作为外贸人员,在与客户交流的过程,可能都会遇到这种客户。一直说太贵,要求便宜一点,然后迟迟不肯下单。可以把这种行为分为以下几种情况:1.是客户真正的在货比三家,寻找性价比最高的公司。因为近几年来,随着做电商的人数增多,很多产品都会出现同类同质的情况,所以对客户来讲,也很难找到真正性价比高的产品。所以才会反复问价,一直砍价的情况。2.问价的可能不是客户,而是中间商。中间商只有充分对比价格,找到真正性价比高的产品才能报价给客户,因为客户那边还没下单,所以当然不跟你下单。3.只要真诚的对待每一位客户,满足客户真正的诉求,迟早成大单。[收起]