我也个自传吧----两年时间，从外贸员到全职SOHO(关于福友们要求：找客户的技巧)

本人2005年毕业于一所财经类学校，专业就是比较热门的国际贸易专业。 由于我的家庭状况不是太好，大学的学费第一年是家里凑起来交的，第二年的学费是我自己挣的，但还是欠学校两年学费，共计8000多块，到毕业的时候也没有还上，因此学校没有发我的毕业证和学位证，我只有提前离学校，没有参加学校的毕业生典礼。也许这以后会成为我人生中的一大憾事。 言归正传，2005年六月末，我一个人就踏上到到宁波的火车，到了宁波已经是晚上8点，没有一个认识的人，就找了家40块的招待所住下了。第二天，了个地图，重新找个招待所，因为我知道我必须节约钱。（说来可笑，我来宁波的路费都是我在学校跟同学赌博赚的和批改高挣的一部份，大概有800块）终于被我找到16块一晚上的那种，一个房间拼了四个人。住的地方解决了，就始了找工作的历程。 跟大家一样，我也经历人才市场七月如火的日子，大大小小的招聘会一个个的参加，面试的也有，但总是我不满意人家或者人家不满意我的。 过了一个星期，终于到一家单位的面试通知，第一轮面试之后大概三四天，通知我第二次面试，这之后过了三天，又通知我第三次面试。最后终于被录用了，想想当时自己真的没有经验，而且竞争三个外销业务的人居然达20多人，我也不知道当时为什么老总和外贸经理是怎么录用我的。自己觉得，当时是比较幸运的。 2005年7月18日，永远记得这一天，是我第一天上班，被安排实习生活，下车间学习两年月，熟悉产品，当时的车间，正是了最热的时候，哪像在公室。而且为了给人留下个好印象，总是不停的问不停的这看那看。每天累得感觉要散架了。 好不容易离车间，始上公室正式公了，公司有一定的平台，mic，外贸经理管着，有询价她会分给我们一些。大部分时间都我们自己在网上找，当时也是相当迷茫，大概过了两个多月，终于成就了我的第一个订单，美国的。当时是那么的心，那么的高兴。激动的心情我想第一次接过订单的各位都能体会到。 但没多久，快到国庆的头一天。也就是9月30号，一个我永远无法忘记的日子，我的父亲，得了脑溢血，在一天之内过世，接到电话那时，我整个人都已经瘫了，一直哭，我女朋友也一直陪着我哭，最后是朋友帮我，借了几千块钱，连夜从宁波转上海晚上11点飞机，再从上海飞到贵阳（我是贵州人）。直接包车9个小时，到家已经是第二天早上8点。没能见上父亲最后一面，我感觉我太不孝顺了。 以此纪念我最爱最伟大的父亲，我永远的伤痛，同时感谢所有帮助过我的人。谢谢。 自从完父亲的事之后，我又回到了宁波，始外贸业务员的工作，订单也是不断的有，就这样一直持续到2006年7月。当时我向公司提出了辞职，辞职的原因是：感觉业务无法进一步大，感觉公司的价格比较高。真的，仅仅是这一点。因为我从不同的地方打听到同样的厂家价格可以低很多。 公司的老总和外贸经理对我都很好，我当时是非常的不好意思，内心也在不断的挣扎，但我是一个比较执着的人，认定的事别人很难改变我。 最终还是顺利的辞职了。 然后离职的时间里，有两个客人过我，要下订单，在这期间我就始所谓的soho，找了家公司，成了两个小小的订单，也给了我很大的信心。但我知道，我必须还得去工作，于是，在8月初，我又进入一家大的集团，起了同一类产品的业务员。 来到新公司后，公司的领导也很重视我，我一去，就带了一些客人过去，都是些以前过但说价格高的客人，这家公司价格比较有优势，成交订单量比以前大很多，对于我来说，这是一个大的突破，进去的几个月，我的业务都增长，所以我的工资一直是往上涨的，最高的时候达到一个8000多块一个月。 顺便说一点，有一部分客人，我自己也作了准备，也就是公司不生产的产品。我自己把这些客人起来了，私底下些兼职soho。零零种种的也赚了点小钱。但是当兼职的soho好辛苦，有时候要出货，自己要去工厂看，就得请假，所以我有时候基本每个星期都要请假一天假。感觉像贼一样。也感觉很累。 同时自己也感觉在这家新公司呆得不错，但后来发生些不好的事。也就是到了2007年，公司决定降低外贸业务员的提成。各位，这里提一下，我的底薪很低，800块一个月，当时我来这家公司，就完全是看他们的高提成，利润的30%。所以我能达到8000一个月。 公司决定之后，这就意味着更多的订单，挣的钱还是少。也就是说比如你以前10wus，可能拿到6000块，但现在你要20wus，才能拿到6000。于是，我果断的决定，辞职，出来自己。 2007年3月24日，我向公司提交了辞职报告，4月中旬左右，顺利辞职，在这期间，我始着手准备soho。用挣来的钱，电脑，传真，打印等，花了5000块，始了在家公。 由于我自己带有一些客户，出来之后，跟他们，因此，出来的三个月也是不断的接一些订单，现在算了下，自己挣了个几万块钱。希望以后自己的路能越走越好。 我个人而言，soho，一要对产品了解，懂行，二是对货源地也了解。三是有客户，如果没有长期积累的客户，真的比较难。 最近打算用自己学到找客人的招数，发新客人，网站也在昨天了。今天看了下google，自己的网站被录了。8个关键词，有三个在第三页，3个在第八页，呵呵 当然，其中过程的辛苦，快乐，也只有自己才能体会。大家都是同道中人。也希望各位soho朋友们，能心想事成。多发财。 补充一点： 看了很多福友们的回复，非常感谢大家的鼓励与支持，而且发现有很多福友要求我说出找客人的技巧，其实我真的不敢在这班门弄斧。因为fob上的电子商务版上有很多这种找客人的贴子，我也都用过，只能把他们发表的帖子接上来，供大家参考。 1。http://xxxxx/thread-294982-1-1.html 2。http://xxxxx/thread-307953-1-4.html 3。http://xxxxx/viewt ... ge=1&sid=8xkgkm 4。http://xxxxx/viewt ... ge=1&sid=nn6pdu 5。http://xxxxx/viewt ... %3d1&sid=8zsp23 因为每个人的所的产品不一样，所以找的方法也不一样，我来fob一年的时间不到，但看到这些前辈们的总结，真的对自己有很好的帮助。他们上面的方法我基本上都用过了。由于我的产品属于半成品配件，所以在网上都是找厂家，这样可能发客人相对而言容易一些。 了网站之后，我发发邮件是这样的： 星期一一般我不会发发邮件，周二到周四，规定自己每天发100封邮件以上，我个人认为，星期一客人都会有好多事要，发邮件过去，他没时间看。周二的话应该较好。 发信标题醒目，我发现我的好多询盘都从客人的垃圾邮件里回复过来的，有很多都是,也就是说，我的邮件都被放在垃圾箱里了，客人看到我的标题发信标题，才给我回信的。要不然肯定会除的。 我自己在b2b 上基本不会太用心，主要通过搜索引擎来找客人。一般询价率在4%左右，也就是发一百封邮件可能会到四封询价。但询盘的质量非常高，客人询得很仔细，行业术语都很到位，说明他们是需要我的产品。至于下不下订单，就要靠我个人来争取了。 先写到这里，希望能对大家有些帮助。