这个客户来来回回谈了差不多1月，对我们的价格好满意，从单品到套装，就是报套装的时候价格跟一开始报的差几倍，原因是采购第一次给错了价格我，导致现在客户要求我们给大大的折扣才愿意谈下去，当然他还叫我帮忙采购其他配件，所以他的意思叫我们在配件上加多点利润来平衡产品的价格，可是万一配件最后不在我这边下单，那我们不是亏了吗？这情况应该怎样做好呢[收起]

简单介绍一下我自己，2010年毕业，学的是英语专业，之前在上海一家大型机械设备公司两年外贸，第一年外贸助理，第二年业务，在第二年始业务的时候，因为公司的客户会向我们一些非公司产品，始起了半soho。在公司满了两年，由于半soho会分散自己一些精力导致分内的业务不佳，更是由于涉世不深和心浮气躁，仅工作了两年就草率辞职，辞职的这一年多时间，靠之前两个老客户的关系，找外贸零散了几个单子，加上之前一年的半soho，赚了大概180w, 但大部分时间都赋闲在家，无所事事。回想过去几年的经历，庆幸自己还在外贸的同时，也为一些教训悔恨不已：不该草率辞职，辞职之后又懈怠不发新客户，抱着之前的老客户坐吃山空，魄力不够，想了很久的计划一拖再拖。2014年，决心无论如何也要始自己的创业之路，无论成败与否，至少努力去拼一把。关于全职soho有几个问题向大家请教： 1. 大型机械和机电设备，上海和广东，在哪一个地区比较合适？我之前比较倾向于广州或深圳，觉得放程度更高一些，但是一些朋友建议在上海，说上海及周边的商多，广东机械类的商太少了 2. soho，香港离岸公司是否合适，客户是否愿意和离岸公司签合同？如果一个国内的公司，但是款用离岸账户，出口用公司，这样是不是太复杂了，国内公司的名称可以和离岸账户保持一致或者类似吗？ 3. soho，有没有必要租公室，个人总是觉得在家里公没有感觉，租一个公室感觉正规一些，客户来国内至少有地方坐。 4. 我手上有一批一年多之前的询盘，但是由于种种原因，这一年多没有过，如果现在，以大型机械行业的成交规律，你觉得还有没有成交的可能吗？ 5. 刚始soho，是否有必要搞公司网站？个人感觉如果没有公司网站，给客户的感觉是可信度不高。 望大家不辞吝教，助我早日摆脱疑惑和迷茫。愿大家2014年事业马到成功！[收起]

准备发俄罗斯的厨具市场，但是对那里不是很了解，有没有高人指点一下，最初在什么地方比较能接触到俄罗斯厨具的客户，多谢！[收起]

本人准备涉足SOHO，有几个问题想和各位请教，谢谢 1，大家刚始SOHO都有网站吗？一般网站上方式中你们会留有固话，传真之类的吗？老外会关心这个吗？ 2，大家网站的公司名和离岸的公司名是一致的吗？没有离岸公司自己瞎编个可以吧？还有 若以后个离岸公司名和网站的名称不一样有关系不？ 3，你们会发国内的客户吗？我想以我朋友公司的名义去发客户，可是这样又要去个网站宣传。 想到个最好的方法不知道可不可行，就是我现在建设的网站就用我朋友国内的公司名，以后离岸时候再起别的名字，这样好不？ 以上，谢谢[收起]

现在电子口岸已经查到该票货物信息 指定货代和客户联手要5000美金 否则不给这个退税联 不知有什么好的法[收起]

客户要求100% l/c，是塞浦路斯银行（塞浦路斯共和国），这个国家的确没接触过，网上也查不出这个银行到底资信如何！哪个资深人员解惑一下！！！??急用！！！ 拜托了！！[收起]

如题，客人给出的目标价格比我们原来价格低出5%，我们勉强可以接受，请高手指点，应该用英语怎么回复比较好。[收起]

