大家 快快说说自己平时都是怎么的
怎样比较合理 而且不会因为报价把自己陷入被动局面
之前有一个客户要好几款产品 这几款加在一起共4pcs左右 我就把国内费用平摊到这4千pcs 每一款几乎没有增加多少 看起来挺像出厂价的
后来客户确定了只要其中的一款 数量还是和以前提到的这款一样 只是我把国内费用平摊到总数量中去了 而这下子只要一种的 价格我又重新报上去了
客户就问了 这同样的型号和数量 怎么一下子这么高了,个人经验欠缺 直接给客户说这笔国内费用在你4千pcs的时候分摊上去 比较少 一种的话虽然数量还是一样的但是全部要摊上这个费用 就高了 客户最终不理我 我知道是我自己不正确 经验欠缺 请问怎么报FOB价格正确而且不被动。[收起]