19万美金的大额订单, 你让客户先支付50%的订金给你, 基本上没有客户会同意你。毕竟他支付给你后, 他的风险太大。 对双方来说来可行的还是100%的即期信用证。 实际上如果是信誉资质较好的银行出的信用证还是比较安全的。
关键在于信用证条款你们双方要协商好, 一定要确保没有软条款。 另外你们的订单操作过程中要严格按合同执行, 不要因为你们操作过程中的差错导致信用证有不符点。
为了安全, 你们可以跟客户提出以下几点: 一, 证行客户必须提前通知你们并经你们确认同意;二, 信用证条款必须在证前发你们公司确认;三, 你们可以要求客户出的信用证必须经中国银行智利分行保兑。[收起]