最近新产品 十个客户十个测试不合格，当初吃下的大饼被无情反噬。 世界百强的产品不是说被替代就能替代的，如果能 一定是牺牲部分性能和双方利润的（别扛，扛就是你对） 只想当一个平凡的货物搬运工，最后做起了技术 让我们喊出那个口号 中国，雄起！ 然后，缅怀我那些测试不合格的客户...已经无力再劝他们做测试了，因为我已经完全不看好手里这个产品了 外贸业务员的职业生涯就是一个坑接着一个坑...[收起]

服务的客人 去年突然提到了 要进入LED行业，也因此始对LED慢慢始了解 对于这个行业的前景，众说纷纭，褒贬不一。 也去看过几个厂家 都说生意如何如何好??可是去车间看看??少的五六个人??多的也才十多个人在那里工作 甚至公室的人比车间的也多 不知道各位对这个行业的认识怎样，希望大家能多多交流。 特SOHO??LED外贸交流群 ：3373670? ???欢迎各位有经验的 或者想要进入这一行的朋友加入??我们一起交流 SOHO路上一起进步！！！[收起]

内容如下： 发新模具的时候是根据图纸发的，生产过多产品后，螺母端面经常会有飞边，工厂不断的修模，导致该尺寸会变大，由于该尺寸对使用无影响，所以未进行改善。 谢谢[收起]

出口越南的form e;没装榕基软件。。凭，箱单，提单找吗,提单是凭草稿件还是正本复印件？ 比如船期是7-20，我7-23日去可以吗？？还是要船的当天的？右下角那个签发日期，一定要跟船日期一致吗？如果签发日期比船日期晚几天，算是后发吗？跟清关会有影响吗？？[收起]

csa认证外贸的人应该都不陌生，就是指一些电子电器等产品在北美一些市场销时需要取得的安全认证。但是csa的限制性比较大，经过认证后的商品只能在加拿大销才是有效的。不过不是所有的商品在都要经过这个认证的，比如在电子商务越来越红火的今天，很多全球购的网上商城的家把自己的产品寄往加拿大市场上一般不需要经过csa的认证，这也是为什么大家选择网上东西的原因。 　　现在世界上的知名品牌的安全认证都是有csa认证的，在北美市场上广泛受到认可，北美最大的国家就是美国和加拿大，所以这个csa认证主要是在这两个国家通行的。所以一般情况你的商品只要得到了sca的认证，那么你也就相当于打了北美的销市场。 　　由于csa的权威性，现在他已经被很多产品类型所接受，包括工业用品，还有一些快速消费用品等等都有拿到csa的权利。现在我们经常用到的一些取暖装置，照明用品，医院的很多电子设备，包括工业上的很多零部件等等，还有家庭卫浴很多东西都有csa的认证。 　　当然，想要获得csa的认证也是需要经过几个步骤的，一般情况先向csa的工作机构提出申请，然后要带上自己的产品的样品，包括产品的描述资料，质检资料还有测试资料等等交由csa机构审查，当机构审查并评判完之后会给到厂家一个评估的结果，并且会告诉你怎么推进产品的认证，如果你的产品符合了csa认证的标准，那么机构就会给你颁发认证证书。以后你生产的商品就有权在包装上贴上csa标志了。[收起]

我要去的公司老业务员说他经常使用oa付款方式，我只知道是open account 的简称，但之前没接触过，不知道详细的操作流程是怎样的？麻烦前辈们给解读一下哦??不胜感激[收起]

