如何找关键人？ 1、领英搜索，输入关键词,buyer,ceo, manager等等职位词或者产品词 2、搜索客户公司的网站，有些网站会挂上Our team：里面会有公司高层人员信息 3、谷歌搜索，关键词：product manager at**公司， CEO at **公司， Buyer at **公司 Purchase, supply chain, procurement, 4.通过行业网站搜索：比如某个国家的工商局，**协会，**组织等等 电话找关键人话术 公司前台---直接打官网上的电话然后说找某某关键人，但是其实70%以上的前台是不会告诉你的 这时候，你就需要整理一些话术来提高转接率，比如： I have contacted **on the email but not get his reply, kind of urgent, pls...我之前联系过他 We cooperated with your company before, now it’s about delivery issue, I need to discuss with **quickly我们公司之前跟你们合作过 I am looking for Mr.**,we made an appointment to have a call today. 我和某某约了今天打电话 如果前台还是不愿意转接，就说： I understand your company rules,or maybe can you please tell me his number? 如果这时候前台还没有同意,你可以隔一天打过去新的话术如下： Maybe may I speak to **(该公司另外一个关键人名称)，有时候他看你都能报出好几个名字会对你放松警惕 We have emailed many times but did not get his reply, that’s why I am calling to connect him 或者你说,I have left message to your web email, all social medias but no reply, that’s why I am here to call you.就说自己可以联系的联系方式都用了但是没有回复 还不回复？隔三天继续打： 这回话术要上感情了： Hi, it’s ** from**again. Sorry to bother you again and again, I have followed your suggestion to email, social media several times but no reply. So I really need your help. I promisee I won’t let him know that you gave me the number. Please跟前台说你不会出卖他的，哈哈 Or maybe can you give me his extension number?分机号给一个也行 再不行，你就换个号码打，可以找销售部门来转到采购部门，因为销售部门他是跟我们一个性质，所以“来者不拒”至少不会高冷。[收起]

包头市丰达有限责任公司 为更好的拓国外市场，在这里寻找石油机械方面的外贸公司，本公司经营钻杆、钻铤、抽油杆、油管等设备。有意向者我 qq 641607383[收起]

刚刚接手以前同事手上的一个客人，只是在广交会拿的名片，以前同事报的价钱报低了。我又重报了一次，客人问了样品的价钱，可能对比后发现快递费比样品费还高。所以今天早上告诉我说因为moq太多了，希望下次有机会再合作---当然这都是一个说词。因为我是刚业务的新手。希望能抓住一个客户。请教各位大虾有没有什么好的法！ 200 per each unit, it seems a lot, otherwise we are tight on time about asking for samples. hope in the future we can make business with you[收起]

各工厂/实业公司/外贸公司/soho： 货代一：广州泰恒达国际货运有限公司 地址：广州白云区机场路1962号国际单位f411 f403a 电话：020-28250573，020-86272227，4008-227-868， 020-86295681 货代二：深圳市飞洋运通国际货运有限公司 地址：深圳市罗湖区深南东路3016号银都大厦1105-1109室 地址：广东省广州市白云区三元里机场路8号怡乐商业大厦1106室 电话：0755-82300973，020-86391066，0755-82149283，0755-82149293 0755-82148313 人物： 杨清河 （货代一业务）??电话：13829746415? ?? ?qq：415702435 货代公司骗子头目电话：13719261217? ?? ?事的郑经理电话：13828780575 事情回放： 2013年刚刚国庆节前安排过一票柜货，当时给业务各方便谈好了细节，我们送货到深圳仓库，提 货的资料。报关是货代自己负责的 问题： 海关查柜 货代方式：推卸责任，说是我们的错，拖一个字。。。。 一个月后，了，上船了 我重点说下报关的事，这也是大家最想了解的事情 1 价格问题，我没有谈，直接按业务说的 2 我没有说什么方式报关，我只给当时的业务说了，我们以前一直是这样操作的，其它全不管， 时有事肯定要自己搞定，只给货的资料 3 对货的资料，我介绍明确详细，没错 4后来间接了解到货代安排给其它报关行是包柜操作，我对这个不关心，因为我与报关行没有直 关系，就是报关行坑货代，也与我没关系 现在新情况： 货代业务说过这样的信息： 因为过错，他个人分担了海关费用报关费用17000给他公司， 时被公司了 货本周11月19号到达目的港口，货代以提单为威胁，仓柜租，海关费用，再次全计算给我们 仓柜租7000多+报关费用（的）17000，合计25000左右 对此我们不可能接受，没有这个理让我们担全部这些费，以前也没有这样确认过与我公司 同时货代在没有电话/书面通知我公司的情况下，货代勾结骗货，货代二在货到港口前一周就私下我的货，换了shipper 对这样的流氓人渣公司，大家有什么想法？ 中国还有比这更牛的公司吗 不作死就不会死，我公司一定要搞个说法。。。。。 法律来人渣 为了中国外贸环境，为了我，为了你，为了中国，为了china ,请大家伸张正义[收起]

