准备PRESENTATION资料(3)
更好的产品价格怎么体现呢?通过仔细的思索和研究,我们决定用一个大胆方法。
首先,我把客户网站上所有的相关的产品信息和价格全部COPY下来,分好类别,成表格,此外,我把另外以前我们供过货的几个大客户的网上产品信息也COPY下来个表格。之后个对照表格,产品区别在哪里?价格区别在哪里?分析以后,标示出结论。
说实话,WALMART一般采购的都是低端产品和IKEA基本上是一类。T客户和LOWE’S基本上是同类客户,价格都稍微偏上一些,目标客户群也有区别。说实话光有上面的信息基本上没有什么特别的。其次,我把我们出过上述几家产品和出过T的产品和出口价格列表个比较(都是通过贸易公司出过的)。从中看看我们怎样可以给T更高性价比的,说白了,也就是更低的价格从哪里面可以体现出来?最后也是重要的一步,我决定和老大飞一趟纽约,现场测试三家客户分别5家不同的门店,一个小范围的比对。同时,也可以看看客户们现在都在什么产品?价格怎样,销量怎样?如果客户销量比去年有上升的,说明我们明年的日子很好过(有时觉得,还是美国人厉害,美国人要是不消费了,全世[收起]