如何判断老外客户询盘真假

第一、可通过查询电邮 常见的客户使用的email服务： 印度：＠vsnl.com, @rediff.com; 意大利：＠libero.it; 新西兰：＠xtr.co.nz; 巴基斯坦：@cyber.net.pk; 新加坡：＠pacific.net.sg; 南非：＠webmail.co.za. 在google中搜索电邮，无结果时搜前缀，查看每条搜索结果，从中是否可得到一些新的线索。 另外，先看一下客户发邮件时间，如果是其非工作时间的话，你要多留意。通过ip地址查来源国家， 第二、查询电话 在google中搜索电话号码，如直接搜索无结果，将‘－’改成‘.’或将‘.’改成‘－’进行搜索看是否有结果 第三、公司网站地址 在其中输入客户的网址进行搜索，可得到许多询盘中没有的信息，比如创建时间、期限、公司所有人的信息（邮箱、电话），进一步验证询盘的真伪。可利用这些信息直接发送信息到所有人的邮箱。注意将所有的信息保存起来，因为越来越多的公司已经注意到这一点，会将其屏蔽起来，过一段时间可能就查不到了。 在其中输入客户的网址进行搜索,可得到一个折线图，显示该公司在一定时期的网站流量变化，使用最多的搜索关键词，从中得到一些潜在的信息，如大概的销旺季、产品性质 在其中输入客户的网址进行搜索,可从中看到该公司前几年的网站首页的信息，从中了解客户的发展，销产品的变化，也可在回复邮件时可适时话题，使客相信我们合作的诚意，为此作出了努力 第四、辅助工具 1、使用关键词在　中搜索，可了解客户对产品的终端需求 2、使用tool.alimama.com ，使用‘搜索引擎反向查询’输入网址后可查看到过去链接过该网站的信息 3、将word/excel/power point 格式文件发送到pdf＠koolwire.com，可转换成pdf格式 第五、工作与娱乐 经常上一些外国人经常去的论坛，输入相关关键词，注意查看下方的评论，从中可发现一些客户。如 另外建议可查询一些可靠的国外企业信息查询网站、国外黄页（国外企业数据库）、客户网站、搜索引擎（搜索家的公司名、地址、电话、传真、 email），分析询盘的行文和技术用语，分析家的成立年代、资金、雇员人数、年营业额、母子公司、分支机构、财务报表信息。有些中国商要求海外家先填写采购调查问卷，也取得了良好效果。也许你也可试试。