各位大侠，求指教！ b2b阿里巴巴，后台操作改更新的更新，修改的修改啊，上传新产品，但是询盘少的可怜啊！ 我其他同事都有询盘哦，一样的操作一样的平台 这一周居然一个都没有，求高手支招...[收起]

各位大侠好！ 是这样的，我们公司的一外贸业务离职了。现求一封通知客人和相关人士的XX离职公告。。。。请各位多多指教！！！！！小虾不胜感激。[收起]

在外贸过程中，外贸折扣是外贸人员经常遇到的情况，然而，很多外贸人员因为没有好外贸折扣问题，导致处于尴尬的局面，那么，外贸折扣的技巧有哪些?下文就介绍了外贸折扣（外贸销商品高价并打折技巧）的几个技巧，可供参考! 一、外贸折扣的常见误区 在现实操作当中，常见的折扣误区有如下几种： 1、折扣越大越好。很多销主管，往往把折扣当成自己的“杀手锏”，甚至是“救命稻草”，并认为折扣越大越好。这样的目的，不外乎：一是把较大的折扣当“权杖”，借此可以呼风唤雨，“左右”经销商，让其乖乖地听自己摆布。二是自认为企业及产品操作空间很大，多给经销商点折扣也没有太大的关系，自己则可以落个人情。三是通过较大的折扣政策，可以偶尔地实施压货，刺激渠道提升销量，鼓舞经销商，从而最终让自己八面玲珑，左右逢源，取得一箭双雕的良好效果。 2、折扣就是利润。一些销主管在给经销商灌输折扣政策时，往往误导经销商，让他们进价销，将企业给予他们的折扣当成利润，在折扣较大时，经销商甚至不惜“倒贴”销，以取得更大的折扣，从而让产品价格出现“倒挂”现象，渠道利润分配由此失衡。在这种“折扣就是利润”思想的驱使下，经销商往往不再加价销获取利润，而是将利润的“宝”押在了折扣的身上，造成了渠道链条的紊乱和脆弱。 3、折扣即促销。一些中小企业的销主管，在企业促销不是甚为规范的情况下，往往为了“图省事”，而把促销当成折扣，而全部一股脑地抛给了经销商，从而犯了一个想当然的错误。折扣政策其主要功能是刺激经销商进货以及销，更多地表现为市场的推力，而促销则是较多地运用于终端以及消费者，体现的是一种拉力。而把促销当成折扣给予了经销商后，促销往往便丧失了促销的功能，而变相地成为了经销商的额外利润，从而让促销起不到应有的作用，而相反却有可能会惯坏经销商。 4、折扣就是掉价。在现实操作当中，很多企业往往把折扣当成了一种“常规武器”，折扣的力度要么一成不变，要么就是在经销商胃口不断增大的情况下越来越大，从而让折扣成为了厂商“欲罢不能”的“烫山芋”。而折扣在高到一定程度的时候，经销商资金被占压、被套牢等诸多不平衡的感觉就会表现出来，于是，他们为了减轻资金压力，会不断给厂家施压要求折减价格，从而让折扣变成了产品降价的“罪魁祸首”。而产品一旦降价，就会影响市场价格体系的稳定，就会引发新一轮的渠道重组，从而最终有可能将使产品从“金牛”衰变成“瘦狗”或“问题产品”。 明白了以上折扣操作当中的诸多误区，作为厂家或者销主管，就可以有的放矢，巧妙而灵活地使用折扣政策。任何折扣政策都是“双刃剑”，弄不好就会既伤别人，也伤自己，因此，如何巧妙而灵活地给予经销商折扣政策，让它发挥积极的市场推动作用，便是作为厂家以及销主管需要慎重思考的策略。 二、外贸折扣的技巧 把折扣变成奖励。很多企业的折扣不敢轻易缩减，往往跟企业在操作过程当中，折扣较为固定，给经销商留下太多的理所当然有关，而折扣要想运用自如，真正地发挥它的作用，一个很有效的方法就是把折扣变成奖励，折扣在经销商心目当中既然是不能轻易改变的，那么，作为企业或者销主管就不妨在谈客户时，将折扣变成奖励并给客户“洗脑”予以明晰。 这样的好处是：一、折扣或许是应该给经销商的，但奖励则不然。按照要求达到了营销目标，可以予以奖励，完不成或完成不好，则可以缩减奖励额度，甚至不予奖励，这就从根本上改变了折扣的属性，也增大了折扣灵活运用的力度。二、折扣变成奖励后，实质上由原来的固定支出，变成了可以自由掌控的可支配性资源了，可以由原来的“吃大锅饭”，变成了一种鼓励提升的“激励”机制，从而调整了资源使用的方向，从内在改变了资源的使用属性，让折扣能够发挥更好的作用。比如，某啤酒公司06年全部取消了折扣政策，将其变成了月度奖励评比，设立提升奖、铺货奖、陈列奖等，从而既摈弃了经销商等靠要之思想，又达到了市场激励的效果。[收起]

本人想先建一个网站，一定得去公司吗？是否能虚构一个公司名字?还有关于款，一年是不是只能5万美金啊，我的额度已经被我现在工作的公司给用掉了 。到时候如果出货是否能委托外面的外贸公司出口？想起步却没什么头绪，还望各位大侠解答一下啊，万分感谢[收起]

委内瑞拉的客户要100% irrevocable lc at sight ,any bank from hongkong, 公司又不肯，单子也不小，就这样让它跑掉吗？愁呀......怎么说服两边呢？求解！[收起]

刚刚入行，以前是机械的 现在改劳保产品了 ，主要是手套。刚刚入行，想知道 面对客户：需要弄清楚什么信息 才可以给客户报价。报价如何报。样品运费谁付 等等。希望有经验的兄弟姐妹能解答下，不胜感激。谢谢。[收起]

在集友了个离岸账户。花了800多rmb，每笔到账扣usd25。服务却超烂。到款从没给过通知，打电话问情况从没主动给过回复，总是要一再地催才会有结果。真是后悔选了这家。 要离岸账户的朋友要比较清楚了才好[收起]

八卦一下，soho们，你都是什么星座的呢？ 昨晚看在人才网看见一公司的招聘要求：英语六级以上，有外贸2年以上工作经验。白羊座，双子座，狮子座，天枰座，射手座，水瓶座优先。 可能某些职位确实需要一些星座个性鲜明的人才。 八卦一下，soho们都是什么星座的呢？我不在以上优先行列，一只标准双鱼。[收起]