海外营销主要需要做些什么

邦友75539

做海外营销最主要是要做些什么，怎么做

营销推广

2020-10-27 3511阅读

问题/讨论

米贸搜出海

我个人有一个简单直接的方法，那就是分为自然(organic)和付费（paid）两部分来看。
Paid很好理解，就是所有花钱进行广告投放的，它具体可能包括
1.社媒app广告
一般主要Meta系（Facebook/Instagram/whatsapp）等社交媒体广告，另外可能还有Twitter,Pinterest，Tiktok等
2.搜索引擎广告
主要为搜索引擎相关广告，比如Google/Bing等国外引擎
3.付费内容营销
这里通常有些争议，包括但不限于kol和affiliate营销等，但是通常需要付费并且效果不如1或2立竿见影，简单地说，就是钱花出去了未必能立刻看到回报。但长期坚持做，会提高网站的自然流量，助益品牌建设
Organic指所有与自然流量相关的部分，比如社交媒体账号的日常运营，网站的管理运营
如何增加自然流量是大部分卖家都会面临的难题，它没有直接抓手，受网站多方面因素影响。一旦自然流量上升到一定高度，说明品牌建设卓有成效，此时营销花费一定有所降低
可能有些深奥。揉碎来讲，目前大部分公司都使用付费投放的方式买量，相当于在各个社媒app上买位置，与传统商业在商场租铺面一样，随着竞争加剧，出海卖家越来越多，都想争夺好位置的商铺，那么商铺租金（广告费用）也会水涨船高，到最后可能广告营销费用会占成本的50%—60%，这是很可怕的。要突破这个瓶颈，最有力的解药是提高自然流量占比。通常organic相关工作，都是对提高自然流量有效果

但品牌建设非一日之功，要长期积累，在过程中要不断的投入人力成本，时间成本等，令很多小公司望而却步。于是进入一个自然流量急需提高却始终难以提高的死循环。
2023-09-04
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云程网络

1. 营销型外贸网站建设

外贸网站不仅要提升公司品牌形象更重要的是能为您的产品代言!因此网站需要具有超强营销功能，要注重 Google 优化细节建站，更利于搜索引擎抓取;结合内容营销，让产品拥有旺盛的传播力。直击客户痛点，继而产生咨询和购买的欲望，最大限度的将询盘转化为订单。

此外，企业做外贸网站还应当注重用户体验，从客户需求出发，结合市场营销方向高端定制，提升产品价值，打造品牌形象。欧美风格设计，三合一响应式网站，交互流畅、体验更好，提高网站的转化率。

2. Google SEO

通过专业的优化师可以帮助企业提高网站在谷歌等搜索引擎网站的关键词排名，同时帮助企业实现品牌宣传，增加信息覆盖及公信力。、

靠谱的谷歌优化公司应当包括以下工作内容：网站诊断，对于客户网站进行内容及结构等分析，辅助客户调整网站，符合SEO标准;竞争分析，对同行业竞争对手网站进行关键词、代码、页面等;关键词分析，根据客户提供主词，综合分析竞争程度合理挑选、拓展关键词。优化策略制定，根据客户实际情况，制定SEO工作计划。实施方案;结合多年实战经验，合理布局关键词，进行站内站外优化，提升网站排名和流量。优化维护，根据优化数据，定期调整关键词，网站内容等，完善优化效果，提升询盘转化。

3. Google ads

Google ads是指通过付费方式获得谷歌排名。谷歌竞价是非常快速有效推广方式，使企业快速获得潜在客户，而合格的谷歌推广应当帮助企业少花钱的基础上获得更好的效果，提高投资回报率。

4.海外社会媒体营销

社交媒体已经称为现在每个人都不可或缺的沟通交流工具，也是现在外贸企业获得客户的重要平台，社交媒体能达到89%的精准目标锁定，对比传统电商以IP为核心的26%精准度，将能节省63%的成本。外贸企业可以借助社交化的元素(Facebook Linkedin Twitter Pinterest 等)让自己的品牌、商品等得到最大程度的推广。
2021-05-26
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答案由石家庄云程网络技术服务有限公司提供

云程网络致力于为出口企业提供外贸整合营销服务，为客户提供营销型网站建设、谷歌推广、阿里国际站运营、跨境电商服务等多方位的解决方案。云程网络作为省级“外包服务示范企业”，拥有9年+外贸推广运营经验，技术团队占比60%，助力众多出口企业实现外贸网络营销梦想。
邦友80928

海外营销其实和国内的营销类似的，都是在互联网上做营销，达到转化销售的目的，不同阶段的营销不一样的。
比如说早起的话，你可以在谷歌做SEO或者搜索推广，这个需要做一个比较优质的网站落地页了，也可以在社交平台上去做推广，比如说比较好的Facebook、Twitter等，所有的内容都是围绕你的产品来的。
营销的中后期，就是有了一定的积累，那么你需要做的就是打造品牌了，你要多做一些和品牌有关系的内容。
所以具体的是看你的目的和营销阶段了，不同情况，做法不一样的。
2020-10-28
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Marazul~

我觉得做海外营销首先需要先考虑一下你要营销的主体，品牌形象前期的定位和创建也很重要
2020-10-27
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邦友79752

海外营销的目标就是要精准获客了，那么需要做些什么呢？
第一，制定推广策略，既然做营销，你肯定需要做一些策略和营销手段，了解的你的目标用户；
第二，认真做好外贸网站，你的营销推广都是围绕你的网站来的，所以网站要做AB测试，
第三，提高询盘转化率，那么你要做好你的网站落地页，增加用户的转化率；
第四，选品转换为销售，互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”，每个环节都很重要；
第五，数据分析，你要制定相应的复盘周期，定期复盘之前的数据，了解转换低的环境在哪里；
2020-10-27
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