客户一上来就要100%DP at sight 怎么？

遇到这样的情况，你可以考虑以下几点：

1. 与客户建立信任：在与客户沟通时，尽量展示诚信和专业性。你可以分享一些公司背景、合作伙伴、历史订单等信息，以便客户对你们的公司有更多的了解。这可以帮助客户确信你们是一个可信赖的合作伙伴。

2. 提出合理的替代方案：虽然客户要求100% DP at sight，但你可以提供其他更保护双方利益的付款方式建议，如信用证或者按比例分期付款等。解释这些替代方案的优势和风险控制能力，以便让客户了解到你们的诚意和努力。

3. 检查客户信用：在开始合作之前，你可以请求客户提供一些资料进行调查，如公司营业执照、银行资料、贸易参展记录等，以了解客户的信用状况。也可以通过第三方国际信用调查机构进行调查，确保客户有能力履行合同。

4. 与公司领导商讨：尽早与公司经理或领导商讨这个问题，分享你的顾虑和对策，获得他们的意见和支持。他们可能会有更多经验和洞察力，能够给出更好的建议和解决方案。

5. 策略变通：如果价格合适并且客户很重要，你可以尝试着灵活处理付款方式问题。可以考虑以下选择：先选择部分预付款，剩余货款在发货后根据信任程度来决定比例；也可以采用分批发货，客户在每个阶段完成支付；或者选择使用信用证进行支付等。

总的来说，与客户建立良好的合作关系是非常重要的，但同时保护公司的利益也是必须的。找到一个平衡点，既尊重客户的需求又能够保障自己的权益，这是你需要努力寻找的方向。如有需要，请及时咨询你们公司的贸易专业人员或法务部门的意见。