15年毕业的，过几天就是毕业十年了。 换了好几份工作，回想起来过得不好很大一部分的原因就是做的不够坚持。 第二份工作本来快熬出头了，手上的客户资源积累了两年，但是那时候月薪只有3000，每天吃饭，交通，都不够生活费。因为老板给的自由，发挥空间比较多，年纪小想要再多试试。熬了快三年，底薪真的给的不高，支撑不下去选择放弃。 不得已下，把工作辞掉了。原来积累的客户，都给了来接替我岗位的同事。 后面得知，之前积累的客户，都爆发了。那个同事光抽成就十万块了。如果我再坚持一下，说不定幸运的人是我。做外贸运气真的重要，坚持熬出头也有机遇。 想想当时，为了学做业务，公司没有完整的培训机制，我自己付费学习，辛苦的撑了两三年，为什么不再坚持一下呢。[收起]

我外贸两个月了，因为公司是小公司，就我一个外贸员，没有平台，要自己找客户，两个月来在网上一直在找客户，发发信，但是找到现在我觉得我已经找不到了，每天还要交工作报表，一定要十个客户，我都不知道怎么了，我现在一上班我就头疼，不知道怎么，求高手支招啊[收起]

刚接了个德国人的单子，不是专业的进口商，以前只通过快递从中国过东西，我们这东西比较大，必须走海运。想问一下德国对于海运进口是否有什么特殊要求？比如进口许可证之内的？ 之前出国一个到阿根廷的单子，客人也是个小白，结果海运过去由于没有进口许可证，清不了关，找又太贵，最后只好弃货了。不但他损失几百，还害我们损失了几百美金。 想问下走海运去德国，除了进出口许可证之外，还有别的什么注意事项吗？[收起]

thanks for the technical information of your products, we first define the quality of products, both for its intensity lumens, alloy cover, integrated systems voltage and competitive prices. we use different features of the rods and also for lighting equipment burden. send a description of their potential teams with its general feature to request product samples. 红字部分的准确意思是什么？尤其是最后一句话，是让发什么描述？potential 查了下有电位的意思，potential teams是不是各档电压的意思呢？ 急，谢谢[收起]

2005年以后，伴随着阿里巴巴品牌的崛起，一个6年的b2b逐步让全国人都意识到要去尝试电子商务，不少传统企业都意识到要去出改变，愿意拿出钱来投放b2b广告，常常看见一个五六十岁的企业主会因为被外贸竞争的压力才犹豫再三选择了网络广告，有的投放了b2b广告，有的了google广告，有的命令下面员工始在网上发布信息，其实光靠广告已经解决不了问题。 最近一年，有越来越多的外贸新人发邮件来问我，我应该在哪个b2b上发布信息效果比较好，为此我很心痛，为什么？单靠发布b2b信息外贸业务只有死路一条。 今天外贸大环境已经发生了翻天覆地的变化，而绝大部分的企业主才从传统营销的模式中警醒过来，因为外界大环境的刺激被动的选择网络，这种改变虽然顺应了电子商务的趋势，但时机已经晚了，不了解整体宏观发展格局的前提下，选择b2b广告，如果换到5年前，是对的，是正确的选择，在合适的时间了正确的选择。 在中国一个企业主的决策和想法，直接决定出口企业的未来，营销和创新是企业的关键点，营销中互联网的应用，如果选择了错误的方法，那么错失掉的那将是企业的未来，见证了那么多出口企业的起起伏伏，因此在外贸新人问我在哪里发布信息有效时，我不得不说： 1.投放b2b广告特别是阿里巴巴，呈现投资回报的快速下降趋势，同类产品密集的要选择主动营销而不是单一b2b广告.客户是上帝，咱们不能等着上帝来找咱， 生意要学会主动，主动的找到客户群体，主动进行营销推广。 2.安排新业务员发布免费信息的法，绝大多数是无效的，非常低的投资回报率，安排自己和新业务员去学习新营销手段，接受培训是必要的。业务员 不能让他们把大把的时间放在这些无用功上面，效率??转化率，要让每个业务员都具有自主的发能力，把更多的时间放在跟进询盘上面 3.赚钱的机会很多，行业竞争再激烈，只要出改变，营销手段改变，产品改变，客户服务改变，哪怕你的观念改变，都是有活路的。 不改变只有死路一条，不少外贸业务员用过去的找客户方式在等死，很多中小外贸企业在等死。[收起]

是这样的，报关资料金额5万美金，客户说清关资料写成3万美金，清关资料的要证明书，贸促会理。 的资料是盖章，合同，保函什么的。但是我拿过去的写着3万的，而不是5万，与报关的金额不符。这样是不是有问题？ 如果有问题，客户说的降低金额就不了了，怎么？[收起]

我们是工厂，出口给老外，以结算，退税13%。核算的国内含税价是42750，给老外的fob价格=42750-（42750/1.17*13%)=38000元。 那么请问，我商业上写的fob价格是不是写38000，然后拿去税务局退税的时候，税务局是退给我42750-38000=4750元吗？[收起]

SGS 今年7月份后已经不服务孟加拉的检验了，听朋友说孟加拉现在已经不需要验货了，有没有知道的亲们？[收起]

