第四章
Buyer如何确定一个品种的去留:
f. 产品的频率,就是每周能多少Pcs, Buyer很在乎产品Drive Traffic,就是人群流量,这数据就是通过销频率来反应, 可以通过每周销报表得到这个数据.
g. Buyer还会看产品Per Feet的利润率,即这个产品的利润贡献率,当然也要看绝对利润贡献值.
h. 跟商的关系和协议,Buyer有时候可能会就某一个产品跟商有货协议,比如一定最少要半年,那即使得特别不好,那Buyer他也不会去换这个产品,或者说Buyer跟这个商关系不错,他不想把这个商的产品下货架;
i. Buyer会考虑到季节是否合适,因为上面提到的,有时候Buyer会等每年Buying Trip的时候再更替产品, 毕竟单独搞产品替换,是有工作量的. 当然,在我的经历中,也发生过Buyer中途更换产品作为一个Programme放出来给商的,比如Target曾经在2007年底放出一个项目bottom 10% selling product replacement pr[收起]