客人一再要求打样该怎么

各位福友，我是纺织的。当时客人要提花面料，告诉我们确切的门幅，克重以及提花风格。经过两次打样，最终我们的风格质量他都满意，但是他又要求再此前提下，改换色织这种工艺，并且增加表面颜色变化。 其实每次打样都是要花费很多时间和不少打样费的（每次都打很多花型和颜色），如果改成色织，需要专门去色纱，同时也需要半个月左右的时间。但当初这些要求他并没有提，我也是多次确认后，安排样品生产的。 这是一位新客人，打样也没有付打样费。经理希望能让他下一个柜子以后，我们通过生产增加彼此的信任，并展现我们的实力。客人那边我还没怎么说，希望各位前辈指点下，我该怎么沟通，可以尽量不失去客户的前提下，为公司牟利。