传统工厂怎么转型跨境电商

跨境电商和传统工厂的销售模式是很不一样，纳闷生产模式，产品的开发设计也是有很多不同点的，首先对于传统弓长来说最难的无非就是转变观念，这个转变一个是观念上的，一个行动上的，其实这也是向跨境电商行业转变的第一步也是最难的一步，就看工厂的决策者是怎么做的了。那最简单的转变模式就是传统工厂直接向跨境电商提供产品，还是充当一个代加工的角色，利润还是没有多大改善。也可以采用雇佣专业的跨境电商团队帮忙经营管理，各司其职。

跨境电商是一个宽泛的大概念，首先你得了解清楚跨境电商行业的现状。首先就是“暴利行业”。很多人没做过跨境电商，总觉得跨境电商是一个非常暴利的行业，好像我的某某朋友、某某同学、某某亲戚做了跨境电商之后，房也有了，车也买了，老婆也娶了，人生也达到巅峰了。其实跨境电商现在没有那么暴利。2018年，利润最好的亚马逊平台，整个行业的净利润也就在7%左右。以前利润好是因为做的人少，且国家对行业的规范欠缺，尤其是税务方面，更是从来没有管过。但现在这个阶段，做跨境电商的人数以万计，竞争更加惨不忍睹，而且从去年开始，各国政府对于跨境电商行业的税务管控越来越正规化。以前做跨境偷税漏税很严重，去年欧洲全面管控VAT，今年美国税务估计也快下来了，加上现在关税问题，跨境电商没那么赚钱了。其次，跨境电商有很多平台，如亚马逊，eBay，wish，速卖通等等。目前亚马逊是相对消费力比较高、利润也比较高，如果是想要打品牌产品且保持高利润，建议做亚马逊。eBay和wish相对来说，消费水平会差一点，产品和价格也相对低端，利润也会低很多。速卖通目前针对的是俄罗斯，拉美和非洲，消费力会更加的差，但是整个平台相对稳定，规则和单量都不会出现很大的波动。所以，如果你是转行，了解现状，选对平台才是重中之重。

现在传统工厂面临的最大挑战就是自己没有跨境电商的相关经验和铺货渠道，夸奖电商才兴起没几年，专业的跨境电商人才寥寥无几，工厂很难招到人来经营这一块，所以目前是处于窘境的。那么出路也是有的，一个是为跨境电商卖家提供货物，其实还是一个加工者的身份，没有多大的改变，寻找专业的服务商进行代运营，这种方式是当下最常用的。与优质合作伙伴联合运营，自建团队经营自主跨境电商品牌，最后一个是改变得罪彻底的，但是也是最困难的。

方式一:直接向跨境电商卖家供货

这是传统外贸工厂切入跨境电商最简单直接的方式。

与传统工厂客户不同，跨境电商卖家在备货规则、产品质量、包装、采购灵活性、产品优化、售后响应速度等方面与传统工厂客户有着不同的特点和要求。

要真正与卖家合作，工厂要想与优质卖家建立长期稳定的合作关系，就必须在产品开发、灵活的生产和库存模式等方面适应跨境零售商的特点，以满足合作伙伴的需求。

然而，通过这种方式切入跨境电子商务，工厂仍然很难改变其在赚取加工费方面的角色。

途径2:与优质合作伙伴联合运营

联合投资、风险共担、专业分工、品牌打造、收益共享的联合运营模式是传统外贸工厂转型跨境电商的另一种模式。

从战略角度、成本角度、风险控制角度来看，工厂联合运营模式切入跨境B2C是更好的选择。

能够真正将双方利益捆绑在一起，与合作伙伴优势互补，紧密合作，真正产生1+1>2的合作价值。

路径三:自建团队运营独立跨境电商品牌

传统外贸工厂利用自建团队经营自有品牌的策略切入跨境电商B2C业务。成功之后，他们收获了很多，但同时也有很多困难需要突破

企业来说如果想要转型做跨境电商，第一件事需要做的就是摆正心态，用耐心去经营一个零售生意。发挥研发优势，制造小而美商品。需要自建团队经营自主跨境电商品牌，传统外贸工厂转型跨境电商独立站主要有三大优势：
第一：它的产品自己生产自己售卖，质量方面应该把控得更好。
第二：是价格，工厂最接近上游，在工厂转型跨境电商的过程中，能够打消很多中间环节，所以它的价格其实是更有优势的。
第三：是对趋势的把握，工厂转型跨境电商过程中，会收集到很多的客户信息，对于消费趋势会有一定的认知。

在产品类目的选择上，传统外贸工厂的产品和供应链资源是最强的，但是产品数量可能制约跨境电商规模的增长，在这种情况下，可以选择供应链上下游企业的产品进行整合。
对于传统外贸工厂转型跨境B2C业务有以下3种比较可行的途径：
途径一：直接给跨境电商卖家合作供货
途径二：与优质合作伙伴联合运营
途径三：自建团队经营自主跨境电商品牌
如果你们选择自己组建团队来做的话，那么你可能还要考虑以下几点：
1、是否拥有专业的跨境电商人才
2、是否拥有产品的市场开发能力
3、是否能承受跨境电商的投入与风险

实体工厂做跨境，优势在于拥有较强的产品工艺，熟悉生产流程，可以根据需要对产品做出针对性的改善，因为熟悉产品，对品质可以做到较好的把控，因为自身是工厂，可以根据自身需求适当调整生产流程节奏来满足跨境电商销售的需求，同时，拥有较强的资金实力，可以在发展中动用较大量的资金来支撑其发展。

但凡事有一利就有一弊，相对于实体工厂拥有的优势，不足之处则在于，缺少人才，思维转变一下子无法到位，从大订单到零散小订单的转变需要配套的生产流程调整，而生产流程调整则可能导致工厂人员变动和资源闲置，而同时，对于新手做跨境电商，未必能够一下子达到预期，一旦没有达到销售预期，原本备货等占用的大量资金则有可能滞压。

虽然优劣都有，但对于实体工厂来说，转型和发展是必须的，既然事情是必须，那么就应该有未来已来的心态，与其坐等，不如主动出击，没有哪个孩子天生就会跑会跳，所有事情的发展都必须从蹒跚学步开始，所以，一旦实体工厂有意识进入跨境电商，一定要快速出击高速行动，甚至非常有把此项事务作为战略高度的事情来对待，心态转变，技能和人才也就不会是不能克服的问题了，基于此，结合自己的产品优势，想必可以在客户需求越来越高，产品品质越来越重要的新的跨境电商发展形势下，取得快速的发展，既可以实现迎头赶上，又可以做到弯道超车。