昨天和一个中间商聊天，聊着聊着我就问他知不知道这两家客户，他说知道，其中一家还是他们的客户。我就头脑一热，说能不能让他搭个线，如果成功下单后会给他佣金。中间商对待这件事还是比较谨慎的，一开始说考虑一下之后给我答复，并问我能不能保证所有的交易都通过他来。我估计他是害怕我们最终会绕开他直接交易吧，但是想到其实对我来说也没什么损失，反正这两个客户我也知道就在那里，但就是啃不动，如果他能帮忙联系上，通过他交易也未尝不可，大不了我把佣金算进报价去嘛，所以就答应了。
晚上的时候中间商发来一封邮件，详细介绍了这两家公司的情况，包括营业额啊，财务状况啊，还有对这两家客户交易的一些建议，还说将来可以引荐我与他们见面。看到这封邮件我还是比较感动的，感觉这家中间商比较靠谱。因为这家中间商我们之前也一直联系，也有过交易，整体感觉是那种比较负责比较靠谱的公司。
不过中间商说像这两家大公司，估计不会想通过中间商来交易，他们本身在中国也是对厂直接采购的。我就立刻表达了，我们如果和他们直接签订了合同的话，佣金也不会少给中间商的。
我感觉这种做生意的方式也未尝不可，毕竟他们同一个国家的人，之前还有过业务往来，沟通起来比我肯定强得多，这也算是双赢的一种方式嘛。大家觉得如何呢？ 现在沟通正在进行中，等待之后的交流情况。