Elaine-3 等级 L0
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  • 作为一名外贸业务员,你的提成有多少?
    千分之三飘过[收起]
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    2016-10-12
  • 外贸之路 beginning
    同是刚加入外贸的苦逼狗,非英语非外贸专业应届生,感觉要学习的东西好多啊[收起]
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    2016-09-26
  • CIFF展会感想
    展会是多难得的一个机会,如果只是简单的在自己展位上等待客人上门,不是太被动么。同行套你们价格,你们也可以去套他们价格啊,收集其他展会公司的宣传册名片,研究他们公司的产品,是不是有新品什么的。问下国外公司的产品价格怎么定的、最近订单如何,投缘的多加下好友等等,去其他展位看看,为什么其他展位比我们自己展位人流量大?有样品?位置好?有媒体视频声音?还是其他? 这些东西都可以总结下,给老板汇报,然后下次展会优化,拿到更多客户啊。[收起]
    ...[全文]
    2016-09-13
  • 客户目标价太低怎么办
    没展会没平台没名片,你们老板也真是可以啊。国内还是有些行业展会的,可以去看看啊,来回花费又不高,跟老板商量商量嘛。[收起]
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    2016-09-13
  • 进外贸的第3周
    自己给自己规划下啦,给自己规定一定时间完成一个任务:
    一、熟悉产品,包括产品参数、市场行情、行业龙头竞争对手的相关信息等等,进竞争对手网站或者行业网站看看相关产品及新闻,做到对产品及市场行情了如指掌;
    二、熟悉操作平台,如阿里巴巴、富通天下,阿里巴巴关键词优化、平台产品优化、店铺打理等等;
    三、浏览外贸相关论坛、加相关微信、QQ群,如外贸邦,开发信怎么写、如何跟踪客户、如何报价等等,搜索自己想了解的外贸流程或产品信息、加些行业好友培养自己圈子、领英Facebook应用,总之这一步要主动,多问多交流;
    四、搜索不同国家的客户特点,印度客户跟欧洲或者澳大利亚客户关注的点肯定不一样,不同国家跟中国的时差,每天哪个点给哪个国家发邮件等,平时多积累些,到时候会用到的。
    五、做外贸英语也很重要,每天计划些时间学习英语、时机成熟给客户打电话,不至于乱。
    新人刚进入外贸,要做的事情太多了,一件一件做,慢慢积累,不怕迷茫没事干。[收起]
    ...[全文]
    2016-09-13
  • 参加国外展会到底有没有效果(10年经验帮您分析)
    补充下,还要看举办方往年的举办情况,以及参展商的企业性质与规模。[收起]
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    2016-08-31
  • 有人做显示屏控制卡的吗,觉得好做不,会不会感到迷茫啊
    同是刚从学校出来的外贸新人,握手[收起]
    ...[全文]
    2016-08-31
  • 我还没报价,客户就主动抛出他的目标价了
    我看客户就是在砍价。[收起]
    ...[全文]
    2016-08-31
  • 做外贸的方法
    我也可想打电话,就是听不懂[收起]
    ...[全文]
    2016-08-30
  • 【外贸故事会】我的外贸第一单(二)
    我的一个印度客户,也是特别喜欢聊中国八卦,还想让我帮忙给他找个中国姑娘,就是不下单,真真是醉了。[收起]
    ...[全文]
    2016-08-30
  • 我的第一个一百万客户
    做外贸2个月了,平时做些市场工作,得空开发下客户,我还没成单了,一百万更是遥遥无期,哎![收起]
    ...[全文]
    2016-08-30
  • 外贸人你用了多少洪荒之力
    熬吧,冯仑说伟大都是熬出来的[收起]
    ...[全文]
    2016-08-26
  • 给正在摸索的外贸战友们
    我跟你一样,今年6月份走出校园,7月4号入职我现在的公司从事外贸业务员工作。今天是我工作的第47天,第四十七天,辛酸苦辣自知。刚入职的第一周,老板的任务是建一个针对澳大利亚的英文网站,对于学工商管理的我,只说“我研究研究”,没有美工没有技术人员协助情况下,单枪匹马一周之后网站整出来了,并且完成了之后的解析、备案上线工作。 然后开始我的外贸业务员生活,我们公司没有单子给我跟,所以我是一开始就是做业务员,庆幸的是身边还有一个做外贸一年的转行过来的老业务员带我。然后开始学习操作阿里巴巴平台,学习建模板、搜索关键词、发产品、如何回复询盘、如何写开发信、开发客户。之外还要学习产品知识、了解市场行情、学习外贸业务知识、学习英语。真的觉得自己要学习的东西太多了,多的有时候都不知道自己该干嘛。 记得好多自己的第一次,犹如记得自己初恋一样,第一次看到自己发的产品、第一次收到询盘(虽然同事说只是个垃圾询盘)、第一次收到老外回复的邮件、第一次与老外加好友聊天、第一次与老外打电话,客户一点点动静,我心里狂起波澜。虽然目前还没有成单,但还是会一直坚持下去。我不是一个很聪明的人,但我特别能忍特别能熬,只要公司不会赶我走,我会一直熬下去。我一直相信,别人能做到的事,只要不是特例,我也一样能做到。 心发感慨,越写越悲壮了,其实我是一个很随[收起]
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    2016-08-23
  • 客户一直嫌价格太高,该怎么说服呢?
