开发客户是很难吗？做好功课就是游戏而已。1、对待每一个客户你是否做背调了吗？很多人和客户交流一直就是盼着回复，但从开始到被拉黑都是被动的。其实从客户第一封邮件开始都必须进行背调，要知道客户是真实的还是FQ过来的。

近期走访了几个制造业老板，加上这些年一直给制造业提供顾问指导服务。给我的感觉就是每个制造业外贸老板的创业史，就是一个将生命情怀热爱融入一体的人。

外贸人自修课，客户一直在咨询价格，却迟迟不下单该如何处理？1、你的专业度是否可以征服客户。很多人喜欢给客户做各类报价单，恨不得让客户知道最低价。这个很大程度上让客户很反感，其实很多外贸人喜欢用专业度来证明。

外贸工厂这样做可以让业绩倍增，你愿意试试吗？ 面对各个工厂的低价格营销和不断的玩法，作为一支工厂的外贸团队该如何利用好工厂资源，本期将一同为您揭秘和分享：1、要形成产品力。

昨晚有个外贸伙伴咨询我，说自己很累，天天加班为了客户沟通，克服时差来与其交流价格、交期、质量等问题。今天就来聊这个话题。1、外贸工作本身就是销售，不要看成很神秘的工作，不能靠时间来出业绩。

一直想写一篇文章描述一下自己对于投资与外贸之间关系如何的理解，刚好今天看了洪校长的投资课，又激起了心中的那股热情。虽然自己对于投资还没有很深入的了解，但总算有些粗浅的印象。

随着2018毕业季的结束，又有一批年轻人加入到外贸大军之中，很快他们就会体验到“外贸人的烦恼”。

每一个完整地跟进完一个订单流程的外贸人，迟早都会被磨练成EXCEL和PPT高手，对各种报价表、合同、发票、装箱单、订舱单、提单、客户管理表等的缮制驾轻就熟，团队分享、客户到访和拜访客户的演示的PPT也不在话下。

1.在有关学科的概念库里，有一个叫做方法论的感念。我相信大家都可能听说过这个词。简单的说，方法论我们又可以把它叫做论方法，是有关方法的一种思维方式。比如我为什么做外贸？这是一个问题，同时也是一种方法论的范畴。

每个外贸人都想有好的业绩，毕竟业绩好了，钱就多了。那么怎样才能有一个好业绩呢？有人说要有丰富的外贸技巧，有人说要有良好的平台运营能力，还有人说要有良好的外语水平……没错，这些因素都会影响到业绩。

这十几年外贸做下来，除了外贸业务方面，不断的学习和进步，其他涉及到最多的就是HR部分。多年下来，不能说练就的火眼晶晶吧，但是基本的我觉得做外贸的人，都得有一些共同的特质。今天我总结一下。人说，“男怕入错行，女怕嫁错郎”。

1.贸政策。这里主要指国家或企业颁布的对企业经营效果有影响作用的规章制度。这里参照经济学的分类方法，把外贸政策分为宏观外贸政策和微观外贸政策。前者指的是国家公开颁布的规章制度，后者指的是我们企业自身颁布设立的规章制度，侧重点在对内。

“意外”---是2020年中国外贸的关键词：在新冠肺炎疫情暴发的意外中，中国进出口业绩实现了远超预期的意外。基于一系列利好因素，2021年中国外贸有望继续上演“速度与激情”。利好之一：全球经济复苏有望外贸很大程度要看海外市场“脸色”。

有幸参加了一些外贸交流会，听到很多企业的抱怨：开发客户是件很头痛的事情，业务员难招，招到了离职率又很高，公司订单愁、管理愁、发展愁，抱着试试的态度购买了外贸客户开发软件，效果也是不尽如人意，不知道该何去何从……外贸找客户真的如此难吗？这些外...

最近一段时间都没有订单，导致我在思想上开始对自己有了怀疑，但有了米课的陪伴，我还能坚持下来。而且自己早就立下理想，不管遇到什么困难都要坚持在外贸这条路上走下去。

很多外贸业务员不出业绩总是抱怨公司提供的资源不多、市场行情不好等，却从来不反思、不从自身找原因。

?销售型跟进外贸开发信是在销售过程的不同阶段吸引潜在客户的邮件。 这些开发信有助于建立潜在信任和理解，同时提醒潜在客户你们公司的利益，并提供继续对话的理由。 跟进型外贸开发信模板可帮助销售人员快速而专业地跟进，最终完成交易。

首先，我得说在我这个产品行业，我见过工厂的外贸做的比外贸公司好的，不过，也的确有许多工厂的订单不如外贸公司的情况。就这一话题，说些浅陋之言：　　虽然说工厂的价格是占据主要优势，可是服务上大都不及外贸公司。

外贸在很多人看来无非是跟外国人做生意，简单来看就是这样。但我非常认同汪晟大神的一句话，“外贸的终极就是内贸化”。外贸肯定还是会存在各种各样的方式，但未来外贸肯定会往短渠道化，品牌化发展。

不少外贸业务员在辛苦打拼了几年之后，开始自己做起了外贸工作；其实，外贸看似简单，实际包括了很多环节，对外贸人有着很高的素质要求。个人要做好外贸SOHO，需要具备以下几个素质和条件。

非常有现实意义，从我的经验来看，大约90%的外贸业务员如果没有人带，都是成长很慢.先说下我经历：我2015年从管理软件行业切入外贸行业，和朋友合伙开了个外贸公司。做国际站也有5年多了，招聘中面试的外贸业务员不下上百人。

经常收到很多外贸朋友的留言，来询问外贸行业的发展方向，是不是只有创业一条路？因为他们看身边的人，只要是做得还不错的，往往都会选择独立创业或者合伙创业，很少发现人到中年依然在打工的。更何况，跟大多数行业类似，外贸或许也是一个吃青春饭的工作。

新手外贸业务员想尽快出单，这是好事情，尤其是当同事也是新人都出单了的时候，而你没有出，就会很焦虑着急。这都能理解。看你对于这个问题的背景介绍，非常详细，看得出你也做了不少工作，只是没有尽快产生成果而已。

个人外贸创业是否还有机会？答案是肯定的，我就是一个很好的案例。从事外贸行业3年后开始创业，以阿里巴巴国际站为起点，随后逐步掌握了谷歌推广，socail media营销，EDM营销，视频营销等方式，目前具有稳定的收入和订单。

外贸大的分类可以分为两种，B2B和B2C，B2B(business to business)也是我们说的传统批发业务，类似国内的1688；B2C就是(business to customer)也就是我们说的跨境电商，类似国内的淘宝。

近几年来说，国内跨境电商发展可谓是如火如荼，大量跨境电商公司和平台相继出现，但做外贸一般都是多平台销售，多个渠道同时运营。渠道多了在管理上也相对增加了一些难度，那么这时就是外贸ERP系统发挥作用的时候了。