一、入行 最近参加了一些聚会，有同学、朋友，还有网友让我写写销的经验，其实经验谈不上，就聊聊自己销的一些体会和心得吧。 到6月底，工作整整两年了。这两年中，从最初对销的一无所知，到现在的入行，回想起来，获的肯定不止是入行那么简单，但恰恰入行最能直接醒目的总结这两年。 呵呵，其实也会经常回想起第一次和老板见面，很感谢他选中我大客户销，对于一个应届生来讲，对大客户销没有一点点概念，没有一点点经验；呵呵，好在运气好，成单了，不辜负老板的选择与信任。 两年的大客户销，拜访了几百个客户，运作了数十个项目，有成功，有失败，从成功的项目中获得的是经验的积累，但从失败的项目中自然也获得了宝贵的教训，使以后不再有类似的失误。 二、两类销 呵呵，就先从一些基本的讲起吧。 首先，销有两种，一种是渠道的，一种是直单的。我的就是直单，也就是大客户销，面向最终用户的。所以本文中主要谈的就是我大客户销的体会了。 在前者的名片上多会印有渠道经理，或高级渠道经理，后者的名片上则印着客户经理，或高级客户经理等。渠道经理一般存在于产品厂家或产品总代中，例如ibm，p&g，神码等，渠道销接触的更多是商，或管理零终端等，另外找的方法也有很多，国内目前有些数据挖掘软件不错，比较出名的有像 搜客通 这样的软件，可以直接找到，省去在线下找的时间。 当然，这些公司中也有大量的客户经理，直接面向最终用户，配合集成商最终用户的工作。但在集成商中，销代表通常就是客户经理。 客户经理，主要的工作就是客户的工作。我的客户主要集中在政府、央企和教育，也就是“纯甲方”的单位或部门。 我所在的行业是it系统集成，在产业链条上，前有客户，后有产品商，所以在围绕项目的招投标上，有时是客户、我们和产品厂家之间的博弈；当然更多时候是我们和客户之间的关系决定一切的，让链条上的其它角色唯我们马首是瞻，呵呵。 三、三个概念 在大客户销中，有三个较为重要的概念：客户、项目、工程。 从对象本身的数量上，这三个词反映了大客户销的一个基本特征：成单的艰辛性和复杂性。因为大客户销中，不可能拜访的每个客户都有项目，而关系的复杂，决定了不可能运作的每个项目都成功，所以实际的情况中，可能有100个客户，但是只有10个客户那有可以运作的项目，运作下来，10个可以运作的项目中，可能最后只有1个项目能运作成功，成为工程的。 当然这也揭示出了大客户销的工作内容：广泛积累客户，集中运作重点项目。 接着要说的就是大客户销的另一个基本特征：项目周期长。 对大客户销来讲，我们所接触与运作的项目，通常周期都比较长，少则仨月，多则两年，呵呵，所以肯定有时候能把人折磨的痛不欲生。在一个完整的项目过程，其实恰恰就是上面描述的三个阶段，即客户阶段，项目阶段，工程阶段。通常来看，从工作量和工作重要性来看，客户阶段占15％左右，工程阶段占10－15％，而70％的工作量和重要性集中在项目运作项目阶段了。客户阶段和项目阶段在签订合同前，工程阶段在签订合同后。也就是说，在一个成功的项目过程中，85％的工作集中在签订合同前了。 客户在于积累，项目在于运作，这是大客户销中的核心工作，在以后的发文中，我愿结合具体的案例跟大家聊聊，今天在后面的部分中就提一些关键的环节。 这里简单说一下工程阶段，大客户经理所需要的工作，它主要包括工程变更工作，和甲方的沟通与协调等等工程上的商务工作；如果工程经理顾不过来的话，那么我们的责任还有：与监理的前期沟通与协调，部分异形产品的选型工作，培训计划与安排工作，培训材料深入撰写，验计划与安排，以及回款这样重要的工作等等。当然这些工作可以都由技术部门完成，但是，最好我们还是多多参与，因为甲方最认可的是和其建立良好朋友关系的大客户经理。[收起]

在职读研的朋友们，全英文OA期刊出版模式的优势（1）投稿方便（2）出版快捷（3）出版费用低廉（4）便于传送或刊载大量的数据信息（5）检索方便（6）具广泛的读者群和显示度。统计调查表明，OA出版可以显著提高论文的被引频次。例如，对119 924篇公发表的计算机科学方面的会议论文调查发现，OA论文的平均被引次数为7.03，非OA论文的平均被引次数为2.74；又如，在电子工程学科中，发表于同一种期刊中OA论文的平均被引次数为2.35，非OA论文的平均被引次数为1.56；在数学类论文中，发表于同一种期刊中OA论文的平均被引次数为1.60，非OA论文的平均被引次数为0.84。欢迎登陆：[收起]