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七心海棠
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你敢不敢问陌生同行给客户报了什么价
我们做生意,碰到客户压价,太常见了。
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2016-08-30 16:02:42
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客户不追踪,订单等于空
我给儿子雇了一个大学生家教补习功课。他是家教中心介绍来的,初次打电话联络我时,其实我不是很中意他。我想象中的大学生是阳光开朗,又有些稚嫩纯真的。
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2016-08-30 15:55:17
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江湖险恶,提防暗器
为了开发客户的方便,很多业务员喜欢使用gmail , yahoo, hotmail 等海外邮箱。
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2016-08-30 15:38:26
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设计一个让理想客户快速打开的外贸网站
网络的发展深刻的改变了传统外贸行业, 搜索引擎以及社交网络极大的缩减了国外客户和供应商互相寻找匹配的成本。
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2016-08-30 14:35:42
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选择供应商时,什么是合作的关键 (一)?
有一个产品,三年前我开始做时,决定在大连,北京和青岛的三个厂家之间选择供应商。当时,三家的报价:大连最低,青岛次之,北京最高。
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2015-06-16 17:07:51
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以OPEN 友善的态度对待陌生来电吧
我们每个人都接到过推销电话,保险,股票推介,理财产品,收藏纪念品推销,培训班推销,推销电话五花八门,有手机打来的,有座机,还有网络ip电话。
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2015-06-15 09:20:46
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怎样加深客户对自己的印象
当我们以新人的姿态出现在客人面前,还没有机会达成生意,能够和他密切接触时,应该怎样沟通,好让他记住自己呢?这个问题也困惑我,希望和大家探讨。
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2015-05-21 09:09:57
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客户沟通中,声音的魅力
我特别喜欢听广告里的男低音,带点重低音的感觉,只闻其声,我就认为对方是个魅力男士了。还特别喜欢看美国总统演讲,很有感染力和激情,不自觉的就被吸引。
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2015-05-04 14:47:43
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展会吸星大法
展会,是有准备的业务员一次性接触最多专业客户的好时机。每一个成功被你吸引的客户,都将成为你以后外贸天空中的璀璨明星。
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2015-04-22 10:43:38
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价格低,你就敢撬我的客户吗?
一天,客人在聊天工具上告诉我:有工厂来兜生意哦。并配了个坏笑的表情。 我说,您的笑容很迷人,意味深长啊。
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2015-04-20 15:35:09
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先有产品,再有客户
经常看到新来的业务员踌躇满志的发邮件,钓客户。然后十天半个月收不到回复,就蔫了。
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2015-04-17 16:40:57
已经是最后了
把种子种在土里,等待它悄悄的萌芽
多谢鼓励
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2015-09-02
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请教前辈们如何继续跟进未回复邮件的客户
更新报价,这是相对有效的方法。
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2015-09-01
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我可以给她的美国佬老板直接发信吗?
你是不是怀疑办事处吃回扣啊?有时候办事处是有这种现象的。但如果在你这里吃,在别人那里肯定也会吃的,相比之下,肯定还是你的价格稍逊一些。
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2015-09-01
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我可以给她的美国佬老板直接发信吗?
我觉得他没必要不如时报你的价。我是外贸公司,有时候也会把搜集到的工厂的价格一起给客户,由客户裁决。当然,偶尔会加上几句话,比如这个工厂价格低,但是不好沟通,执行合同的过程中可能比较麻烦,那个价格虽然高一点,但是总体来看人接受哪个工厂,都不影响我的利益。
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2015-09-01
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第N次给客户发邮件 该写些什么?
不报价,那老给客人发邮件说什么啊?如果我是客户,肯定不回会回复的。我是外贸公司,跟工厂接触时,如果工厂老跟我扯东扯西,不报价,我会觉得浪费我时间,顶多应付两次就不会再理会了。
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2015-08-28
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一份“浪漫”的催单邮件
写信的时候,确实是怀着很好的心情在写的,是客人感受到了吧?!一定是的。 付出了真心和温暖,总会有回应。如果我是客户,我也喜欢和有感情的人交流
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2015-08-28
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底薪2800元,能招到有4年外贸业务经验的?
