智利新客户100%LC

Hammer
现在正纠结中, 一个智利新客户, 之前询价前问我们是否可以100% lc, 那个时候老板也没过lc, 不大清楚风险, 就同意了100%lc,后来又了一篇韩国的lc, 因有不符点, 各种纠结和麻烦。 现在客户要下单了 , 19万美金, 这么大一笔货值, 还是fob , 觉得风险太大, 肯定是不会也不能100%lc的, 万一不付款, 我们就破产了, 我们是小公司。 现在纠结的是不知道怎么和客户解释。 目前解决的法是我们会同意50%tt, 50%lc。 在不就3 .7 。 因为之前有同意100%lc, 现在又不知道怎么跟客户解释, 希望大家能多给些意见。 先谢过
2013-09-05 1407阅读
问题/讨论
回复(14)
我要向AI提问
AI回答:
你好,可以向客户解释你们公司的财务状况和经验,因为客户也会了解你们的情况。可以告诉客户,作为一个小公司,你们接受100%LC的风险比较高,所以需要更加谨慎。同时,你们也希望和客户建立长期的、稳定的合作关系,因此提出50% TT,50%LC的支付方式,可以减轻你们的风险,同时也能体现你们的诚意。如果客户仍坚持100% LC的支付方式,你们可以婉转地拒绝,但要给出具体的理由,例如现行的汇率、外部环境等因素。希望以上建议对你有所帮助。
2023-06-26
追问:
  • Thomas.zhang
    19万美金的大额订单, 你让客户先支付50%的订金给你, 基本上没有客户会同意你。毕竟他支付给你后, 他的风险太大。 对双方来说来可行的还是100%的即期信用证。 实际上如果是信誉资质较好的银行出的信用证还是比较安全的。
    关键在于信用证条款你们双方要协商好, 一定要确保没有软条款。 另外你们的订单操作过程中要严格按合同执行, 不要因为你们操作过程中的差错导致信用证有不符点。
    为了安全, 你们可以跟客户提出以下几点: 一, 证行客户必须提前通知你们并经你们确认同意;二, 信用证条款必须在证前发你们公司确认;三, 你们可以要求客户出的信用证必须经中国银行智利分行保兑。
    2013-10-19
  • Alison3
    可以,主要看LC的要求。
    2013-10-19
  • 王海涛
    3月份时过L/C at sight, 也是智利的客户,当时是google的客户,报价后客户付运费寄了样品,后来就下单了,但是第一次合作非要信用证,证行是Banco de chile。因为没有操作过信用证,当时也是很担心,后来拿到草稿后也了很多人,说这基本是最简单的信用证了,没有软条款之类的,就是form E 和提单箱单等文件。综合考虑感觉客户还是很有诚意的,就答应了,基本交单后两周左右就到款了。其实信用证个人觉得还是比较保险的付款方式,当然审证的工作必须好了。
    2013-10-18
  • 范鹏
    建议不要。。最差也要30%TT,70%LC,不然客户要是不付款。你们就真破产了。
    2013-10-13
  • Lilia
    你就给老外举例子呗,之前有个全款信用证的外商,无故弃货了,由于没有定金所以对老外没有约束,现在公司规定一定要有定金了。
    2013-10-13
  • KP
    同意3楼的
    2013-10-12
  • winnerxu
    mark一下
    2013-10-11
  • Michelle.Lee
    南美客人还不错的。虽然量不如欧美日本,但是订单好,不会太严格,对价格也不是很敏感,是很好的市场。
    LC在风险上是没有问题的。只要你审单清楚就OK,杜绝软条款。
    这单主要的问题在于你们不能垫款。能争取好的付款方式当然要争取。如果实在不行,问银行押汇吧,可以融通资金。
    2013-10-10
  • liuyang.li
    找中信保,最好让客人先付一点定金,不然到时不符点拒绝货就惨了
    2013-09-21
  • Damon.Zheng
    可以考虑下把风险转移给我们了,出货的时候帮你把货款先垫付了。 风险我们来承担
    2013-09-20
  • 刘冲
    是见提单付的, 主要是南美的,货值有很大, 我们垫付不起啊, 原材料涨价好像有点靠谱, 先谢谢了
    南美信誉好不好, 都值得怀疑, 万一不要货了, 我身都还不起啊!
    2013-09-20
  • Kara
    是见提单付的, 主要是南美的,货值有很大, 我们垫付不起啊, 原材料涨价好像有点靠谱, 先谢谢了
    2013-09-19
  • Gary.Gaumer
    尽量不要,要也找专业的帮你们,还有不能FOB,要CFR或者CIF,货代要掌控在自己手里!
    2013-09-19
  • Susan21
    不知道你100%lc是怎么付的呢,见B/L copy么,金额大的话,查一下银行信用。心里没谱的话,就问一下客户能否打一些预付了,就说原材料涨价,但已经和他们签了合同,价钱就不变了,希望付款方式改一下。看看他们怎么说把。
    2013-09-18
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