准备PRESENTATION资料(4)
资料里面有个关键点,因为我要体现出与那三家大佬的不同,怎么体现呢?一定要展示,但是也不能太明显。
我耍了一个小聪明,在PPT的公司介绍部分,介绍我们合作过的那些大客户时,我傻傻的把那三家的LOGO排在了WALMART, IKEA, TARGET等7家大客户的后面。我心里忐忑不安,我不知道会不会太卑鄙,也不知道会不会适得其反。但是,(我给自己壮胆)这显然也是事实,因为我们的确为他们代工20年。。。这一点能不能暗示我们的价格一定比他们好呢?我期待着。。。像看恐怖片时不敢睁眼睛,但是又从指缝里偷偷地看。。。。满心的忐忑和不安。。。(我是不是不应该写出来。。。哈哈。。。。)
是否也暗示着,即使他们拿到订单也会交到我们手里来么。。。。。( 只可意会不可言传。。。不许在心里说我不好 )
插曲:与客户有效沟通
在整个CASE过程中我一直持续不断的跟客户沟通,这是很重要的一点,我知道客户同时会跟很多家商。
持续不断的可以不给客户遗忘我的机会,几乎每周都会骚扰JOHN几次,有话没话的跟他说,我们准备的全套样品的设计图出[收起]