求高人指点，报价问题

FOB散货卖方一般是负责将货物送达指定货代的仓库，期间货代会向你收取报关费、上门提货费和本地起运港费用，但是你这个客户又说是货代到你们工厂提货，那么这个上门提货费货代是否要你们支付，这个得和你客户问问，可别被指定货代坑了啊

需要询问一下指定货代会收取的港杂和报关费用。同时也不要忘记加上从工厂运到港口的运费。在加上你的出厂价就是FOB价格啦。

如果客户让你报FOB价的话，你首先要了解FOB条款你所要承担的费用和责任范围。FOB是指离岸价，是指你所需要承担的费用为起运港的所有费用，其中包括：送货费、报关费以及本地杂费，责任划分在当货物越过船舷。所以当客户给了你货代的联系方式，你需要做的是联系货代或者等待货代联系，然后货代会给你提供入仓单或者具体的收件地址，你需要把货物送到指定地址，然后给货代提供报关资料去报关，如果你们没有报关资料，也是可以买单的。到时货代会向你们收取相关费用，但是你前期预计这个费用的时候就需要多预一些，因为指定货代的费用一般都是会比较高的。

报价是FOB价的话，那么就是要求清楚FOB是离岸价的意思，就是货物在离开起运港，就将风险还有费用转嫁到买方身上，但是要警惕的是客户一般都会指定货代，一般货代的价格是比较高的，这部分费用是有你们出的，然后要问清楚货代的费用，还要看看货代联系的租船订舱，这部分是货代是责任，但是一般货代不会管最后处理的结果，一般在目的港找一个清关的 第三方，但是到时候出问题的话就会推卸给第三方，所以是比较麻烦的，这些都要注意的问题。

其实做EXW条款对你们来说是最好的，因为EXW条款是一个卖家要承担风险最小的条款，EXW就是工厂或者仓库交货的意思，卖家只要在工厂或者仓库将货交给客户指定的代理就可以了，剩下的事情都是客户的代理来负责的。国内的报关国外的清关统统不用负责。而FOB就不一样了，客户一般在FOB条款下回指定货代，因为国外客户将价格压得很低了，所以货代一般没有什么利润可图的，所以一般货代的费用都会很高，而货代的费用有卖家出的。而且指定货代可能会和客户串通好，站在客户那边，报关的话，只需要按照货代的要求提供就好啦。

FOB条款是目前常见的一种运输条款，客户想要自己找货代，但是不想全部承担这个运输费用，就会做FOB条款，这个条款之下卖方所需要承担的费用是起运港的所有费用，比CIF少了了一个海运费和一个保险费，但是费用一般会比CIF的本地费用要贵，一般指定货代所收取的费用是比较高的。当客户指定货代的时候，我们需要做的就是联系指定货代或者等指定货代联系我们，出口报关的话跟CIF没有什么不同，同样是准确一样的报关资料，只是可能收费会比较贵而已。

EXW条款对于卖方来说是风险系数以及成本最低的，你们只需要在工厂门口交给指定货代就已经完成交货。那么对于FOB条款而言的话，你们就需要把货送进指定货代的指定仓库，然后交付相关的起运港费用等到货物离开船舷就完成交货，费用的话就是起运港的相关费用，一般这个费用的话会比正常的CIF条款要贵一些，一般是要付：报关费、送货费以及一些基本的起运港费用，那么你们在给客户报关的时候一定要多报一些，以免产品的利润薄，到时产生亏损的情况。

什么时候接货，什么方式接货，什么港口出货，有无堆场等费用