分享G 寄样品的可取方法如下:
1、对于初次交往的客户 1)制定公司的样品政策(硬性的)。就是对于任何客户想要的样品都取样品费用甚至快递费用。但是许诺将来客人下定单时,从货款总值中扣除掉这笔费用。 2)email或fax贵司的给客户请求确认。并安排样品,一定要准时、正确、完整的交出样品及其相关资料。 3)到客户确认或电汇后,安排快递。 4)及时告知客户快递停息便于对方准备及清关。
2、对于老客户,我想根据贵司的需要而灵活决定是否该取。
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简单来说,如果你没寄次样就获得BIG ORDER,那外贸是否有点太容易了,当然排除经验丰富的高手罗。这种现象要在我们这些生手中持续很长一段时间,那耐心就很重要了。说道寄样,我总觉得你要相信客户,其实没几个客户会吃了没事干花时间去骗你几个样品。一般货值不大的样品即使免费他也赚不了多大便宜,货值大的你不会轻易寄送的。当然寄送样品跟踪询问是非常必要的,哪怕你的样品被丢在一边,你可能会得到样品缺陷、不足的反馈信息,这些东西已经很值钱了。谁寄送样品都希望能带来定单,但相反那就的竭力从自身找原因,询问客户对样品质量的评估等。我再[收起]