Abby.Woo 等级 L0
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  • 外贸做了9个月,只是强烈的挫败感,
    不要泄气呀楼主,这都是我们做外贸的普遍问题,而且都要经历的。 人家做的好的也还分淡季热季呢。加上LED行业最近发展不是很稳定,你可以先学习东西,熟悉了流程之后, 有了经验,再考虑换个行业试试, 但是目前还是需要调整好心态,我一开始是做B2C的, 每天都在接单, 不需要考虑找客户的问题。16年换了B2B , 一开始也是泄气,困难重重,经常加班到三更半夜去适应客户的时间,但是经过了展会,好了一点。 即使是现在有了客户, 业务也还是不稳定的,毕竟还是有淡季,但是都是在奋斗路上呀。 虽然说努力了不一定就有收获, 但是不努力就肯定没有收获的。 希望一起进步啦[收起]
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    2017-01-16
  • 如何与老外商谈价格,让他乖乖的付款
    表示经常遇到这种情况,感觉这是客户的惯用伎俩,他们每次都会说同行给的价格更低,而且质量也不错。 我就纳闷了,他们还是想找我们, 所以我们还是有优势的。关键就是你怎么跟客户沟通了,我一般把低价给了客户之后,会跟他掏心掏肺的说很多,比如这是我申请了很久,才给他争取到,工厂也因此核算了很多次,希望我们的这份心他能看到, 也能相信我们,给我们一个合作的机会,就是争取打动他吧,还可以给他点其他的样品等,晓之以情动之以理。哈哈[收起]
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    2017-01-16
  • 韩国客户要年后看工厂,对产品一点不懂,怎么办呢?
    首先应该先了解你们常用的几个产品, 到时候有的跟客户谈。 对于生产这一块的资料,到了工厂,会有工程师跟你介绍, 你直接翻译给客户就可以了。 所以这一块没有什么问题。 关键还是你首先要有推荐,赶紧临时抱佛脚了解几个常用的,不然会给客户不专业的感觉。祝顺利[收起]
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    2017-01-16
  • 分享一个越南的找客户网站,有邮箱,有公司网址
    赞噢! 谢谢分享[收起]
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    2016-11-12
  • 展会知多少
    看对方对哪个产品感兴趣, 就主动为他介绍产品的特色, 优点等,可以问及是不是dealer,对这个产品的需求量,之前是不是在中国拿货等等, 如果聊得欢, 还能当场加微信, WhatsApp , 便于回去后跟踪, 关键是要让他对你还有产品有印象, 可以给样品噢[收起]
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    2016-11-12
  • 适合自已的才是最好的
    收藏了 谢谢分享~[收起]
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    2016-10-20
  • 新入行货代怎么开发客户
    我是业务, 说实话, 我们对货代不太信得过,尤其是从来没有合作的, 一般我们进来公司都是用公司一直合作的。 第一个方面是有什么问题不用我们自己负责, 有事还能很好的沟通解决 第二个问题是价格优惠很多, 最重要的是会保密好我们客户的资料, 毕竟外面一直都在说,很多货代会把我们客户的资料卖给其他卖家,这个导致我们都不敢相信外面的货代了。 这是我作为一个业务的方面顾虑的[收起]
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    2016-10-20
  • 做货代的3年多
    都是满满的辛酸呀,加油[收起]
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    2016-10-19
  • 外贸B2B网站
    我都是在Facebook上发的, 免费, 估计需要一年至少才会有人问[收起]
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    2016-10-19
  • 毕业生的外贸之路
    恩恩 ,都是看提成的,有时候一个单6 7 千的提成,有时候一个单只有几百块提成[收起]
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    2016-10-19
  • 关于以色列客户来访。。。嘻嘻
    客户一般过来中国, 都是约好好多家工厂的, 不然他都没得比较, 不是亏死了。 所以你能做的就是展示你们最好的产品, 最好的态度, 最好的价格。 不然他回去一比较, 也是很危险的。[收起]
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    2016-10-19
  • 孟加拉客户来访问题!
    要看对方需要哪种邀请函,公司的话内容可以说洽谈很久, 希望这次邀请其过来参观工厂,促进合作。 如果是政府的邀请函,他里面会有具体的要求, 如果没有合作的记录, 那你需要提供对方的营业执照等资料。[收起]
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    2016-10-19
  • 明天客户来访,该如何应对?
    这个好呀, 除了看厂还要趁机培养感情呀。 我一般都是带他们逛逛特色店,比如说我在深圳, 电子产品很多页很便宜,很多客户都会有兴趣。再者还要看客户哪个国家的, 比如俄罗斯, 他们来中国就喜欢去按摩,哈哈,然后吃海鲜。关键是你不要问客户想干嘛, 会让对方很尴尬 .... 而且你要给他推荐选择,毕竟他们人生地不熟,[收起]
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    2016-10-19
  • 寄样小技巧
    有些客户想要样品却不愿意付运费,如果我们也不付,那客户就干脆不回复了, 总是觉得这样子会失去一个潜在客户很痛心呀[收起]
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    2016-10-14
  • 第一次使用外贸邦的体验
    外贸邦很好的就是有这个数据,而且很详细, 不过VIP用完就没有了, 只能看着公司名去努力寻找了。[收起]
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    2016-10-14
  • 发了样品图客户不回?
