如何与老外商谈价格，让他乖乖的付款

我有一个客户，首先，我们开始切戳时，老外对价格很感冒，我发了报价单给他，他说他要的数量大，并且需要最合适的价格，然后我看了他意愿中的数量，就给了最好的价格，然后他说他先要一件样品，然后付了样品费，产品到后，他感觉很好，想要一柜的产品，然后又来和我开始谈判价格，据他说，他还有其他的供应商给他价格十分优惠，且产品的质量比我还好，问我给满意的价格，我想，我的产品价格已经很优惠了，再也没有退步的空间了，正在想办法解决这件事，大神们可以给点意见，谢谢

供应商样品报价付款

2017-01-06 2928阅读

问题/讨论

Abby.Woo

表示经常遇到这种情况，感觉这是客户的惯用伎俩，他们每次都会说同行给的价格更低，而且质量也不错。
我就纳闷了，他们还是想找我们，所以我们还是有优势的。关键就是你怎么跟客户沟通了，我一般把低价给了客户之后，会跟他掏心掏肺的说很多，比如这是我申请了很久，才给他争取到，工厂也因此核算了很多次，希望我们的这份心他能看到，也能相信我们，给我们一个合作的机会，就是争取打动他吧，还可以给他点其他的样品等，晓之以情动之以理。哈哈
2017-01-16
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Amyliao

很多的中国外贸业务都死在价格和数量上。这个需要自己去摸索才知道怎么才能让客户乖乖付款。
2017-01-16
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BOBO

既然没有空间了，总不能做亏本生意
2017-01-10
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外贸搜索神器

再多一柜，我就给你优惠
2017-01-09
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药物客户开拓者

底线是要坚持的，客户要降价也是很正常的。没有哪个买家会告诉供应商：“你的价格很便宜”。即使你的价格真的合适，买家也会说稍微有点贵之类的。
2017-01-09
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Jay6161

如果你有信心就不让步，没信心就让一点。
2017-01-09
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邦友433715

no ever what, just find way to insist on your bottom line
2017-01-07
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外贸人的生活

不管怎么样，不能亮底牌
2017-01-07
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香菇头

你是不是要让别人硬说最最便宜的才知道啊？？/？？/
2017-01-07
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2逗的深刻八界

人家说的是最合适的价格，又没说最便宜的价格。
2017-01-07
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