我的第一个一百万客户

Mico.Chan
11年我毕业了。毕业的时候很希望能从事跟专业有关的工作,于是选择了外贸业务。
12年年初进入公司,第一个月,老板让我负责跟沃尔玛的验厂资料,我没有怨言,因为从里边的详细资料,我可以学习很多关于公司,工厂生产的流程,包括外国客人对于社会责任,质量,反恐等各方面的精细要求。
第二个月,我每天坚持发开发信,用的是公司以前同事参展的老名片,每次发出去收到的都是退信,心里真的很空。2月某天,我收到了厦门客人的询价,也拿到了我的第一份订单。努力终究没有白费。
**有几个建议给新手:
一、可以上 email verify,输入客人的邮箱,看看是否有效,否则都是功亏一篑。
二、如果要发简介,附件,不要超过5M,发完有附件的邮件,再重复多发一封,把附件去掉。否则邮箱自动过滤到垃圾邮件的可能性很大。
三、不要长篇大论,让客人看到你们做的是什么产品,是关键,废话不要太多。
13年4月,参加香港展会,拿到了客人的名片,客人对我们的设计很认可,也在这次开发中,拿到了我的第一个一百万元的订单。坚持了几个月的开发样品跟报价,还价。
相信每个业务员都有这样的心路历程,看到路上的集装箱,幻想某天里边装的是自己的货。
不要放弃,梦想总会实现。只要你能坚持,跟用对方法。幸运之神会眷顾你的。
16年,我有了固定的客户,能做好的就是跟好质量,保持开发。客人也会指定要我们报价,得到客户的信任,我更坚持要把质量做好。
跟好老客户,坚持开发新客户。参加展会,利用网络数据,你的运气会越来越好的。
共勉,加油~
2016-08-29 1293阅读
问题/讨论
回复(21)
我要向AI提问
AI回答:
非常感谢你分享你的成功经验和建议给新手。你的经历给人们带来了很多启示和鼓励。坚持不懈并且认真对待客户的需求和要求,始终以质量为核心竞争力,开发新客户并维护老客户,这些都是非常重要且有效的做法。祝愿你未来的业务发展越来越顺利。
2023-05-31
追问:
  • Jack
    努力加运气,肯定有收获!
    2016-12-05
  • 海棠依旧
    我也是新手 今年刚毕业 进入一个拖发工资的公司 , 啥都没学到, 现在又进一个新公司 目前正在独自打理阿里平台 但是曝光一支上不去, 唉 老板还一支问有询盘没。至今没有询盘 刚来一个月。
    2016-12-05
  • Jay6161
    运气也是很重要的。
    2016-12-02
  • Amyliao
    你的一百万美元也来的太快的吧?我怎么就没有那么的好运呢?
    2016-12-02
  • 上海国际物流
    看到路上的集装箱,希望都是你的货。 厉害了 。
    2016-12-02
  • Mico.Chan
    行情不好啊。我们现在也没啥单了。都在开发样品。。加油各位↖(^ω^)↗
    2016-08-30
  • Mico.Chan
    现在是比较难,因为竞争好大。主要是价格跟质量。开发信退信的还是很多。但是要坚持。因为不知道哪天客人就会询价了。
    2016-08-30
  • ANNAZ
    你很棒希望我的也快来
    2016-08-30
  • Elaine-3
    做外贸2个月了,平时做些市场工作,得空开发下客户,我还没成单了,一百万更是遥遥无期,哎!
    2016-08-30
  • Mico.Chan
    谁也不知道。但是有些梦想,某天就会实现了。加油↖(^ω^)↗
    2016-08-30
  • 鸿佰川丝网深加工
    我什么时候 碰到100万呢 遥遥无期也!!!
    2016-08-29
  • Mary0928
    在哪个城市啊
    2016-08-29
  • Belinda
    关注你了!
    2016-08-29
  • Mico.Chan
    公司有没有给你分配客户呀?你先了解你们的产品,然后拿展会名片,先知道你们的主要市场是哪个国家,看看客户的网站,哪些产品对味,就发图片给客人看看咯~也是要碰运气
    2016-08-29
  • Mico.Chan
    我们是工艺纸盒跟圣诞节等西方节日礼品布件
    2016-08-29
  • Mico.Chan
    哈~有什么不懂的可以问我~不过不同行我不一定懂哦~外贸流程可以问~
    2016-08-29
  • Mico.Chan
    嘿嘿。所以展会还是有用的,至少让大家每年看到我们公司。久了都熟了。
    2016-08-29
  • 东汉末年-LED
    哈哈,我的第一个大客户也是展会开发出来的。
    2016-08-29
  • swallow.yan
    楼主好厉害,我也是新手;请指点
    2016-08-29
  • 西西有话说
    好厉害!请问是什么产品啊??
    2016-08-29
最新回答