    大的公司基本都需要比较长的时间, 从对比到选择, 你可以看下有没有联系方式,一般可以从公司网址找到联系方式的 打个电话问下会显得专业[收起]
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    2016-10-14
  • 应届毕业生一枚,奋发图强
    如果专业名词多的, 可以从产品的型号,尺寸,对应的价格先熟悉一下, 就像我们产品多, 客户哪个问的多了就慢慢熟悉了, 肯定要有自己的本子记这些的, 有空就看看[收起]
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    2016-10-14
  • 如何应对老外的砍价呢?
    他要的价格如果不回太离谱, 你可以告诉他,这个价格可以给你, 但是数量需要达到XX 。 如果他数量达不到, 你只能跟他说, 第一次就当是试订单,价格并不会影响太大, 先试试你们的质量,如果他们满意, 下个订单把量提上去,价格肯定就可以成了[收起]
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    2016-10-13
  • 每次报完价后客户就跑了
    我发现有时间还真不是价格问题, 就算你的价格给到他全行业最低了, 他还会觉得贵,或者还有其他乱七八糟的问题来搪塞你,我之前尝试过把价格降到最低去报价 ,他们照样就是问过就没人了, 有些就说好的尽快安排订单,有些下了单人也没了, 什么人都有,慢慢习惯外贸这些套路,客户回复什么都不能寄托你所有的希望,不然会失望更大[收起]
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    2016-10-13
  • 沟通谈判技巧
    除了邮件,也可以加客户的WhatsApp什么的, 聊点工作之外的话题, 对方能听懂就可以了。先把感情混好了, 就不需要那么客套正式了[收起]
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    2016-10-13
  • 毕业生的外贸之路
    虽然你们公司老板人好,不过一年,感觉没有起色的话也要考虑其他方面的问题了, 比如你们的产品, 公司给你们的机会等, 我当初做B2C的, 每天不需要担心订单问题,每个月也有七八千的工资, 从实习到毕业那段时间。 后面觉得没有什么发展的机会, 工作也索然无味,后面也是纠结了很久辞职了, 现在做B2B,虽然压力大了, 不过公司发展机会很好, 我们是通过展会的, 可以更直接与客户接触,也是差不多一年,现在都有自己的客户群了, 希望楼主也能找个机会更好的公司吧[收起]
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    2016-10-13
  • 如何和以前的老客户再次建立联系
    我也有个这样子的客户,最近也是联系他说我们的质量跟价格都更好了 ,问他有没有兴趣 。 不过他回复我说他那边没有出现质量问题, 暂时不需要更换供应商, 我觉得楼主也可以问问你的客户, 说你们已经更新了产品跟价格, 问他现在是否还有兴趣,看看那边怎么说[收起]
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    2016-10-13
  • 应届毕业生一枚,奋发图强
    新人的话一开始还是以熟悉产品为准, 到时候有客户了, 问什么能答什么也会让客户觉得你很专业, 成功的几率还是更高的, 外贸邦,领英,google ,Facebook也是很好的交流平台,我一开始也一直在通过Facebook发广告,同行加的很多, 虽然没有成交, 就当了解行业知识吧 。 楼主也可以从各大平台入手学习的[收起]
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    2016-10-12
  • 郁闷了,这有邮箱的概率忒低了点
    我也试过, 效果不怎么明显, 跟踪了一段时间,回复的都没有。 好在我们定期有展会。[收起]
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    2016-10-12
  • 令人头疼的印度客户-4
    点赞! 印度客户爱占小便宜, 什么事情都要算到很精,我们也不能对这类人太客气了[收起]
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    2016-10-12
  • 晒晒我的成功开发信,回复率还真满高的 求赞求赞
    哈哈, 不错, 用楼主方法修改一下, 希望能提高回复率[收起]
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    2016-10-09
  • 毕业狗的悲哀
    大家都一样,有时候又是信心膨胀, 有时候没单就极度低落,哎,外贸不容易呀[收起]
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    2016-10-09
  • 关于埃及物流
    这个COC证书是跟CE差不多, 所有的产品都可以申请的吗? 我们医疗器械的, TUV可以开吗? 还有这个是我们卖家要去申请的还是客户自己要在他们所在国家申请的?[收起]
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    2016-10-09
  • 出口自行车的,暂时需要些客户资源(海关数据)
    首先, 你可以先注册个Facebook, 可以用你的产品名字搜出那些同行,还是蛮多的, 然后发产品信息吸引人先,不过这个过程也会比较辛苦。 外贸邦的话有数据,不过需要交费的,你可以查到公司名字,进行google, 也会出现公司的联系方式。进行发邮件就可以了。 做外贸的话, 领英,Twitter 那些的还是注册一个会比较好, 方便以后别人搜索信息可以联系到你。 祝早日有好消息哈[收起]
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    2016-10-08
  • 如何更好地追踪报价邮件模板
    不错不错,现在客户不回复很多, 邮件催回复也要催的不让他讨厌,哈哈[收起]
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    2016-10-07
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