底薪少,提成就要高,或者底薪高,提成少。两者总要取其一。不能两方面都苛刻啊。
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2015-08-28
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5000多美金的单, 熬夜到凌晨, 提成85块。 呵呵呵~~ (转帖)
嗯,如果工厂的价格和给客户的报价不是你控制的,利润多少也就不是你可以明了的,还是以销售额提成靠谱点
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2015-08-28
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你为什么抓不住客户,为什么原地踏步,外贸8年人的忠告
工厂在乎你那点儿订单? 很多工厂真对你的单子爱理不理。工厂的支持真的非常重要。
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2015-08-27
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警惕各出口市场汇率贬值风险!
一次 china的出口产品的价格竞争力并没有提高。表面上看,以美元结算的未收货款一下子增值了, 得到了一块额外的利润,然而这里面更需要注意的是, 潜在的风险已经在滋生. 很警惕的视觉,谢谢楼主分享。
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2015-08-27
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一次不靠谱的展会
嗯,摊位费用虽然有补贴,但是展会根本没效果,就白花差旅费了。所以,只好当自费旅游聊以安慰。
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2015-08-27
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一次不靠谱的展会
“一带一路”分别指的是丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路。“一带一路”沿线总人口约44亿,经济总量约21万亿美元,分别约占全球的63%和29%。
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2015-08-27
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第N次给客户发邮件 该写些什么?
实在没得可写了,就更新报价单吧。客人就算不理会,有人给提供行情总是乐见的
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2015-08-26
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Jack的外贸生活
很多人稳定后都丧失了拼搏精神,为Jack的努力,危机感点赞。
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2015-08-26
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在价格这场战役中,你赢的机率有多高
老板开价说300,你说150,老板立刻说好,你心里面会深深的觉得自己亏了,价格出高了,不然怎么会那么容易降价,这个时候,你再看这件衣服,你会发现它没有刚才那么好了。哈哈,说的真对。 所以我喜欢去谢绝还价的地方买东西。
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2015-08-26
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来谈谈那个让我可以吐槽的客户
寄样以后成交的虽然是少数,但我还是鼓励大家免费寄样的。因为觉得只是开发业务必须付出的代价。当然,前提是行业不是高端行业,产品不是高价值的东西。真正的买家不会因为样品免费,就故意要样品去占样品的便宜。
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2015-08-26
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做一个受欢迎的外贸新人
同行之间难免有竞争,没人教也正常。其实网络是最好的老师,信息这么透明,网友这么热心,想学总是能学到东西的。
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2015-08-26
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为什么总是遇到这种瓶颈,怎样才能破解啊
如果细节没有问题,可能真的是运气不好吧,再忍耐坚持一下。有人三年不开张,开张吃三年。你的鱼钩下面,也许是一条大鱼呢
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2015-07-31
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Orders 是人名吗?
应该不是人名,这种推论比较靠谱。
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2015-07-29
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于痛点处云淡风轻
多谢echo一如既往的支持!
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2015-07-29
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做外贸 没有平台 没有展会 3个月能拉到客户吗
如果是很有实力的工厂,产品门槛较高,价格在业界很有优势,楼主又很好,有10%的希望吧
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2015-07-29
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给有稳定供应商的客户发开发信,何时才能成功
只有等他的供应商掉链子了,或者你有了他的供应商没有的产品和优势,再或者你坚持不懈的让他虽然不买货但是对你有好感,他想要备胎,才可能有机会。
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2015-07-28
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销售,不吝于细节处付出努力和诚意
谢谢小伙伴们的鼓励,祝大家好运!
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2015-07-27
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周六你还上班么?
我支持双休,还支持业务员弹司也问题不大的,毕竟紧急时加班也没人给付加班费啊
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2015-07-27
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一个多月没有单,只有老大给我的两个小单,还要不要坚持下去了?
刚入行,老大给你单做,还给你机会出国参展,你还觉得受不了,不适合干这行?眼光好高哦。
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2015-07-27
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十万火急! 请问CAD是什么成交方式啊?肯尼亚客户,PI已定,就差成交方式了,银行也说不清楚怎么操作。。。
CAD-cash against documents.欧洲很多国家采用这种方式,基本操作跟d/p 差不多。
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2015-07-27
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女人vs客户 读懂女人,就读懂客户
有意思,coco真可爱,这么有创意的销售道理,讲的真形象啊。顶
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2015-07-24
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印度客人whatsapp上发来的每日一语
Sweet people can make their space even in a filled heart.好有哲理的销售指南!
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2015-07-24
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开发信怎么写
直接给出实盘报价,或者就某个产品更新行情报告或年度分析。
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2015-07-22
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折腾死人的海关验货
多谢,真不敢当文笔好,只不过我手写我心罢了。
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2015-07-21
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