做外贸的乐趣～

这周在脸书菲律宾群组里面发了帖子，周二就有人加的我私人WA 头像是英国人的头像但是号码居然是菲律宾的（疑点1号码不对） 聊了没多久就想来中国拜访，说自己平常在马尼拉但是现在在英国要从英国直接飞到上海，直接给我展示机票PDF文件（疑点2 太快

天呐！真是又开心又悲伤

我司今年第一次和土耳其客户做生意，之前转第一笔款的时候虽然提交了很多资料，但是最后也顺利到账了。这次收尾款迟迟到不了账。 -客户说是3.6转账，到现在已经一个多月了。MT103报文也要来了，也委托客户用UETR查了目前款卡在哪里，最后发现是

不知道为什么，有些工厂的老板总是宣扬着自己有ISO,CE就很厉害的样子 ，说是可以去欧盟市场了巴拉巴拉的，其他一些工厂都没有这些证书的，对于其他工厂他们是很有优势的……对于刚入行的朋友可能会深信不疑，但ISO,CE这些不都是基础的入门门槛吗

求助，将近20w人民币的货，供应商做错了，还发出去了！天塌了，客人还列举了海运费，关税，本地费用等费用。之前合作过几次的供应商，供应商是客户自己选的。我帮他对接，之前出的货一直没问题，最近两批发出去了已经到了国外了，客户突然和我说供应商做错

好奇

做外贸这么多年了， 一直小心谨慎真诚对待每一个客户， 如履薄冰，一不小心就被别人耍了。 有的国家的客户，真的如同开彩票一样， 能碰到一两个好客户，那绝对是运气爆棚， 这次事情是这样的， 千年没有一个询盘的国际站收到一条询盘， 看到是来自巴基

感觉青岛一半的人都来做外贸了

15年毕业的，过几天就是毕业十年了。 换了好几份工作，回想起来过得不好很大一部分的原因就是做的不够坚持。 第二份工作本来快熬出头了，手上的客户资源积累了两年，但是那时候月薪只有3000，每天吃饭，交通，都不够生活费。因为老板给的自由，发

想起外贸刚开始做业务员的经历，我现在都想哭。那时跟着老板创业从零开始，到第二年了。慢慢开始有客户有了一点起色。跟老板提起过涨薪，老板刚创业没办法，每个月3500的底薪，只够我自己的基本生活费用，额外人情世故的钱一点都拿不出来。只能辞职，那时

外贸销售是一个千变万化、气象万千的过程，里面可能有10000道难题，你打算怎么学？ 今天给大家说一说要想成为一名顶尖的外贸业务员，你就必须要具备的思维习惯。 一、外贸销售不是卖，而是和客户一起买 当你真正关心或关注客户如何采购，并且让客户感

美国关税的持续增长，大家怎么看？ 我们一半的美国客户暂停下单了。但六七月是咱们的产品的旺季，一些大品牌还是瞅准了机会，加大下单量。 本来这一两年就很难。 市场不断涌入低端劣质品牌，甚至仿牌出现，冲击了现有的市场秩序，很多头部品牌的都特别头疼

…… 起床第一眼看到的不是阳光 而是手机99+，微信语音飘出老板怒吼： “所有对美订单立刻核查！原材料、货期、合同、报价，全部重新走一遍！” 我人还没起，灵魂已经在港口排队 🙇‍♀️跟单部门：（订单灾难响应中心） 别再问我们“你们那边表

工作总结我能理解，预估一下明年的销售我也能理解，后来详细到每个类别的产品的销售计划我也能理解。 但是现在变态到把每个月的销售计划列出来。神经病，我是神仙吗？4月份把一整年每个月的计划算出来。我敢吹牛，你敢信吗？

最近真的想摆烂了，负能量爆棚，不是没有订单，而是完全不想接单！！每天一堆糟心事情，工厂那边要么延期，要么接不了单，要么发错货，要么货质量有问题的，每天跟单助理那边都有坏信息传来，没一个单是省心的，供应商各种甩锅，跟客户对接也是心力交瘁，每天

早上醒来，发现老客户二十几条信息投诉，天都塌了

10点近期复盘： 1.在和客户谈判过程中，沟通一切顺畅，但在确认订单并发送付款链接后，客户已读不回。 2.投入了大量时间和精力跟进样单客户，但最终客户因认为样品价格太高而放弃订单。 3.客户选择了20＋个样品，我加班罗列明细和核

客户：你还好吗？ 我：不太好 客户：我也这么认为 我：为什么你会这么认为？ 客户：我感觉到了，通过你的信息（这时候我已经很感动了，客户竟然察觉到了我的情绪） 我：我工作不开心 客户：如果你离开了，我们也不跟他们（现公司）合作了。 直接感动哭

好消息：客户回了 坏消息：被骂了/让移除

一直和我客户的助理来对接文件，因为一直是我们俩邮件联系，突然有一天带上我的客户了（我客户是老板）我就感觉到不对劲了，然后之后再也没发过邮件了，今天问我客户说最新的一单文件发给助理检查吗，我客户说她助理不再和我们工作了 突然心里就有些难受了