跨境电商的崛起

跨境电商，已成为中国进出口贸易增长最快的领域。然而，在月初出现一则关于“深圳某知名外贸b2c公司大规模裁员”的消息后，许多人都在质疑，跨境电商是不是将会面临陷入窘态“关门”的风险，会不会意味着跨境电商市场起步越来越艰难?跨境电商真的没有那么容易。

先说说网商一般的发展历程：

1、“零”起步=单纯家

为什么说零起步就是单纯家呢?每个网商的起步，都是“白手”起家，最始的时候，只是想拿些产品来，赚点基本差价，并没有更多的策略来张罗市场，他就只是一个产品的人。就好比一个蔬果青菜的人，一始他只是会拿这些产品在一个市场上(只是他的目标)，当他运营的这个小市场成功了，他就会考虑下一步，怎么把蔬果青菜的市场得更大，怎么样让别人知道他的产品有什么不同。

2、上升式=中型家

小市场大了，定位就必须有所改变，也就是说，一个刚始蔬果青菜的人，他需要拓展更多的渠道，让自己的产品变得丰富。比如，他把自己的产品定位在高端消费，蔬果青菜全部是进口产品，或者产品只在早晨有销;这样把自己产品的优势凸显出来，提高了竞争门槛，重新锁定了其他市场。不可否认，这个时间是他发展最快的过程，需要明确他自己的发展核心力量在哪。

3、转化型=大型家

市场变大了，产品变多了，管理起来也相对需要成本。当他成为一个专门蔬果青菜的大家，他就会担心，销额提高了，人力管理变得困难，资金回转并不容易，他又该怎么呢?也许他需要打出自己的产品品牌，建立自己的“门户”，考虑在这个发展规模化慢慢变大的同时怎么系统化地管理，例如人力安排、市场管理、市场利润等。

用这个蔬果青菜的例子来引导，只是觉得，目前跨境电商都是差不多这样发展的，我有产品了，后期要怎么突出竞争力;我市场变大了，可是利润不多;我企业变大了，但是我感觉资金反而周转起来很艰难?甚至说，我面临了撤掉部分市场资源的可能。

深圳有一小部分跨境电商，在建立了自己的独立外贸网站之后，却撤退幕后商，这并不是说明他们很差劲，只是说，他们敢于重新定位自己。再简单举个例子，目前深圳、广州一些相对成熟的跨境服务商，也在不断地重新定位自己，除了保存原来的服务优势，还整合了更多资源服务，打造自己的服务品牌。比如深圳递四方、广州奥珀斯dodocorp。说实在，不管跨境服务商，还是外贸家，只要能建立自己的优势，就能找到自己的市场。

现在同质化市场的竞争激烈，导致出现许多跨境电商不断地“比赛”。要么比价格，要么比物流，要么比服务，比销额。再比比，连自己是什么的都可能快忘了。其实为什么不站在别的角度看这个市场呢?如果能有自己创新的策略，又何须比?这个年代，创新是核心。顺丰快递，谁会想过，顺丰会建立“嘿客”便利店，通了全新o2o经营模式。当然，顺丰很早就筹备了。他找准一个点，便利店与人们生活息息相关，人们喜欢便捷(这里不分析)。这里就像蔬果青菜的人到了中型家一样，他要把自己的产品、市场和别人的产品、市场区分。他需要有自己独特的地方，建立起自己的核心优势。他的不再只是产品，可能是给客户最好的服务，可能是把产品最好的品质留给客户。这样才能吸引更多的新客户，扩大新市场。