这是客户发来的询盘， we are leading manufacturer of rubber adhesives. currently we are using synthetic rubber of denka make hing following grades. a-90 a-30 dcr -15h 现在的问题是，我不清楚他想要什么形态的橡胶，知道他是胶黏剂的， 请问各位帮忙给分析分析，不胜感激·······[收起]

在这里不单方面的否认价格的重要性，我常说价格也许是死的但人是活的，如果因为价格你就成为了客户的备胎，不妨再重温下怎么报价的问题： 常用定价技巧 1.尾数定价 很多人都喜欢一个吉利的数字，所以我们可以把价格定为接近整数的吉利数字。这种技巧的适用范围为：单位价格比较高或家对价格比较敏感的商品。 打个比方，1000元的东西，定价为999元或998元，把价格由上千元变成几百元。100元的商品定价99.8或98.8，价格由上百元变 成几十元。这个技巧相信很多SOHO都能运用得非常熟练。为什么要用这个技巧呢？因为尾数定价能够对人产生“少一元低一档”的心理暗示，让家感觉到既便宜 实惠又吉利满意，从而起到增加成交机会。 2.整数定价 整数定价会给人大气的感觉，把价格带尾数的商品通过增加数量把价格凑成整数。大家平时东西，相信都有遇到过“6元1个，10元两个”等等类似这样的价格营销。这种技巧的适用范围：SOHO价格较低或家更注重质量而对价格不敏感的商品。打个比方，1斤核桃26元，定价50元2斤，或者100元4斤等。 3.差别定价 SHO可以根据数量差别、家差别、时间差别、商品差别、地点差别制定不同的价格。所有东东都适用这个技巧。 首先看数量差别，说白了就是“得多价格低”。 第二是家差别。比如说不通的国家，地方报价肯定是不同的 第三是按照时间差别，即季节不同价格也不同，比如很多产品有淡季，淡季时候抄低价，当季商品正常价。 第四是商品差别定价，可以是包装不同价格不同，款式不同价格不同，这一点应该非常好理解。 4.分割定价 什么叫分割定价？就是把价格很高的商品，在数量上化大为小，从而使“高价”变成“低价”。这个技巧适用于贵重商品或量少次多的商品。 上文不是原创，淘宝里看到的，面对客户的备胎，不要钻牛角尖，重点是你是不是把自己看成备胎。叫备胎来的更猛烈些吧！！[收起]

怎么练习口语啊，还有跟外商发邮件是不是只要把固定的句型记住就好了！！！？？？[收起]

求mohinudeen读音。。想给客户打电话，不知道这个名字怎么读，求高手！[收起]

1. types of fillers used as standardizing agents? 2. and would you send us full specification of refills?[收起]

刚始SOHO,有一笔USD2000左右的货款,想借的香港公司款,但请问一下大家怕不怕对方到后不把款打给我的,谢谢![收起]