外贸新人开发信需注意的问题（一）

外贸新人由于缺乏经验，在写外贸客户开发信的时候常常会犯一些错误。一封好的开发信能够帮助外贸人提升客户回复邮件的概率，甚至能够引起客户对你们公司产品的兴趣。那么作为实战经验不足的外贸新人来说，如何才能写出一封客户感兴趣的开发信呢？

接下来我将给大家分析外贸新人写开发信常犯的一些错误，规避这些错误能够提高我们写外贸开发信的水平，避免这些错误影响开发信的品质。最终写出符合外贸客户心意的开发信。希望我的分析能够对外贸新人有所启示、帮助。

外贸新人开发信需注意的问题：

一、写开发信前先调研

所谓没有调研就没有发言权，没有经过调研的文章只会让人觉得假大空，特别是在商业领域，客户都是经验丰富的生意人，他们不会因为你的开发信写的和散文一样就喜欢你的开发信。客户需要的无非就是价值利益，你让他觉得有利可图，他自然会对你的产品感兴趣。

所以在写开发信之前，你必须要调查你的客户，搞清楚他们的需求。你要吸引的是一个头脑冷静的商业客户的目光，你越了解他的公司，他的需求甚至他想要获得的利益，那么你成功的可能性就越大。当然这些要经过不断的磨合才能更了解。但是在初次写开发信的时候，你不要告诉客户你的产品质量多好，价格多便宜，这些太空的承诺客户不是那么感兴趣，因为所有的供应商都会这么说。你需要告诉客户的是购买我的产品能给你带来什么利益，并且给他一些有用的建议。

二、写开发信前先思考

很多人写开发信不去思考，就算思考了也是停留在很浅的层面，比如说用低价吸引客户。其实一封好的开发信应该结构清晰，具有引导性。整个结构你要体现出你是在为客户解决问题的。

首先，你要思考客户为什么要跟你合作，把客户要和你合作的理由写进去，把你能够带给客户的好处写进去，这是一个说服客户的过程。第二，你要说服客户相信你可以做到这些，让客户相信你，你需要去思考客户为什么要相信你这个问题。最后，客户相信自己购买你的产品能够给自己带来好处，并且相信你了，你需要去思考接下来应该让客户怎么做，这是一个引导的过程，引导客户按照你的思路去给予你想要的反馈。

未完待续......

外贸新人开发信需注意的问题（二）

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