首先 要确定好 你的目标价 然后在你的目标价位上 加一点 然后跟客户谈
产品的优势要体现 质量 方面 跟别人不一样在哪里 贵在哪里 这些都是 要跟工程 了解一下。
然后 如果客人出的价格低于你的目标价 那么你就把目标价 说出来 然后 告诉客人 我们质量是这样 如果您坚持要这样的价位
质量上 就会打折 相信您也不会希望得到这样的产品 而我们公司这样的产品 也确实 不会去这么烂的产品 质量好了
然后就看客人怎么回了
如果 客人还觉得贵 你就应该调整你的配件 然后告诉客人 我了一个调整 对质量方面 没有太多影响 但是能够再给你百分之几的折扣
当然谈判价格这种东西 还是仁者见仁智者见智[收起]