新手如何做外贸（来自一位前辈的经验）1

用外贸邦网站已经有很长一段时间了，这是一个很好的网站，可以让我结交到人脉，并且可以找到我想要的数据信息，邦友们发的帖子也能很快帮我解决大大小小的外贸问题。想当初还没用外贸邦网站之前我也是个菜鸟什么都不懂，天天都在烦恼开发信怎么写，为什么没有客户回复等等问题困扰着我，对于很多刚来外贸邦的新手来说做外贸是件没有头绪的事情，这很正常，做外贸的朋友谁不会经历这一遭呢？为此我想给那些正在为如何做外贸而烦恼的邦友们一点小福利，特地分享一个有着丰富经验的前辈做外贸的全过程，让他们看了他的文章之后可以有些启发，文章虽然有点长，耐心看完之后会有不一样的收获。

1．要充分利用网上的免费资源。
网络平台几乎是各个中小型企业做外贸最常用的一种方式，大家可能会觉得网络数据太多，有时候感觉像漫天撒网，但是有过外贸经验的人一定知道，大部分的客户都是直接或者间接从网上找来的，所以大家要对网上的资源要有信心。
⑴、首先是本行业各专业展会的主页。
有许多知名的专业展比如有欧洲的eurobike,德国的ifma，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料，这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些客户要重点跟进，特别是公司网站上有我们可以生产的产品的那些客户更是重中之重。虽然我们没有去其中的这些专业展会，但是到时候发开发信的时候就可以以“it is my honor to know you from ifma...."来最为开发信的开头，这样可以一下子拉近和客户的关系。
⑵、各大黄页。
欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的。不过黄页上一般没有公司的e-mail的信息，这就需要你将黄页上查到的再到搜索引擎上相关更加详细的信息，比如在google上输入abc spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和e-mail地址之类的信息了。这里推荐几个我认为比较好的黄页地址：
欧洲黄页
托马斯欧洲企业名录


⑶、搜索引擎。
这个用的是最多的了。google大家都用滥了，所以我们需要一些变化。第一个变化就是要多用各个国家本地的搜索引擎。比如在中国，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的资料还要全。比如你用同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa（意大利语）在这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂。其实很多时候你没必要看懂那么多，你多找几次就有经验了，比如找到一家德国企业网站。这个时候你不用急，根据需要一般你就直接点product或者contact（当然德语不是这么拼写）这两个子目录，看是否有本公司可以生产的产品或者e-mail什么。由于欧洲基本上都是一个语系，所以很多国家文字的很多拼写都很类似的，比如product德语叫produkt，contact叫contakt，反正都是有一定关联的，有些不知道的就一个一个点击，找到自己要找的信息就没必要再点其他的了。这个网站有整理好的各国搜索引擎地址。
⑷、国内的网站资源。
除了外贸邦网站之外，我再推荐几个中文网站：世界买家网，福步论坛和阿里巴巴。首先来说世界买家网，网址是。这个网站是中国商务部办的，里面的全部来自广交会，里面的《世界进口商》和《最新数据》每个工作日都会更新，需要每天查阅整理，然后到时候发广告信就可以直接说是在广交会上认识的客人。再次来说福步论坛。福步是国内最好最大的外贸bbs，里面除了教你如何操作外贸的各个环节还有几大板块是网友专门用来分享的，我以上提到的一些网站也都是得益于福步上朋友的推荐，大家有空的时候就可以上去看看别人的推荐或者看看别人的成功经验，从而找到动力。总之福步有很多东西都可以去发掘的，大家要好好利用。最后来说阿里巴巴中文网站。由于阿里广告做的好，再加上成为金牌供应商一年只要几千快钱，所以很多企业都会在投资这个平台，所以台湾香港上海宁波的贸易公司有什么订单一般都会先从这个网站下手，所以阿里巴巴中文上确实是存在很多客户的，我自己也从这个网站得到了一些订单，有些订单比国外的客户还要大。由于年费只要几千块，很多公司甚至个人都会买金牌用户来使用，所以即使本公司没有投资这个平台，你可以在网上找其他人帮你代查，一般你的产品跟别人没有冲突，别人也会乐意帮你查的。
⑸、最后就是注册免费的b2b网站。
以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找客户，在b2b网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品暴光率，从而让客户主动来联系我们的措施了。既然如此，那这个工作也是需要做的。网上可以免费注册的b2b的平台太多了，重点注册made-in-china,还有一些在广交会或者其他地方做过广告的b2b网站。这项工作比较烦琐，可以和以上四点交叉进行，这样也不至于太枯燥而降低发布的产品信息的质量。另外，注册完之后不要忘了定期登陆和更新，因为很多客户都是直接利用那个b2b的程序给你发了邮件，有时候没有直接转到你设置的邮箱里面，所以需要你定期登陆检查收件箱是否有客户询盘。