3.成功的关键--对产品认识
为什么说对产品的认识是关键呢?
相信很多人会认为soho就是找一个产品,找一家工厂,然后找客人报价,就可以接单了
其实我觉得这是对外贸的一个很肤浅的认识,我们所谓的外贸,一般是指B2B吧,因为B2C是另外一个范畴的东西,就外贸邦论坛的回帖来看,大多数还是走B2B路线的
那么,当你确定一个产品的时候就千万不能三心二意去寻找了
你必须变成这个行业的专家,你必须知道:
该产品的生产基地在哪个城市
这些产品有哪些材料构成?生产工艺流程是怎么样?主要价值在哪里?如果客人要降价你可以如何降低价格的同时保证产品满足客人的需要?
你可以如何保证客人到你的产品是满意的?你如何确定你推荐给客人的产品就是他心里面所想的?
该产品的工厂有多少家,外贸公司同行有多少家?你为什么要选择A工厂而不是B公司来供货?
这些同行们的主要营销渠道是什么,对比自身的条件,你在这些营销方式上是否有自己独到的一面?
同行的品质如何,这些工厂的品质如何,客人普遍需要的是什么品质的东西,客人对这些产品的目标价格在哪里?
竞争对手有什么优势?你的主要竞争对手比你有什么优势?[收起]