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情感分析
文章导读
    外贸人自修课,客户一直在咨询价格,却迟迟不下单该如何处理?很多人喜欢给客户做各类报价单,恨不得让客户知道最低价。而满足之后就达到目标了,所以客户不会给你下单,因为其有固定的靠谱的合作方。

    外贸人自修课,客户一直在咨询价格,却迟迟不下单该如何处理?

    1、你的专业度是否可以征服客户。很多人喜欢给客户做各类报价单,恨不得让客户知道最低价。这个很大程度上让客户很反感,其实很多外贸人喜欢用专业度来证明。但这种专业度恰恰是死穴,貌似你很专业,但碰到比你更专业的人则无法成交,则变成别人询价的备胎。

    2、不该报价的时候,报价了。每次你都不能分析出客户的需求,只是凭借感觉来报价。造成了只要报价后客户就拉黑了的境界。

    3、每次都是应对客户询盘,没有真正的分析客户及背调。很多客户的需求本身就是假的,暨需求不明确、需求含糊、需求很弱,仅仅是NEED而非BUY,这就是很多询盘表面上看很好,实则客户就是来问问并不需求。

    4、客户喜欢多方询价,其实就是求证价格是否可靠。很多人到处询盘无非就是看看别采购贵了,你每次报价恰恰满足了客户的需求。而满足之后就达到目标了,所以客户不会给你下单,因为其有固定的靠谱的合作方。

    转自xxx_ern9_okg

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/51493

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