谈的客户，客户马上付定金，竟然不需要合同

谈的客户，客户马上付定金，竟然不需要合同，这个是可以的呀，只要客户付钱就可以的呀。你做合同给客户也是为了让客户付款呀，所谓的合同就是当事人或当事双方之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。广义合同指所有法律部门中确定权利、义务关系的协议。那现在就是上门看厂之后觉得没有问题就先给你们付款了那当然是可以的。但是还是要注意尾款的收取的，毕竟尾款是80%，这个金额还是比较大的，你还是要特别注意这个收款安全的。

刚谈一个阿富汗客户，利润很低，报价EXW客户同意，需要发货人垫付港杂陆运和海运，到港前付清所有尾款，支付20%的定金。之前一直不信任不肯下单，但是客户找了别人看厂不需要合同就直接付了定金了。那么在这个情况下，一个是有可能对于他自己朋友的信任，所以才这么爽快的付款。但是不管怎么样，你这个尾款还是比较多的，你还是要注意收款的风险。一定要是你们自己安排运输，然后提单掌握在自己手上，要确保收到尾款之后再放货，不然还是有风险的。

刚谈一个阿富汗客户，利润很低，报价EXW客户同意，EXW的话是出厂价，这个正常来说是安排的指定货代，那么你们这个的话尾款其实是有一定风险的哦。因为这个货代并不是你们的货代，如果货代给客户那边提单去清关提货的话，那么到时你们的尾款就会很麻烦了的。所以其实你这个虽然说收到了定金，但是还剩下了80%的尾款，那么你这个还是要先去咨询一下中信保是否可以承保，以免到时如果收不到尾款的话，你们的亏损太大，并且你们这个其实利润也很低的。

你这里面有很多问题，不单是合同的问题。
贸易术语 EXW 出厂价 却说想要垫付港杂陆运和海运。
付款方式居然是见提单付款，拿了提单直接提货了，谁还给你货款？
我敢肯定你是白的不能在白的外贸小白。
多注意风险把控，及时止损就是赚钱。