外贸新手，望各位大侠指点 某商品，增值税率17%，退税率15%，体积每箱0.164立方米。报价数量为9120只；fob报价金额为每只1美元；采购成本为每只6元；报检费120元；报关费150元；内陆运费2492.8元；核销费100元；银行费用601.92元；公司综合业务费3000元，外币汇率为7.3元兑1美元。 请计算外贸公司该笔fob报价的利润额(单位rmb)[收起]

各位??我是浙江这边的工厂，在市场也有店面，虽然生意不错，到时一直有一块心病，想询问下大家??,现在有一些老客户，没有付定金，合作了很多年，但是每次都担心他们弃货，在我自身没有一点保障，请问关于货款这块你们一般是怎么控制的，跪求.......??可否通过货运这块控制下呢，比如压提单...[收起]

因为不懂出口，已经黄了好几笔小生意。。。。。 每次都卡在磁检上。扬声器里面有磁铁。 坛里的朋友，有谁这一块的，帮忙说说吧？谢谢了！[收起]

我想油画出口，有外贸人员一人，公司管理一人，产品设计一人，共三人，不知道有没有soho的朋友[收起]

我不是一个外贸员，但是从事香港贸发网这个b2b网站的客户服务已经超过五年，对客户反映的问题基本上能找到一个比较全面的回答。客户问得最多的是：如何提高网站平台的效果？ 我总结了以下几点，纯属个人浅见，欢迎你的补充： 一、网站通初期，最重要的当然是上传比较多的产品资料，这里上传资料也要用心： 1.产品照片清晰，有吸引力。 2.产品名称要简单，同类型产品，不用重复的产品名称（不同的家不会都用同一个单词搜索产品的，这个你懂的）。 3.关键词设置多样化；产品描述分点陈述，不要一个大的段落直接粘贴上去，这样看起来不够明了，的信息尽量全面。 二、到询盘？回复要显出你的专业了。 1.可以自己一个带符合产品风格的，信息详细的报价单，给客户一个非常专业的感觉。 2.另外回复一定要快，客户不会只给你一家发询盘，你回复的速度就彰显了你们公司的事效率。这就需要平时就把可能要用到的资料准备好。 三、日常维护 1.多在网上搜一些家的信息，把公司的网站回复给家，还是会有很多家没有时间自己上网搜产品的。 2.每天多上传照片新产品照片，产品不一定是新的，但是一定是新发布的，家对新发布的产品会比较感兴趣。 先发这么多吧，有想到再更新哦~~[收起]

本人是印度市场为主，最近看了一些帖子，说印度市场难，价格低廉，客人难磨，但是我觉得只要深入这个市场，扬长避短，好好分析这个市场，在面临全球金融危机的情况下，这个市场还是可以一，支撑下工厂。 本人从05年印度市场，从第一个印度客人到目前有10几个印度客人，并在印度建立了经销体制，本人也每年至少1，2次去印度，本行业的印度客人也基本是我的好朋友。个人认为印度市场，关键是要掌握好印度市场。 印度市场特点： 1，印度市场很大，人口也多，但是竞争激烈，而且进口商也比较多，同一个行业（本人的行业比较小‘），一个地方可以有10个左右的大的进口商，他们面临同一个市场，在如此竞争下，那么他们的价格竞争也是比较激烈，他们竞争激烈的情况下，自然是让商单，降低价格，所以大家都会觉得价格怎么这么低，关键是进口商多，中国商也多，所以在供过于求的时候，价格自然低。唯一能取胜，你的价格只有最低，你的产品至少要比其他商低5%-10%，人家用铜，你可以用铝，塑料，人家是塑料全新，你可以加30%的碳酸钙，价格第一，质量能用就好了。 2，印度客人比较注重外观，也比较相信台湾、韩国等地的产品，他们认为台湾、韩国的产品，并相信品牌，所以你的产品第一次冲进市场，一定要有冲击力，所谓冲击力，包括价格、外观、产品质量等，在你有价格和好的外观后，就是等冲进市场的机会了。 3，印度市场的客人，都比较喜欢逛alibaba国际站，有机会你可以上alibaba国际站，在你到相对的专业的寻盘后，那么你就要主动攻击，宁可不赚钱，也可以冲，你的目标是冲进市场，在找到第一个客人后，因为你低廉的价格和好的外观，产品肯定能在印度的比较好， 因为产品有你的logo，所以人家也比较容易找到你，你就可以和客人说，我和谁谁在，他们进口商有一个习惯，觉得他们竞争对手在的，肯定的好东西，然后去市场调查，接下去，你就可能会受到第二个，第三个客人，你按照这个方式，你尽量把你的产品冲进印度市场。 在了一段时间后，你的产品就会在市场里有点名声。这个时候，在你接到大量定单的时候，你面临的就是客人的压价。他们会说，我是你老朋友，老客人，为什么你给别人比较便宜，同时叫你不要给别人。这个时候，你不要听他们，因为他们的货可能还大部分在渠道里，最终的客人，对产品还没认知度。 4，在产品在印度市场销一定时候后，你也会在这么多客人中了解哪些客人是好的，哪些客人付款脾气如何，客人的实力如何。这个时候，你就要选择一些相对有潜力和实力的客人，你要给他们一些支持，在发货的时间上，发货的价格上等，要有一定优惠。慢慢的，这些客人会越来越大，也淘汰一些不好的客人。这个阶段，比如在新德里的一个市场，可能会有2，3个，在gujrat，也有2，3个，那么你就要控制库存量，随时和他们保持，确认是否有库存。他们也许会和你商量说，把货只他们，这个时候，你千万别被听他们，他们会说，只要都给他，他会把价格提高，但是这个是不可能的，等你全部给他们后，就会被他们牵着鼻子走。所以你要控制库存量，比如一个市场，给a后，那么就要计划好一段时间后，等a货快到时候，你再给b，那么等a快完了，b的货到了，你不要同一时间给a和b，这样市场会竞争。这样，a和b等于在一起你的货。 5，印度人相信品牌，热中商的那块牌子，所以你在年终时候，可以般一个商或者授权经销商的牌子给他们。他们会很高兴和你合作。 6，印度人一般很多有partner，不是兄弟，就是亲戚，来的时候2，3个人一起来。他们一般都吃素，带他们吃吃pizza，带他们去massage，带他们去ktv，当然，可以按照客人的大小来区分接待的级别，印度人还是会跟着你的。 目前，本人了快7年的印度市场，大概一年3000多万销到印度，欢迎大家一起交流[收起]