天兔台风天，想找拖车，难！

欧盟清关5大核心术语：VAT、IOR、Bond、CBP、CPSC一文讲透 ，做欧洲站的卖家，多少都听过这些词：VAT、EORI、IOSS/OSS、税务代表、EPR。 但真让你说清楚“它们是干什么的、和我有什么关系”，很多人就含糊了——结果就

原材料价格波动、汇率变化、海运成本上涨等因素导致报价也很难，现在大家都是怎么去报的。

在外贸谈判中，价格谈判一直是业务员头痛的事情，很多时候客户都是往低的报，对于这种情况我们应该如何开展谈判呢？

在FB开发过一些客户，产品也是对口的。但是很多客户要不就说在中国已经有原有的工厂，要不就是报的价格特别低，甚至价格连材料成本都覆盖不了，要不就是在周边国家进口的产品，价格也特别低。 求组各位前辈们这种情况应该怎么办呢 是直接放弃这个客户还是

我们的产品是石材，塞浦路斯客人买了一些散货，出厂价，送货到客人指定仓库（他买了其他不同的产品，由其中一个供应商集合所有产品），我们那一点散货，由客人找的货代maidan出口。现在客人找过来，说船快到了，要我提供一份公司抬头的声明，以及CE证

有没小伙伴遇到过联邦快递的清关延误，一般要几天能清出来？联邦要求重新提供的资料4.23号就提供了

这个客户询盘两次，做了报价之后一直说价格太高（说有1万预算做了1万2的报价） 拉美洲客户，13小时时差，熬夜聊工作就是这样的吗 累了

客户不回复你，无外乎几个原因： 1⃣️他目前也无法确定需不需要这个产品 2⃣️海运费不稳定 3⃣️关税政策不明朗 4⃣️你价格高，但他不能跟你讲价，因为一但讲价就必须要买了 5⃣️客户度假中🏕🏖 6⃣️客户有事情在忙（如参加展会） 7⃣️有

这个客户上次说的很绝，说我的价格太高了，我问他目标价，他说差的太多了不想浪费时间，语气是压根不想理我了。 我没有回复他，去找供应商聊了聊，吐槽又丢了单子，从她语气中感受到价格确实还有空间，于是隔了一周，我又给客户从新报了价。然后就想着顺其自

无奖竞猜：根据我给客户的报价和客户回我别的中国供应商的价格。猜一下这是哪个国家的客户。

去南美的样品，寄送的时候货值写小2美金，被清关卡住，说我们货值低报，要提供准确货值，不然就会被退回来，还要承担税费和运费，可是他是怎么知道我们写低了 第一次遇到这个情况，又要写情况说明老是写情况说明

客户所要样品是非常常见的一种情况，很多时候我们会免费给客户寄样品，但是需要客户支付运费等其他的一些服务费，但是面对比较高的其他费用时，客户又开始犹豫，不愿意支付这些费用。那么一般大家都会如何给客户报价呢？

1.我一般早晚都会刷一次RFQ，尽早报价抢占报价前三，报价后会在客户的上班时间再次联系客户 2.报价比较重要的就一定要抓住客户的需求细节去报，1.2.3.几点清晰列出 3.报价的时候一定不要直接导入产品，无效的信息太多了，客户可能都

新开发的客户，样品通过了然后给客户报价，客户要的数量比较少，降完价后还达不到他老供应商的价格，这样应该怎样挽留？

有了解西班牙清关除了正常的单据和CO外，还需要什么文件吗？ 客人第一次进口餐厨玻璃制品，也询问了我们这边的货代，还是不太清楚，之前出口的客户只问我们要提供CO和欧标测试报告...

提单品名 和 CI 装箱单的品名 不一致，影响越南客户清关吗？ 发到越南的货。 提单显示的是大类：MDF 但是给客户清关用的装箱单和发票上是fireproof MDF。 现在已经没法再改提单了。 我看到之前论坛里有篇帖子提到越南市场对单单一

外贸中报价是很重要的环节，报价单做的漂亮，国外客户就会眼前一亮，细节做到位，很容易打动客户. 1️⃣ 报价单除了条款细节明确外，要备注有效期，有效期不要太长，一般备注有效期2-3周，根据不同产品和成交方式（海运费波动）来更新，这样也给客

厄瓜多尔客户清关要求提供Ficha técnica，是否有标准模板？

一个印尼的客户，DDP ，一个多月了，还在印尼海关 等 红灯。 客户说要退货了。 报关行说他们国家出啥事了？ 有没有知道的大佬呀？

阿根廷清关后续，2024年3月的订单，11月现在还来找我们，客户因为关税问题，弃货，我们已经发了弃件的授权书给国外的UPS, UPS对我们的要求置之不理，过几天准备给我们强行退货，我们也是醉了，这种霸王条款真是相当无语，各位外贸大佬们可有办