如何问外贸客户目标价

Thea
在什么情况下我们才可以询问客户目标价呢?目标价就一定要达到吗? 客户要给5%的折扣但是我们只能给3%怎么?
2013-12-20 1135阅读
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回复(4)
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AI回答:
问客户目标价通常是在了解其需求并了解自己的产品价格之后,以确保双方在价格上能够达成共识。您可以直接向客户询问:“请问您的预算是多少?”或者“您期望这个产品的价格在什么范围内?”。通常情况下,询问目标价的最佳时机是在您了解客户需求、产品规格和市场价格之后。

在很多情况下,目标价并不是一定要达到的,而是一个能够协商和达成共识的价格范围。当客户给出的目标价与您的产品价格存在差距时,可以通过协商让双方能够达成一致,如承诺提供更优质的售后服务、免费产品升级等。但也要注意,如果客户的目标价过低,可能会对您的利润产生不利影响,需要慎重考虑。

当客户要求5%的折扣而您只能给出3%时,您可以通过以下措施处理:

1.告诉客户您的定价策略和成本结构,并解释折扣给您带来的影响。

2.尝试协商其他方式的优惠,如延长付款周期、免费附加服务或多购优惠等等。

3.如果客户坚持要求折扣,可以考虑调整自己的利润来协商,但需要注意平衡收益和成本之间的关系。

4.如果以上方法均不可行,您可以对客户表达歉意,但需要坚持着重强调您的产品和服务的价值,以维护您的品牌形象。
2023-06-23
追问:
  • Thea
    哪有什么内容啊 这是问题?
    2013-12-20
  • Thea
    ?木有解决问题
    2013-12-20
  • Angus.Chen101
    好样的 有积分奖励了 呢
    2013-12-20
  • 邦美眉
    估计积分+30,期待分享更好内容。
    2013-12-20
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  • an2
    发表41
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    怎么跟客户说取消折扣了
    如果你给一个客户5个点折扣,但是要他月底打钱,但是他没打就不给这5个点了,怎么跟他说合适点啊
    5 2022-12-21
  • Jason.Yan2
    发表34
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    给客户折扣怎么说好
    客户向我们反馈说几个月前一批货出现生锈问题, 虽然这种产品生锈正常,用途决定了是早晚的事,而且产品是部分生锈, 但客户还没卖完就生锈,影响到售卖,我们肯定也有责任,但全往身上揽也不好, 客户也没说赔偿,也没说别的,之前的订单正常进行,我也就
    5 2022-06-09