确保产品可靠性是一个综合性的任务，涉及产品设计、制造、测试、管理等多个方面。[收起]

外贸定价是外贸业务中一个极其重要的环节，它直接影响到企业的利润和市场竞争力。在制定外贸定价时，企业需要考虑许多因素，包括成本、市场需求、竞争环境、货币汇率等。下面将详细介绍外贸定价需要注意的几个方面。[收起]

随着全球经济的不断发展以及中国市场的不断开放，外贸已经成为企业发展的重要引擎。本文将探讨当前外贸行业出现的新常态、一起讨论一下企业应该如何把握机遇以及如何应对当前的挑战，为外贸业务的可持续发展提供一些思考和建议。[收起]

视频营销作为相对来说新兴的营销手法，但是其所展现的效果却是不容忽视的，尤其是已经经过了好几轮的实践完善之后，视频营销的手法也变得完善了起来，在外贸领域也得到了广泛的应用，其种类也是多种多样。今天就来说一说这个视频营销。[收起]

1、不要让客户觉得你是一个人谈判就是一个你争我抢的过程，一个人是很容易失误的，客户也会找机会让你失误，那样他才能获得最大利益，你只有用你的表演让客户觉得你背后是站着一个团队，才能打消他想要轻易占便宜的想法。[收起]

在2018年的秋季广交会上接触了一个法国的客户，聊得很不错，展会结束后就谈到了寄样品的事情，但是这个客户并不是很痛快，在谈样品的时候各种要求和细节的确认花费了很长时间，大概半个月的时间确定了两种样品，A样品...[收起]

从事外贸行业的每一个人都明白，跟进客户是一门值得深入研究的大学问，每一次的跟进都需要一定的技巧和方法，在外贸这个方向上，咱们还需要更多的积累和沉淀。[收起]

以前一直说中国的人口红利大，其实现如今人口红利更大的是印度，尤其中国已经有了老龄化的趋势，而印度的群体较为年轻，所以市场前景更好，印度市场又可以看做是全球国家内最后一块潜力无穷的大蛋糕了，近年来印度客户其实是呈现增多的趋势，公司就有好几个印...[收起]

做过外贸的都知道，寄样品是一个很纠结的事情：样品费用应该怎么跟客户算？收费还是免费？收费收多少？免费的话那个客户又值不值得我们给？值得给个免费样品快递费怎么算？反正是一大堆的问题，最后就变得很纠结。[收起]

近些年，越来越多的制造商们都渐渐认识到了展会对于外贸销售的重要性，参展已经成为了一个企业对外的重要通道之一，参展企业当中，许多工作做得好的企业参展效果明显，业绩开发提升很快，更好的诠释了展会提供的这个平台在外贸当中的一个重要性，许多的商业机...[收起]

客户维护工作一直是我们业务员工作的重点，只有将客户维护好了，我们才有源源不断的订单，才有业绩，所以我们无比重视和客户的关系，那么我们该如何维护好客户关系呢？一、抓住时间机遇了解客户想要维护好客户关系，首先要做的就是要给客户一个好的第一印象，...[收起]

一、分析目标市场及目标客户盲目开发客户的成功率并不高，许多人喜欢以大范围撒网的方式去开发客户，这样的转化率是很低的，千难成一，想要开发好客户，想要提高订单转化率，首要的前提条件就是你要了解你的客户。[收起]

1、对自身公司的产品要有足够认知作为业务员最致命的就是对自己产品的不了解，对自身公司产品的了解是一个业务员的基本职业素养，对产品的认知程度决定了你的业绩高低，这是最基本的道理。[收起]

沟通，其实就是两方之间为了达到自己的目的而做的努力，所以沟通最高的原则就是以适合别人需求的条件为前提，进而达到自己的需求目的。[收起]

我们的竞争对手那么多，怎样让自己更具有优势是一件很重要的事情，想要给客户留下比竞争对手更深刻的印象，就要掌握好跟客户沟通的技巧，我们必须懂得跟客户沟通的最佳方式是什么，才能在沟通当中取得优势。[收起]

每一个询盘的背后，都藏着一个隐形的订单，我们的工作就是如何把这些隐形的订单尽可能的多挖掘出来，可能是个小单子，也可能是个量级的大订单，怎么区分，如何挖掘，全靠我们做业务的经验操作。[收起]