我曾经被我的第一个工厂老板骂过像猪一样笨（因为我骂了一个狂妄自大，我们了许多样机他又不满意的客人）。但是，两三年后的今天，我让他刮目相看，他手下的几个销经理都不过是我的手下败将。 我08年从学校毕业，和前女友丁回到了我家乡的省会城市n找工作。丁的家人本来是想安排她在她老家的电信上班，工资刚始虽然只是2000块左右，但她家人觉得比较稳定，对女来说也比较好。但丁毅然跟我回到了n市，没有按照家人的安排，这让我很感动，虽然她没有跟她家人说我们在一起的事，所以，当时我心里发誓，我这一辈一定要好好照顾好她。 丁在学校的时候，身边有好几个不错的追求者，但我击败了他们，追到了丁。后来我问丁，为什么选择我，因为我觉得我自己不出众。她说因为我与众不同，而且我是一个有责任心的人，以后会有成就的。 但是，n市这个地方，真的很让人沮丧和失望，工资低得可怜，刚毕业的学生，如果没有家里的关系进好一点的事业单位，你只能靠自己进一般的民企，工资只有1000左右，而房租就要400多。我在刚毕业的第一年里，换了很多分工作，在证券公司待过，过快速消费品的销，过，过民中专的老师，每一份工作，都让我感觉到看不到希望，没前途，因为工资实在都太低了。生活过得很压抑，我相信我前女友丁和我在一起也感觉到这种压抑，看不到前途。当时我心里有一种想法，如果这个时候她遇到另外一个条件好的男人，她也喜欢他，我愿意放手，让她过得幸福。爱一个人就是希望她过得好，成全她。我相信有过真爱的屌丝男，在自己困窘的时候，自己的女友都还跟着自己吃苦的时候，心里大都都有像我这样的想法，如果这个男人是一个付责任的男人。 08年底我半被炒掉，半辞职的辞去了在n市的最后一份工作：民中专的老师。这份工作我最大的感触是：丁跟着我吃了很多苦，在这份工作中，我们为了省钱，搬到了我所在学校的房子住，这房子是瓦房，地板有些坑洼，墙上还有蜘蛛网，但每个月房租只要交给学校60块。她上班的地方离我们住的地方比较远，坐公交车都要坐差不多一个小时，所以她每天6点多就的起床，冬天来的时候，天还没完全亮，她就得起来了，而且还要走10多分钟才能到公交车站。我记得有一天早上，她起来晚了，可能要迟到了，她就跑着去公交车站，结果刚上公交车，她就晕倒了，她马给上给我电话，说她晕倒在公交车上了。我让她先下车，我含照泪跑出去把她送到一个朋友所在的中医院看大夫。检查后，医生说没什么大碍，说可能是没吃早餐又运动的缘故。我很心痛，我觉得自己不是一个好男人，没有照顾好她，很自责。为了她早上能多睡会，不用那么早起来上班，我跟朋友借了2000块钱，给她了一辆电动车。 09年过完年，跟朋友合伙一起生意，了一个门面，但这次创业因为缺乏技术和对市场的了解，很快就失败了，从2月底始，仅仅维持到了6月底。门面关掉后，我没什么事情，丁的工作很稳定，虽然工资只有1500块。我这时的压力更大了，前途更加渺茫。有时候晚上丁的父母会给她打电话问问她的情况，她都是说都很好，但是她说话的语气中，我能感觉到她的焦虑不安。我没了工作，也没了入。我晚上睡不着，玩游戏玩到一两点，丁先睡，她第二天总会在桌子上放几十块钱或者100块，给我菜饭。 我觉得不能再在n市呆下去了，我和丁商量我要去深圳找工作，因为我有亲戚在深圳，至少有个照应吧。丁很迷茫，不知道何去何从，要她又到一个新的城市，她应该是很难决定的，毕竟到一个新的城市，很多都是未知数。最后商量的结果是，我先下深圳找工作，等我稳定了，再接她下去。于是我托在深圳的亲戚帮我找了一份外贸的工作，就是他所在的工厂。 临走的前一天，丁自己跑到街上给我了一套上班用的衣服（一件衬衣，一条西裤，一双皮鞋）。回来告诉我，你没有什么像样的上班用的衣服，你去到深圳后先穿这套吧。 09年8月份来深圳外贸，进入第一个工厂，我清楚地记得第一天上班的日期是8月7号。这份工作，我是靠亲戚的关系进来的，本来当时那个销经理是不会招我进去的，因为我的英语水平非常差，差到说不出来，也听不清楚别人英语说什么。写邮件还要靠有道桌面词典。当时进公司的新业务有五六个，有的比我早几个月，我是最后一个进去的。 我每天工作到晚上11点多才回宿舍，公室里最后一个走的肯定是我，回到宿舍后，洗完澡就上床睡觉，第二天7点多起床上班。每天抽一个小时学习英语，看yahoo,cnn这些英文网站，听半小时的英语。我这么努力的工作，目的只有一个，希望能尽快出业绩，稳定下来，然后接丁下来。 