建议
1.多积累一些专业知识,如果客户问你几个问题都回答得支支吾吾就不好了。不过只要你态度好,立马说:这个我操作不多,但是可以帮您问一下。这样别人听了感觉就不一样。尽量不要提自己是新来的,不好意思。
2.利用好每一次打电话的机会。要知道很多公司每天都会到很多出口公司发来的传真,千篇一律的话,人家看都不看就直接当废纸打印用了。所以个人感觉,打电话是种很好的推销模式,至少让别人记住你的声音,知道有个xx公司,xx人在干出口。如果人家说喔,你就马上说:我手上有份最新的公司报价,可以发给您看下吗?一般有这种需要的人90%很想看。后期能否谈拢就是另一回事了。
3.多了解同行公司,他们有哪些特色业务,费是什么情况?你们自己又有哪些优势等等。想法吸引别人。
差不多就是这些了,我以前有采购,凡是推销电话我都会好好听,评估一个业务员的水准。态度好反应快感觉公司有点合作价值的,我都让他们发邮件过来。[收起]