    分析市场行情,看公司的价格在同行业内的位置,高了多少;分析产品优势,并告诉给顾客,证明自己产品是值这个价格的;在其他方面给顾客优惠,平衡顾客心理。[收起]
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    2016-08-23
  • 开发客户如此难,不知道还能在外贸这个行业待多久?
    快一个半月了……[收起]
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    2016-08-23
  • 面对神一样逻辑的业务员
    做事精神值得赞扬,个人认为也不具有普适系。[收起]
    ...[全文]
    2016-08-23
  • 展会英语很重要,精选常用展会口语(一)
    很实用,马上就要去印度参加展会啦,赶紧准备[收起]
    ...[全文]
    2016-08-22
  • 终于接单了,虽然是小单
    恭喜楼主出单,入外贸一个多月,还在开发客户阶段,向楼主学习,希望能尽早出单。[收起]
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    2016-08-21
  • 外贸行业贵在坚持
    同是毕业狗一只,还是学工商管理的,入行一个多月,目前也还没有客户。也在熟悉产品和找客户的阶段,偶尔与潜在客户聊天给工作带来些许快乐,其他时间是默默的做事。加油,外贸党与你同在![收起]
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    2016-08-21
  • 办理两用物项和技术进出口资格证!
    外贸新人一个,学习了。[收起]
    ...[全文]
    2016-08-20
  • 出口越南第三方原产地证 Form E怎么办, 特别着急!!!!!
    外贸新手一个,也不知道你这种情况该怎么办,只能给你加油鼓气啦[收起]
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    2016-08-20
  • 发了很多开发信都石沉大海,附上开发信,交流一下
    英语确实挺重要的[收起]
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    2016-08-20
  • 求大招,想和老外练习英语听力跟口语,如何搜索老外聊天软件加好友?
    嗯嗯,是的,自己先翻译一些可能用的上的,多熟悉熟悉[收起]
    ...[全文]
    2016-08-19
  • 求大招,想和老外练习英语听力跟口语,如何搜索老外聊天软件加好友?
    哈哈,这个主意好~~~[收起]
    ...[全文]
    2016-08-19
  • 外贸路,你们都还好吗?
    跟楼主一样,我也是毕业后就从事外贸,刚刚一个月出头,也是在摸索中。我也是每天要发日志给老板,有时也会担心一天下来没什么好回报的,诚惶诚恐。我是学工商管理的,十大坑爹专业之一,不过比楼主好的是我们是工厂,老板报价给我们就好。 我现在要学产品知识,了解市场行情,学习外贸知识,学如何阿里巴巴搜索关键词、发产品,还要学英语,有时候真的是无所适从,感觉好多东西要学习,却不知道该做哪一件。 建议楼主拿出一段时间出来,给自己的学习列个计划,布置任务。哪段时间做什么事,几天要把产品弄透之类的。然后就按照自己的计划来就好了,有条理有目的。兵来将挡水来土掩,我现在就是这样做的。 希望能帮到你[收起]
    ...[全文]
    2016-08-19
  • 求大招,想和老外练习英语听力跟口语,如何搜索老外聊天软件加好友?
    握手。。。感谢分享,以后多多交流。你英语现在应该很好了吧,有经验的话多传授传授,感谢!!![收起]
    ...[全文]
    2016-08-19
  • 求大招,想和老外练习英语听力跟口语,如何搜索老外聊天软件加好友?
    嗯嗯,脸皮要够厚,嘿嘿……[收起]
    ...[全文]
    2016-08-19
  • 求大招,想和老外练习英语听力跟口语,如何搜索老外聊天软件加好友?
    嗯嗯,我平时英语也没那么烂的,是可以进行一般的沟通的。你说的也对,不够自信,我以后要多主动找老外聊天。[收起]
    ...[全文]
    2016-08-19
  • 开发客户如此难,不知道还能在外贸这个行业待多久?
    我也是,目前也没有开单,哎心塞。[收起]
    ...[全文]
    2016-08-18
  • 工厂外贸业务员要不要开发外贸公司业务员?
    既然目前找客户遇到瓶颈了,可以找国内外贸公司,只要有利润就可以做啊,多条路子总归不是坏事;
    外国客户让你去跟国内的外贸公司谈,是因为客户与国内贸易公司合作了一段时间,彼此熟悉,比重新找一个新合作商放心、省事的多。楼主是想跟外贸公司谈还是想跟老外谈呢?跟外贸公司谈,也就是中国人与中国人谈,容易交流但利润低;跟老外谈麻烦点但利润较之高些。如果是想跟老外谈,就看你展现出来的你以及你们公司的形象及你开出的条件能不弄打动到他了。[收起]
    ...[全文]
    2016-08-17
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