在公司上班的第二个月，我终于拿到了外贸生涯的第一个订单，我是新人里面最快接到订单的，有一个同事，英文口语非常流利，但工作一年后，直到他离公司，他都没有靠自己接到过一个订单。当然，不是说他能力不好，或许他不适应这个公司环境，后来他跳槽到了一个更有前途在国内比较有名气的公司。 我在9月份的时候回去过一次n市，和丁见面，说希望我稳定后她也早点来深圳，她当时没说什么。 我在公司很努力工作，10月份去香港参展回来后，我很快接到了一个俄罗斯不错的客户订单，这样我更有信心。 故事的转折点在2010年元旦前夕。 丁和我约好，元旦她来深圳看我，但后来又说他们公司要安排加班，她不能来深圳看我了。我说没关系，那我回n市去看你，她说不用，等过了元旦她来深圳看我。我说好。 元旦前夕，晚上差不多11点了，我在宿舍给她打电话，打了几次都没有人接，我心里很担心她。于是我给她老板打电话，她老板是个女的，我有她电话，我问她老板小丁是不是跟你一起出去见客户去了？她说没有啊，她下班就回去了。我更加担心，心里也有了一种不好的预感，可能有不好的事情发生了。大约过了半个小时，她给我回电话了，我问她去哪里了，她直接回答我们分手吧！这对我来说是个晴天霹雳，我问为什么。她说，她喜欢上了别人，她说那个男人对她很好，每天早上都到她楼下去等她送她上班，她被感动了。她没说几句话就把电话挂了，然后电话关机。 这是我人生第一次感觉到失恋是多么痛苦，用心如刀割形容一点都不为过，那天晚上我躲在被窝里流泪，又不想哭出声音，因为怕被室友听到，自己毕竟是个男人。整个晚上，心痛得无法入睡，或者累得不行了，刚想睡着，心痛得又醒了。 第二天早上，我决定回n市挽回她。还要上一天班，当时是已经没有任何心情上班了，希望尽快到晚上，因为我们回我们那的车是晚上6点到8点发车。我跟室友借了1000块钱作为路费回去。当时我是很穷的，我每个月只有2000块的底薪，提成还没有发，我们提成一年才发一次。每个月的工资还要还生意失败欠下的债，每个月工资都不够用，又每个月欠几百块钱。我回到n市的时候是第二天天刚亮的时候。 回到她住的地方，站在门外，还没敲门，就觉得自己的手有千斤重，里面是自己熟悉的房子，住着一个再熟悉不过的女人，然而，可能见了面就变成最陌生的熟人了。我对自己说，不管如何，尽最大努力挽回吧。 我敲门了，她出来门，她一副冷漠的表情已经告诉我不可能了。我要抱她她也把我推了。她说我没必要回来。 我和她诉说我们在一起的点点滴滴，从学校在一起，到毕业一年一起走过的路，吃过的苦。她终于忍不住哭了，我抱着她，也哭了。但是哭归哭，我再怎么说，都未能让她回心转意。 她跟我说了那个男的情况，那个男的是湖北的，了一家烟酒店。我猜测问他是不是连高中都没毕业。她说，这个不重要，学历不重要，对我好就够了，即使他烟酒店，他也能车房。我说学历虽然不重要，但至少找一个受教育水平和你相当，有个共同话题的人吧？如果你坚持选择他，你会后悔的，不是因为你和我分而后悔，你会为了选择这个男的而后悔。 我说我是一个勤奋的人，只要我努力，我们的生活就不会差，她说她再也不想跟我过那种苦日子了，特别是住学校瓦房的苦日子，让她一辈子都忘不了。 我说我是一个善良的人，她说这个世界，善良的人多的是。 我说，如果真的分，我希望她能陪我两天，让我好好珍惜这两天，让我安心回深圳，她拒绝了，说希望我今晚就回深圳。我不得不决定当晚就回深圳。 傍晚，我去车站坐车，她要送我。我其实不愿意她送，因为我不想看到离别的伤感。可是她执意要送。我在她楼下小区门口叫了一辆的士，我提着行李箱，走得很快，就是不希望她送我，她就跑着跟在后面。我不忍心看到她这样，我就让她送我到车站。 也许是老天都觉得我很可怜，所以，还下起了小雨。你们看了可能是我编故事，很狗血。可是事实却是下雨了。在车站，她陪我一起等车，我看着她，我眼泪在眼眶里打转。我们彼此说了一些祝福对方的话，我是真心希望她能过得幸福的。我不像一些男人，和前女友分了，要诅咒对方过得不好，或者希望对方过得不好来证明放弃他是个错误。我觉得男人应该大度点。 车终于了，我有再多的不舍最终带走的还是无奈。车了不久，外面的雨下得很大，为我的这份失恋添加了一点电影的狗血情节。我担心她没钱用，我想跟朋友借五千块块留给她，但是我朋友说如果是留给我女友，她不会愿意借。可能当时我也担心我还不起吧，所以没借我。 回到深圳之后的几个月时间里，总是闷闷不乐，会常常想起她，梦也会梦见她回心转意了，可惜也只是梦。会经常看看她qq是否在线，但又不知道说些什么。我会偶尔打电话给她，还是希望她能回心转[收起]