东南亚市场

东南亚市场是开发潜力很大的一个市场，从目前相关的数据来看，智能家居的消费能力还不是很高，但是当地的年轻人基数是很大的，而年轻人对智能家居的消费能力是不容小觑的，随着当地经济水平是上升，那么智能家居在当地的销售很定会很好的。那根据以往的人士的一些经验显示就是要实现过硬的技术实力和本地化策略相结合的策略。因为东南亚市场人口基数大，人员组成复杂，所以不能采用单一的销售模式，也不能照搬其他地区的销售模式。

东南亚市场包括有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六国市场。东南亚市场人口基数大，而且呈现出年轻化的趋势，但是东南亚市场的这些国家普遍贫富差距很大，目前来看吧，对智能家居的消费水平是有限制的，但是从长远来看，东南亚市场的潜力是看好的。当地年轻人拥有手机的比例是很高的，他们对智能家居表现出很强的兴趣来，很多年轻人及时是吃不上饭也要购买手机，那么就给我们一个警示，就是可以将智能家居和手机进行捆绑销售。

东南亚市场消费能力不行，中国智能家居都没普及，更别说他们买的起，建议做发达国家市场！

从东南亚的人口比例就能看到了呀，在在有6亿人口的东南亚，有约50%的东南亚人年龄在30岁以下，其中印尼就是全球年轻人口占比最高的市场之一，30岁以下人群的占据了印尼总人口的52%。这些年轻人高度依赖Facebook等社交媒体，且热衷追星，网红文化盛行。这群人用一句话可以总结“3亿多的年轻人，为买3C产品可以不吃饭”这些年轻人对电子产品的热爱程度是非常高的，市场是非常大的，只能说贵的买不起，但是普通消费水平的电子产品还是受到大家的热爱的。

电商市场的盛行，对于做跨境电商的企业来说，产品很重要，市场也很重要，卖给谁也很重要！

在东南亚有个国家的电商市场发展迅猛——越南。它的电商市场增长有多快？

越南的电商市场一直被认为是全球增速最快的电商市场之一。据有关可靠的数据显示，未来五年内，越南的电商规模将要达到100亿美元。

2014年越南电商市场价值增长了35%，由2013年的22亿美元增长至2014年的29.7亿美元 。

2015年，越南电商市场价值已经增长至40.7亿美元。若按照估测速度增长（49%/年），到2020年，越南电商市场价值或将达100亿美元。

越南电商市场发展迅猛有三大原因：

第一越南的人均GDP，到2021年将会由人均网购消费支出的62美元增长到96美元。

第二网络的迅速发展，越南消费者普遍追寻高科技，这就意味着越南年轻的消费群体在日益庞大。

目前，越南互联网普及率约45％；有线上购物习惯人口已达2400万，占总人口26％，仅次于新加坡与马来西亚。

第三在线支付在越南还没有盛行，一旦开拓将会占据主导发展。

根据越南工贸局调查数据，2016年越南电商收入达50亿美元，较2013年22亿美元，翻了一倍。预计到2021年每年将以16.5％的速度增长。

不知道你做的是传统的外贸还是跨境电商产品，但是在跨境电商亚马逊的平台，东南亚市场，双12的数据可是非常可观的，从公开数据来看，有“东南亚亚马逊”之称的电商平台Lazada在双12购物节中销售额刷新记录，印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六国销售额超出日常30倍。平台跨境销售额超去年同期成交额的300%，订单量较去年同比增长近400%。所以智能家居产品在东南亚是非常有市场的我觉得不管是跨境电商还是传统贸易吧，都是有的，看你怎么开发。

东南亚市场不好进。与零售、制造或快速消费品行业不同，智能家居可以直接复制其他市场的成功经验。产业链复杂，地方标准不统一。东南亚各国政府有着严重的地方保护主义，当地品牌也在关注智能家居...在这样的背景下，与具有软形象的本土品牌深度合作，根据细分市场的特点进行调整，可以有效实现商业目标的提升。

东南亚市场差异很大，但如果你能耐心工作，互相突破，就能获得丰厚的回报。
当地方主义盛行时，群殴是王道
而获得丰厚回报的前提是细致深入的本土化策略。光是新加坡就有四种官方语言，印尼就有一万七千多个岛屿，一百多个民族，世界三大宗教都聚集在东南亚，所以同样一套市场策略是不可行的。

目前东南亚比较畅销的10大种类：
1.手机、平板、电脑周边产品类：外壳、贴膜、按键贴、防尘塞、小挂件等；
2.饰品类：吊坠、戒指、项链、耳坠、纪念品、手表、头冠、美甲片等；
3.消费类电子产品：路由器、网卡、USB接收器、遥控器、监控器、蓝牙音箱、音频转换器、内存条、摄像头、电蜡烛、电子烟、门铃等；
4.手机、平板、电脑配件类：电池、数据线、适配器、耳机、鼠标、键盘、散热架、手机LCD屏幕替换件等；
5.LED类：灯具、投光灯、手电筒、激光笔、装饰灯、水族灯、工作灯、手提灯、孔明灯、台灯、灯泡等；
6.家居用品类：家具、工艺品、收纳盒、相框、仿真花、家纺用品、金属衣架、桌子、洗脸刷、净水机、烛台、陶瓷杯、闹钟、花园工具等；
7.户外用品类：小工具、水杯、帐篷、登山包等；
8.汽车周边产品类：导航仪、行车记录仪、汽车雷射灯、车尾灯、疝气灯等
9.服饰箱包类：服装、鞋子、手套、围巾、帽子、泳衣等；
10.玩具类：毛绒玩具、电子类玩具、成人玩具、动漫玩具、魔方、遥控赛车、遥控飞机等。