订单严重缩水，还是不？

sally12
客户拿了3个样板过来给我们模， 本来说好一个款一个柜的数量，我们才考虑模的。 后来客人主动把其中一款加到2个柜， 我们打起样板来就更积极了。 之前谈好的是第一个样板先打出来，给客人确认好就始大货， 同时第2 3个样板陆续寄给他确认。 结果： 客人到第一个样板后说，包装太粗糙。 我的答复是：这只是打样，产品都没有确认好，吸塑包装还没有正式投产，大货的时候肯定好。 客人改变主意，说要三个样板都齐了才能确认大货。 终于把3个样板都好了，客户又改口，说先下2个柜子的货，3个款mix. 如果他一始说一个款还不到一个柜的量，我们是不会去模的， 现在模具出来，客户订单严重缩水，怎么，还是不？
订单
2013-08-23 2726阅读
问题/讨论
回复（10）
  • federico.jacoby
    是啊，但是现在就是不知道怎么跟客户谈下去，
    接下来，2个柜子拼3个款是肯定没钱赚的，
    但是要坚决按照原订单，客人肯定是不高兴的。
    2013-08-29
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  • 刘江林
    单子肯定要接啦，你磨具都出来了，不接模具费谁出？
    2013-08-28
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  • sally12
    价格都是谈好的，现在跟他要模具费他肯定也是不肯的。
    其实我不想跟他硬碰硬，
    我是想要怎样跟他谈判，
    晓之以理，动之以情哈
    2013-08-28
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  • MITESH.PATEL
    1 ：模的费用和他算，达到了协议的货量，取消费用。
    2 ：退一步了，利润可以盖过去就了，毕竟现在生意不好！
    都是个人建议。            
       



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    2013-08-27
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  • sally12
    常碰到这样的。说的时候都是很大的量，然后得时候严重缩水。
    问价也是，按照很大的一个数量去报，然后货很小的数量，价格却要适用很大的数量。
    不过大多数客户感觉都还好，什么数量什么价。
    2013-08-26
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  • MITESH.PATEL
    在有利润的情况下，尽量，，，
    2013-08-26
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  • yewenfeng
    楼主您好，现在外贸市场不是很好，有订单还是可以的
    2013-08-25
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  • Emily.Jia
    给客人要模具费，达到一定的量返还模具费
    2013-08-25
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  • federico.jacoby
    看利润去咯 不亏钱一般都会的
    2013-08-24
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  • Andy.Shi
    顶一个    坐等大虾
    2013-08-24
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