客户说价格高怎么办（二）

客户说价格高怎么办（一）

在外贸中客户说家价格高，当我们降价的时候一定要注意节奏和尺寸，降价不要太频繁了。而且幅度一定要越来越小，最后就不要再降了。很多时候，客户说我们的价格高都是心理战术，在探探我们的底。尤其是每个供应商的成本肯定是不一样的，客户也没有办法确定我们的底线。


1，
其实，对方只有通过一系列的努力让你降价，最后谈下来了，客户才会相信这是你能够接受的低价格。否则，即使你个客户报的价格已经是最低的了，但是客户是不会相信的。要让客户心里说服，感觉到平衡这样生意才会长久。即使我们这次没有让步客户统一价格了，但是这是不会长久的，客户还会找其他供应商，在谈判过程中一定要让客户有一种赢了的感觉。感觉你是很无奈才给他的低价格。


2， 我们第一次报价一定不要给客户报我们的最低价，因为没有谈判的余地了，我们不能再让步，客户没有讨价还价这个过程，可能我们就错失这个客户了。所以我不赞成第一次就给客户报低价过去。


3， 如果我们很轻易地降价给客户，接受客户的低价格，那么客户就会觉得我们的价格里面还有水分，所以一般我都会采取公平的方式，大家都让步，这样才有的谈。不能一味的只能妥协接受客户的低价格，而我们没有一点条件。就像我们买衣服你说400 最后你说300要卖我就拿着，最后老板给你了，那么你就会一下子觉得，呀，给高了，我要是给200说不定都卖了。有点上当受骗的感觉，发誓下次再也不来这家买衣服了。


所以，做外贸就是一种心理较量。我们要了解自己产品知识的同时也要了解产品的市场行情，尤其要了解竞争对手的价格，要做到知己知彼，不能盲目的给客户报价。尤其是各个市场的行情以及价格趋势我们一定要把握好，不能我们刚给客户报过去，那么产品价格就降价或者涨价了，这样我们就不占有市场先机，就会错失很多机会。所以我们一定要做到知己知彼，不断地了解市场行情，了解竞争对手的价格，进出口的价格我们也要找机会了解到。这样我们每次给客户报价的时候做到心里有数。成交的几率就会大大的提到。

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