对外贸b2c网站的客户来说,具有吸引力的不只是直观的图片,针对性强且关键点突出的产品描述同样会勾起人们购的欲望。分析目标市场,产品精准定位,找出具有竞争力的关键因素,并将该因素作为产品点,在实事求是的基础上有技巧的描述您的商品,以此来打动该目标市场的潜在家。
1.针对价格导向型的消费群体
方法:在描述中突出该商品的价格优势,吸引这部分人群注意力
举例:unbelieveable!! only$12.99,the whole sets of cups will go your home,$5 instant? ?? ? sing now
2.针对质量导向型消费群体
方法:在描述中突出该商品的性能优势,让该群体家有深入了解的欲望
举例:to provide 1080p high-quality video output,6 times definition more than ordinary dvd??smoothly play 1080p video files
3.针对情感导向型消费群体
方法:在描述中突出该商品传承的情感元素,告诉家,此物能够代替她/他表达什么情感,多以分享爱,?? 幸运,永恒,炫为主题
举例:four-leaf clover stone symbolizes luck,don’t be hestitated to bring your family luck.??share your love with the people you love
还可以结合产品本身,使用的材料,产地,或者独特的设计等作为点适当加入到描述当中,用产品的独特魅力吸引家驻足。但需要注意的是,描述物品要合理控制家的预期,不要过分夸大点,更不能虚假炒作,以免造成家不信任而适得其反。
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针对不同消费群体进行不同产品描述是可以,但我觉得好麻烦哦,那必须清清楚楚了解每个家的信息,会不会很困难?
其实最主要还是前提你对产品和消费者的定位。如文所说,根据你的产品,找出具有竞争力的关键因素...刚始是比较麻烦的,但有一定经验了,我想获也是挺多的