东南亚的客户特点也是要分地区的,我们来看一下经常来往的贸易国的客户的情况吧!
第一,越南。中国在东盟第一大贸易伙伴。在越南经商,人际关系非常重要,没有人缘便寸步难行,做生意先谈感情,不要过于催促对方下决定,越南人是出了名的决策慢。
第二,泰国。泰国市场,客户很愿意尝试新产品,同泰国人进行合作保持尊重尊敬,他们的是君主制国家,尊卑思想比较严重;泰国市场、其实所有市场都有放账的问题。
第三,马来西亚。在马来西亚人眼中,谈生意可不能一本正经、正襟危坐,对他们而言谈判伊始就直接切入正题被认为是不礼貌的做法。
第四,菲律宾。菲律宾商人英语水平良好,华商又多,是一个相对容易开拓的新兴市场。在菲律宾市场上,我们也注意到凡是来自中国的产品,价格就很便宜。[收起]