处理询盘是每个业务的基本技能工作，但是当我们看到一封询盘的时候，不要急于去回复，首先要做的是仔细的研究，分析客户的询盘内容和客户的目的，分析一下客户的背景信息，对于没有流露任何信息的询盘，我们可以先向客户索取一些资料再回复。[收起]

做业务，邮件营销是免不了的，而要做好邮件营销，以下几个误区不能犯！1、收集未知客户信息客户信息是一个极其重要的资源，是我们发展业务的基础，但是由于客户信息的获取比较困难，很多人选择了急功近利的做法，去外部购买客户信息，或者大批量的收集...[收起]

商场中有一个不变的铁律，那就是顾客价值二八分解现象，对于很多的企业来说，大客户的贡献率是远远大于小客户的，虽然大客户稀少的可怜，但是他们的总价值却在一半以上，甚至会更高，因此，大部分的企业都会无比重视大客户的开发工作，基本上大客户就是...[收起]

屏幕前的很多人应该都有过很多的开发信经历了，少些的发了几千封，多的可能已经好几万封了，打开这篇文章的你们心里都有个困惑，为什么我们的开发信效果那么差？我们常发的开发信，基本上是100封里面有几十封的退信，就算没有退信的，也大部分都是石沉大海...[收起]

报价最魔性的问题就是“你们的价格太高了，能不能降点价”，这句话基本上是我们职业生涯里面遇到的最多的一句话，对于客户提出“价格太高”这样的疑问，其实并不是什么大不了的事情，这并不代表客户拒绝，反而是一种积极洽谈的信号[收起]

谈判是最重要的利益相争环节，而最大的利益争执点便是报价，你的报价和对方的报价，你们双方之间的底牌，这是相互博弈的过程，报价和还价这两个相对立却相辅相成的步骤，随着谈判的深入会不断摩擦出火花，也会让双方互相探清轮廓，整个的谈判过程其实就是互相...[收起]

展会对于一个企业来说真的特别的重要，每年国内的大大小小的展会就有数千，涵盖范围领域非常广泛，尤其是我们的做外贸的，对于展会的需求更加大，每年都会留出足够的资金参加一些大型的展会项目，以求进一步推广产品，提升企业形象。然而参加展会并不是...[收起]

报价这个东西，一直是做外贸绕不开的一个话题，是我们外贸业务真正意义上的第一步，重要程度相当大，在很多的报价工作当中，很容易出现各种问题和疑虑，我们需要做好报价，就需要解决这些问题。一、客户信息不全是否值得我们报价？一般来说客户是各种各...[收起]

报价是外贸业务在销售过程当中的一个重要步骤过程，一个报价做得好不好，能够直接影响到交易，做得好的报价才有更多的可能促成订单，所以我们要多学习一些报价的技巧，今天分享一下报价的具体技巧步骤。一、报价并不是越低越好我们讲报价要有吸引力，但...[收起]

一个好大报价很多时候能够决定我们一单业务的成败，一个好的报价方法是我们敲开客户沟通的大门，报价这个环节是一个贸易过程中的节点，一个报价给出去，要么是被客户接受继续谈判，要么是被客户拒绝没有机会，如此的重要，所以在报价过程当中我们要学会使用技...[收起]

展会是我们获得机会和客户的重要渠道，是我们将产品推介出去的重要途径，我们的产品能够直接展示在参观者的面前，给参观者、潜在客户最真实的产品展示和体验，所以我们无比重视展会的参与，为了能够在展会上获得更多更好的机会，我们一定要做好一些事情...[收起]

做外贸，最喜欢的就是客户询盘，我们报价，然后高高兴兴的成单，但是这种情况也不是随随便便就有的，大多数的时候，很多人报价之后就没有了客户的反馈，石沉大海，我们的报价到底出了什么问题呢？怎样才能做好报价？一、报价首先不能盲目在报价之前，我们一定...[收起]

报价是我们打开客户大门的第一把钥匙，报价做得好，我们谈成客户的几率就会大很多，怎样掌握好报价的方式，就得有计划有节奏的进行规划报价。一、注意好报价时间时间对于我们来说是非常宝贵的，我们每晚一分钟，就会少一分机会，第一时间报价是我们报价...[收起]

做外贸，有个无可避免的梦魇，那便是被客户砍价，很多时候我们报价其实并不高，但是还是会被客户砍价，作为业务员，谁都有遇到过这种情况，无法逃避价格谈判这个纠结的事情，做生意看的就是利益，而价格谈判就是争取利益最直接的方式。[收起]