老外要来中国，但是他说要我到大使馆签证给他，伊朗的，晕，什么意思啊，只知道可以给他邀请函，没听说签证也要替他的呢[收起]

我们在越南投建一个水电站，是以对外承包工程的形式的，合同在中国海关，大使馆，越南海关，越南商务厅都备案过，有一些大型施工设备是以暂进暂出的方式出口的。现在工程结束了，这些施工设备需要运回，但在施工期间因为自然灾害，有些设备被冲到山涧了，直接无法回。那这些灭失的设备在中国海关这边要怎么？有这方面经验的吗？[收起]

一个有意思的话题 - 简单说，飞单需要4个条件（都是为了 一个身份，一个背景，和一个安全的飞单平台）： 1 一个公司作为平台，个人身份基本不要出现； 2 有一个款帐号，again, 您的国内的私人银行帐号，还是歇了 3 有一个质量保障，交期保证的可靠工厂作为合作伙伴 4 你还需要一个平台去展示自己的产品 有时候，你到一个询价，感觉这个客户比较有“钱途”，就会希望用一个假的身份去和客户，客户会要求看你的网站，这时，你要么给一个企业网站，要么需要告诉他去某个平台，看产品和价格。 有备而来的飞单者，当然会域名搭建一个自己的网站，甚至看上去像一个大工厂。 暂时没有网站的，就需要在某个平台网站上产品... 这都是soho常干的套路...... “飞单” 其实不是一个贬义词，某些特定的场合，你需要飞单 eg like: 客人需要购的产品，贵厂只能生产部分品种，但客人又希望从一家工厂采购，这时，你有两种选择 - 放弃这单或者帮助客人去找到所有型号。 还有，针对某个询价，贵厂的价格高于客户的接受程度，而老板不可能接受客户的target price. 是放弃这个客户，还是。。。 飞与不飞。。。[收起]

科佩尔的一个客户，货物去年十二月份已经到港。货款已经全额到。的是fob。但是客户就是不提货，每次跟客户客户都说会尽快提货，到现在客户也没有提货。现在已经是四月份了。货代基本每天都打电话催，说是如果客户不提货，就准备弃货，乱七八糟的费用也很高。现在加上滞港费等费用比货值都高了。货代说这部分费用客户不付就要我们付。如果把货物拉回来更不合算。 求大神支招，怎样解决。 怎样解决啊，很头疼。。。。[收起]

辞职出来soho快半个月了，网站还没出单，但是房租水电吃饭这些什么的，都是需要支的，不能这样傻等着订单来到，这几天每天就靠听陈安之的演讲在刺激自己，现在给自己制定了一个马上行动的目标，接下来这半年，一定要赚到10w，发上来给各位福友看看，很多地方希望福友指点一下，会坚持更新的。 目标 下半年赚到10w块 10w 自己的seo推广 赚3w 社交网络营销 牛仔裤+手机壳 赚3w 额外打工： g叔那边寻找工作(不方便透露姓名，g叔是我人生中遇到的一个贵人) 赚2w 帮r哥那边推站(不方便透露姓名，r哥是我离职公司的老板，关系不错) 5毛钱一个搜索引擎ip 赚2w 自己的推广 3w 接下来的6个月，每个月要赚5000，按照一个单赚240元，必须保证每天出一单 怎么样才能每天出一单，排名上去，加大长尾词推广的力度。 要加大力度，就加大外链发布的力度。3台vps+自己电脑，保证1天2w的aa 一次上10个二级博客+100个零散的二级博客 5*6=3w 社交网络 牛仔裤+手机壳 社交网络主要是facebook 现在存在的问题 英语不好? ? 学习外贸英语 时间段不好弄? ? 晚上加班 现在还没货? ?? ?有熟人 有工厂，需要去谈 不知道那边的销量? ? 找人询问 没账号? ???账号 没有关注者? ? 想法弄来关注者 要赚到3w，必须每个月赚5000，必须个星期成交一笔我能赚到2000的订单。 怎么成交，多和客户去谈。 5*6=3w 帮g叔打工 和g叔去谈，把我的情况说明，最好是一份月薪能有2k的工作，辛苦点也没事。 6*2000=1.2w 帮r哥打工 和r哥去谈，推网站，一个搜索引擎ip5毛钱 推广方法和自己推广的一样，加大力度猛搞。 一个月必须赚到5000 每天就要有350个搜索引擎ip 总计：3w+3w+1.2w+3w=10.2w 现在就始，马上行动，各自的进度 自己网站推广：一天100个ip，订单无 社交网络:始账号执行 刚才已经和g叔谈了，g叔说明天到我这里来，我还是亲自过去。 r哥q不在，q说方便点电话讲不清楚。 2013/06/26更新[收起]

5月1号起有广东有四个口岸纳入无纸化通关试点 无纸化通关试点广东境内增加了黄埔，深圳，广州，拱北。退税单报关也需要企业实行无纸化操作 如何签约的操作流程我这里有哦，如果有需要的可以加我qq，[收起]

因某些原因离了原来的公司，也有了手头上的一些。发的时候是否该告诉客户自己换了公司还是当新客户去发？不晓得soho的大侠们能够给个好的建议。其实以前是签了有保密协议的，不过现在的产品和以前公司的产品无冲突。提前谢谢[收起]